销售|打“硬仗” 房企年底冲刺销售业绩( 二 )
58安居客房产研究院分院院长张波表示 ， 今年房企整体业绩完成压力明显大于往年 ， 因为目标都是在疫情前制定的 ， 但疫情并没有导致房企将业绩目标调低 ， 反而一些房企强化了通过达成业绩目标来实现自身规模化的诉求 。 从当下来看 ， 如果不采取更大层面的促销动作 ， 业绩目标未达80%的房企完成全年目标的难度颇大 。
贝壳研究院高级分析师潘浩也认为 ， 目前看来 ， 未来2个月实现20%以上的业绩目标 ， 房企的销售压力较大 ， 预计今年未达成业绩目标的房企数量将超往年 ， 同时也将影响2021年的销售目标制定 。
房企双十一促销接力“抢收”
继“金九银十”促销后 ， 房企在“双十一”期间再祭新招 ， 接力年底“抢收” 。
贝壳找房从11月5日起开启“11.11新房节” ， 带着100万套优惠房源、最高140万的购房补贴开启今冬购房“窗口期” ， 联合恒大、万科、碧桂园、富力、华润、中海、保利、融创、蓝光等全国百余品牌开发商超7000个楼盘参与 ， 覆盖超90%主流在售楼盘 。 100万套优惠房源中 ， 其中 ， 5-9折特价房超1万套 。 在11月11日-11月25日期间 ， 还有优质文旅房5折“秒杀”活动 。
天猫官方日前也宣布 ， 今年“双十一”期间 ， 全国有100多家房企带着3000多个楼盘 ， 共计80万套房源将参与天猫好房线上促销活动 ， 特价房覆盖全国近300个城市 。
潘浩表示 ， 房企年底面临三方面压力 ， 一方面迎来偿债高峰 ， 同时融资环境趋紧 ， 再加上销售业绩承压 ， 多重压力下 ， 出货意愿保持高强度 ， 因此选择结合传统电商促销节点“双十一”进行房产促销 。
“但是 ， 降价促销的策略选择还需结合房企实际情况 ， 除了‘量’的考核 ， 伴随监管部门的要求升级以及资本市场的投资偏好 ， 盈利能力也将是房企的重要考量 。 ”潘浩说 。
双十一线上营销效果将会如何？张波认为 ， 活动本身或多或少都会对销量有一定提升 ， 但是否能达到预期效果 ， 不同房企或者不同区域的差异度可能会较大 。 潘浩认为 ， 对于购房者 ， 短期会带来市场关注 ， 但研究表明价格因素影响购买决策的能力正在边际递减 ， 购房者对于品质、物业、配套等因素的考量比重上升 。
A特01-A特23版/采写/新京报采访人员 段文平 袁秀丽 张晓兰 杨娟娟 武新 张建 见习采访人员 饶舒玮
（责任编辑：王治强 HF013）
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