江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

翻山越岭|她能量丨中英人寿陈新：没有天赋异禀，就要翻山越岭

翻山越岭|她能量丨中英人寿陈新：没有天赋异禀，就要翻山越岭
图片
“她能量”是新女性推动时代发展的能量 ， 是这个时代中柔与韧的代表；“她榜样”可以让更多的人看到希望的路径和目标 。 2020和讯网再次聚焦金融行业的精英女性 ， 通过分享“她的故事” ， 让更多同行女性解锁奋斗人生、持续成长保鲜 。
本期嘉宾
翻山越岭|她能量丨中英人寿陈新：没有天赋异禀，就要翻山越岭
图片
陈新女士13年前在毫无行业经验的背景下加入到保险这个行业 ， 并一步步成为中英人寿河北分公司的一面闪亮旗帜 。 陈新2009年7月晋升业务襄理 ， 正式开始带团队 ， 随后建立广诚营业处 ， 目前育成3个营业区 ， 主管22人 ， 在册人力173人；2020年1-7月 ， 营业处总件数2225件 ， 总业绩达到1552万 ， 即使面对疫情依然实现同比正增长34% 。

如果说人生命的价值在于尊严 ， 保险就是衡量这份尊严最后的底线 。 一张保单 ， 不仅仅是一纸合同、一份产品 ， 更是人们在面对意外、重疾和死亡时的一种保护尊严的方式 。
从业保险的13年来 ， 陈新深刻感受到 ， 保险不仅是一项销售工作 ， 更重要的是服务 ， 代理人与客户之间的服务 ， 她作为一线员工就是客户与公司间最强力、最直接的纽带 ， 而女性在这个纽带中 ， 起到了独一无二的作用 。 陈新认为 ， “女性在工作中有两大优势：一是抗压能力强 ， 韧性好；二是更细致 ， 面对客户和团队时 ， 同理心和共情的能力可能会更强 。 ”
被保险业无限的前景和系统的培训吸引而转行
和讯网：加入保险行业的契机和原因是什么？您最开始遇到过什么样的困难 ， 是怎么样走出这个困难的？
陈新：以前一直在传统行业做管理 ， 觉得当时的行业发展存在瓶颈 ， 没什么太大的突破 。 后来恰好关注到金融行业未来发展的趋势 ， 对比之下发现传统行业的培训 ， 不如金融行业这么规范和系统 。
所以 ， 当时其实就是一个学习的心态 ， 觉得自己需要在事业上有所突破 ， 需要再学更多的东西 ， 选择了保险这个行业 。 保险业和以前从事的行业跨度确实挺大 ， 我之前没有买过保险 ， 压根没有接触过 。 现在想想觉得是冥冥中的天意 ， 因为我是白羊座 ， 不太安于现状 ， 喜欢变化 ， 喜欢折腾 。
最开始一定是有困难的 。 因为从来没有做过保险 ， 而且保险在销售中算是最难的一个销售行业了 。 可能也是因为我白羊座这种大大咧咧的心态 ， 觉得做什么工作都会有困难 ， 我直接去面对就好了 ， 去解决就好了 。 如果是能力不足的 ， 我去学习钻研就好了 。
虽然心态比较好 ， 不置可否还是会有很多的辛苦 。 因为当时拜访客户的时候也是十几年前 ， 交通也没有那么发达 ， 很多时候就是靠自己跑来跑去 ， 辛苦肯定会有 。
再加上很多人也对保险有一些误解 ， 最开始都觉得难 。 虽然可能会有一些困境 ， 其实我觉得还是心态的问题 ， 在保险业会遇到的困难 ， 在其他的工作中也会遇到 ， 去面对去克服就好了 ， 知难而上 。
和讯网：您已经坚守了13年 ， 您对保险业有着怎样的看法和感情？
陈新：我觉得很多传统行业都应该学习保险公司这样系统的培训 ， 多数行业的成长是靠自己 ， 自己用碎片化的培训来得到成长 。 但保险公司能够打造一套完善的培训系统 ， 能给人以兴趣持续学下去 。
我刚来的时候就是纯粹学习的心态 ， 自己有兴趣去系统性地多学东西 。 中英人寿是成熟的公司 ， 培训的课程也是完善且成熟的 ， 所以跟着公司的培训一步一步走过来 ， 刚开始的时候就觉得收入还蛮不错 。 在中英人寿 ， 我的收入逐步提高 ， 交了很多新朋友 ， 得到了很多认可 ， 也慢慢取得了一些荣誉 。
成长到现在 ， 时间越长身上的责任就越来越重 。 一个是对客户的责任 ， 我从业十几年有一万多个客户 ， 这些年来他们家庭成员的变化 ， 家庭收入的变化 ， 家庭结构的变化 ， 他们一次次、一代代的变化都会与我分享 ， 展现出对我极高的信赖 ， 我觉得这就是责任；另一个是对团队的责任 ， 这么多的人来到我的团队来 ， 他们也希望得到认可 ， 有价值 ， 也希望在各个方面得到成长 。


推荐阅读


上一篇：金投网|涨幅“两连升”，油价要涨，油价调整：注意

下一篇：央视新闻客户端|工信部：下架！，有赞精选等60款App未按要求整改