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翻山越岭|她能量丨中英人寿陈新：没有天赋异禀，就要翻山越岭( 三 )


但男性客户他们会更多地考虑的是家庭资产配置方面的产品 。 在我的团队经历当中 ， 一些大额的保单由男性购买会比较多 。 这也是很好的互补 ， 家里大事儿小事儿都有人抓 。
没有天赋异禀 就要翻山越岭
和讯网：受疫情的影响 ， 您和团队的展业方式发生了怎样的变化？对业绩产生了怎样的影响？
陈新：这次疫情造成的影响既深且远 。 保险行业因为它的特殊属性 ， 并不是首先受到冲击的行业 。 由于疫情 ， 今年客户对风险保障类的话题反而更关注了 ， 保险也出现在电视台的各种民生关注里的话题里 。
从工作上来讲 ， 中英人寿河北分公司的行动非常迅速 ， 在疫情发生的头一个月时间就开始了线上开放式的平台 ， 我们也是跟着公司的平台做推动 ， 团队都很受益 。 整体上大家转变思路和应对疫情还是很快捷的 。
疫情会倒逼团队的成长 ， 我们的展业方式比之前更多元化 。 因为团队年轻人比较多 ， 大家纷纷开通各种短视频平台 ， 比如抖音微视等 。 在这些平台上我们不是为了销售 ， 更多的是公益的方式去宣传应该有的保险理念 。 大家在这个过程当中可能没有看到销售的成果 ， 但我们把正本清源的保险理念传播出去了 。
同时 ， 团队也提高了自己的表达能力和逻辑思维能力 。 通过疫情这段时间 ， 他们的展业方式更加多元化 ， 专业度也比原来有提高 。 即使疫情期间 ， 我们还是马不停蹄地在做很多的工作 。
2020年上半年 ， 在所有伙伴的共同努力下 ， 我的营业处承保APE1473万 ， 营业处实现1%正增长 。
和讯网：2020年即将收尾 ， 这一年对所有行业和所有人来说都有太多的不容易 ， 您给自己和团队这一年打多少分？2021年自己的“小目标”是怎样规划的？
陈新：10分为满分的话 ， 我给团队打7.5分 。 没有完美的团队 ， 我们一直在力求尽善尽美的路上 ， 全国有很多非常优秀的团队 ， 我们还有很多增长的空间 。 目前国家大力地推动保险行业的发展 ， 从单纯卖保险到专业资产配置的过程当中 ， 我们团队还有很多的空间去发展和提升 。 所以目前团队现状是7.5分 。
具体来看 ， 2021年我有两个重要的目标：一是培养更多的保险行业的年轻干部 ， 二是多参与公益活动 。
我希望团队培养更多的年轻主管 ， 培养能够正确宣传保险知识的行业管理者 。 我们想通过行动让大家看到保险行业是一个全新的行业 ， 不是原来所谓的刻板印象中的样子 。 这些高学历的年轻人 ， 他们能够正本清源地去宣传保险 ， 让更多的客户认可到保险到底是什么 ， 让客户明白商业保险+社保才是一个完美的保障结合 。 我希望更多的年轻干部能够培养出来 ， 让他们独当一面 。
疫情发生之后 ， 我希望我的团队首先身体都要健健康康 ， 然后给社会做更多的贡献 ， 明年我会带团队参加至少两场公益活动 。 中英人寿一直在做公益活动 ， “星星点灯”项目关注留守儿童已经11年了 ， 我们也希望用公益心做一些服务 ， 服务于社会 ， 回报社会 。
【翻山越岭|她能量丨中英人寿陈新：没有天赋异禀 ， 就要翻山越岭】今年虽然受疫情影响 ， 但和去年相比 ， 到目前为止我们的保费还有4.2%的增长 ， 给营业处的每个团队人力及业绩规划在2021年必保达成15%以上 。 2021年的小目标就是以稳为主 ， 在稳的基础上再有所提升 。 天生天赋异禀的人太少了 ， 既然我们没有天赋异禀 ， 就要翻山越岭 ， 我希望2021年我的团队能够做得更扎实 。
（责任编辑：牛江 HF085）


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