诺丽果汁|“中国市场这么大，明年我们还要来！”(侨界关注)( 二 )
斐济华商陈灿言：
收获比预想更大
5份合作意向协议、100万美元订单、每天上百名客户问询 ， 斐济诺丽茶有限公司董事长陈灿言回顾刚刚结束的首次进博会之行 ， 连连感叹：收获比预想得更大！
本届进博会上 ， 陈灿言带来了自己公司生产、加工的诺丽茶、诺丽果汁和诺丽果干 。 这些产品的原料都是诺丽果 ， 一种盛产于南太平洋群岛的热带水果 ， 富含多种营养成分 。
几年前 ， 身在斐济的陈灿言敏锐发现了诺丽果叶中蕴藏的营养价值和潜在商机 ， 通过引入中国成熟的制茶技术 ， 研制出诺丽茶 ， 在当地市场颇受欢迎 ， 并被斐济政府作为国礼赠送给其他国家领导人 。
今年4月 ， 诺丽茶进入中国市场 ， 但销售规模不是很大 。 这次进博会为我们提供了一个巨大的展销平台 ， 许多客户来到我们展厅交流 ， 对诺丽茶以及新近推出的诺丽果汁等产品兴趣浓厚 。 而且最终签约的公司都规模很大 ， 其中两家还是上市公司 。 这份远超预期的市场热情大大增添了陈灿言的信心 。 进博会还没落幕 ， 他便做了一个决定：扩大公司在斐济的诺丽果种植面积 ， 从已有的1600多亩增加到6000亩 。
除了订单 ， 陈灿言在进博会上还有一份意外收获 。 一家中国企业看好诺丽茶的市场前景 ， 希望与他建立深度合作 ， 承接产品的国内销售工作 ， 并且提供一定资金支持 。 合作已经基本谈成 。 这样 ， 今后我们不需要在销售方面操太多心 ， 而可以将精力集中在斐济的产品生产领域 ， 进一步提高产量、保证品质 。
陈灿言说 ， 他已给新的合作伙伴发出邀请函：等国外疫情缓和之后 ， 希望他们可以去斐济实地考察 ， 看看蓝天白云之下的诺丽果林 。 相信亲身感受过斐济洁净的空气和诺丽果原生态的种植环境 ， 他们会对这个合作更加坚定 。
这几年 ， 陈灿言在斐济与中国之间的往来频率越来越高 。 尤其是2018年11月中国与斐济签署共建一带一路合作谅解备忘录之后 ， 在双边经贸合作加深的暖风吹拂下 ， 他找到越来越多发展机遇 。
通过这次进博会 ， 我们海外华商不仅看到了中国克服疫情影响、扩大对外开放的实力与担当 ， 也获得了对接商务资源、开展国际贸易的平台和渠道 ， 这对我们海外华商来说是一种来自祖（籍）国的强大有力的支持 。 满载而归的陈灿言已经迫不及待地筹划下一次参展：明年进博会 ， 我们肯定还会来 ， 而且要申请更大面积的展厅 ， 带来更多斐济的特色产品 。
新西兰华商夏阳：
从展商变投资商
奶粉、奶昔、蜂蜜、面膜、绵羊油、硫磺皂、保健品、矿泉水、葡萄酒……进博会期间 ， 在108平方米的新西兰AFC集团展厅内 ， 琳琅满目的产品不断吸引采购商们驻足参观 。
这已经是我们第三年受邀参加进博会了 ， 参展商品越来越多 ， 展厅面积越来越大 。 这次 ， 我们不仅带来自己公司的产品 ， 还邀请多家新西兰当地企业共同参展 。 新西兰AFC集团董事局主席夏阳已是进博会上的老朋友 。 今年 ， 他在展会上又多了一个新身份：《云食界》5G国际食品城董事长 。
‘云食界’是一个专注于食品领域的B2B全域电商平台 ， 在此次进博会期间首次上线 。 主播通过720度虚拟展厅 ， 链接国外产地、展馆、采购商和消费者 ， 为进口食品进入中国市场实现‘云对接’、‘云签约’ ， 帮助参展企业扩大销路 ， 增加销量 ， 减低交易成本 。 作为这个电商平台的动议人和投资者 ， 夏阳说 ， 自己的动力来自中国市场的巨大规模 ， 也来自中国5G技术的快速发展 。 只有在5G技术条件下 ， VR全景才能流畅实现 。 而目前 ， 在中国 ， 我们才能更好地做成这件事 。
展会期间 ， 在AFC集团的展厅现场 ， 主播们每天都会利用云食界电商平台进行多场直播活动 。 通过云逛展 ， 采购商即便不到现场 ， 也能云订货达成交易 ， 消费者同样可以跨境购买各种进口食品 。
直播效果直观可见 。 据我了解 ， 新西兰的企业通过‘云食界’电商平台已经签下超过1000万美元的订单 ， 其他国家企业签下的订单超过3000万美元 。 夏阳说 ， 通过电商直播B2B+B2C的新模式 ， 为进博会参展商、采购商、中国消费者及广大企业服务赋能 ， 正是这个电商平台的目的与意义 。
第三届进博会结束之后 ， 云食界电商平台还将继续在线营业 。 接下来 ， 夏阳打算借助在安徽投资打造的进口食品产业园 ， 形成线上平台与线下产业园融合互动 ， 充分发挥进博会的平台效应 ， 助力全球食品产业更好地进入中国市场 。
正如习近平主席所说 ， 经过3年发展 ， 进博会让展品变商品、让展商变投资商 ， 交流创意和理念 ， 联通中国和世界 ， 成为国际采购、投资促进、人文交流、开放合作的四大平台 ， 成为全球共享的国际公共产品 。 如今 ， 我们不仅希望继续做进博会的参与者、受益者 ， 也希望成为投资者、助力者 ， 为放大进博会溢出效应、促进中外贸易贡献自己的力量 。 夏阳说 。
美国华商蒋勇：
明年100%会再参加
从11月1日开始 ， 我就调整了作息时间 ， 晚上办公 ， 和中国的同事随时交流沟通 。 美国寇菲护肤品公司总裁蒋勇笑言 ， 虽然因为疫情无法回中国参加进博会 ， 但他已将生物钟调到北京时间 ， 并且通过云平台和微信公号 ， 随时关注进博会的最新消息 。
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