|营销命门：消费者注意力( 二 )

2. 【媒介】媒介忽略：媒介被消费者忽略，触达无效
媒介忽略什么意思？
简单来说就是，投放的媒介即使精准触达目标受众，但被受众忽略了；比如：去公司上班，到了公司楼下，你戴着耳机，刷着微博，排队等电梯，此时你很难注意到电梯广告在说什么；你和朋友在逛商场，喝着喜茶，聊着天，你很难注意到商场LED大屏的广告等等。
如今媒介选择爆炸式增长，消费者的媒介触点多如牛毛，但消费者的注意力有限；每个媒介分配的时间都有限，想要精准触达已经很难了，在很多场景下很多媒介还会被消费者给忽略掉。
3. 【内容】内容麻木：见多不怪，没新鲜感难有兴趣
现在内容爆炸：

每天接收的信息本身就看不完；
在各种标题党、公号的教育下，消费者对内容兴趣的阈值已经非常高了。

在这样的背景下，内容想吸引受众注意力、让受众产生兴趣、让受众记住，真的很难。
三、注意力稀缺，营销如何破局？

本文插图

可以发现上面三个问题，都是客观存在的现象，我们无法扭转，只能通过调整我们自己的传播策略，想办法在这样的背景下优化营销方案。
一般来说，在想传播策略时，一定会思考：媒介策略、内容策略；我们来看看该如何调整。
1. 媒介策略
整合营销抛开链路整合部分，讲求的是多触点共发一声，这样力量最大；在媒介选择上，道理是一样的，我们要多媒介触点针对同一群人，让曝光机会最大化。
多触点包围，高频高密度覆盖。
媒介触点被忽略在所难免，那我们何尝不试试多触点包围，让消费者在生活中的各种媒介触点都能看到，高频高密度的触达，让消费者难以忽略；举个例子：瓜子二手车猛投的那段时间，你是不是会发现，做公交车时有候车厅广告、到公司有电梯广告、下班回家小区电梯又有、睡前看视频时还有贴片广告等等，短时间内高密度的出现在你生活中，你很难不注意到；包括瑞幸咖啡也是，微信朋友圈LBS+分众电梯广告+门店，密集高频的触达，你总会注意到。
我们常说量变到质变，我觉得这就算一个，虽然很粗暴但很有效；我们在做广告投放时，总是会贪，想多覆盖一些人群，其实量不到位，连水花都没有；我第一次投线下广告时就犯了这个错误，钱不多还想打全国影响力，结果白白交了学费。
当然，不否认这种打法很烧钱，首先，建议前期先小范围测试，先确保你的内容和打法是有效的，不要一次性all in；其次，如果预算不充足，不建议碰线下广告（仅个人观点），线下广告的媒介环境复杂，太多事物能分散消费者注意力了，而线上广告，起码消费者的注意力被框定在手机屏幕里，就算对你没兴趣，也总能瞄到你。
除了媒介，我们再来看看从内容上，可以怎么调整。
2. 内容策略
既然消费者注意力有限，在内容上，我们往两个方向去思考：

提升内容的吸引力：尽可能抓住消费者注意力；
提升信息传达效率：用好用户每一秒的注意力。

如何提升内容的吸引力？
1）内容“与我相关”和“有冲突感”：给予受众强烈的刺激
如何快速吸引一个人的注意力？一是叫他的名字，二是让他受到强烈刺激（比如：安静的教室，突然吼一嗓子）。
“与我相关”这一点很好理解，也被运用的很多了，人们都更倾向于关注与自己相关的事物，不然哪来的“你关心的，才是头条” ，各种平台让人上瘾；也是因为都围绕着和你有关、你有兴趣的去给你推荐，我们做营销时一般都会往这方向上靠，不多讲。