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游戏茶馆|二次元游戏2020发行新机遇( 二 )


游戏茶馆|二次元游戏2020发行新机遇
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1. 摸准定位 ， 全方位释放IP优势
如何让IP粉丝满意 ， 如何让IP覆盖更多的垂直用户群体 ， 如何进一步释放IP价值扩散到更大的用户圈层 ， 这些都是对《凹凸世界》来说必须要思考的点 。
在二次元这块市场上 ， 《凹凸世界》的定位是国漫圈子里的同人顶流 ， 标志性的美术风格让《凹凸世界》手游在视觉上的差异独具一格 ， 同时IP本身在国漫圈子与同人文化圈子里的沉淀为游戏本身提供了一个巨大而垂直的流量池 。

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作者：增值秩序
所以 ， 打从一开始 ， 《凹凸世界》的营销就没有将目光放在流量上面 ， 而是希望借助更大的流量池和内容平台去实现IP的更高价值 ， 游戏的宣发同样也遵循着这样的一个原则与规律 。
泛用户群体成了关键点 。 严红琳告诉茶馆 ， 初期在分发与游戏本身的测试上 ， 《凹凸世界》手游已经下了十足的功课 ， 并且通过精细化运营深耕核心用户群体 ， 在宣发上他们更看重的其实是针对潜在用户圈层的营销策略与垂直领域的最大的渗透 。
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直白点说 ， 《凹凸世界》想要一个破圈的效果 。 而在这方面 ， 巨量引擎的优势体现的淋漓尽致 。
2. 品效联动 ， 实现口碑与IP效应
为了实现这个目标 ， 巨量引擎祭出了抖音与西瓜视频这两张王牌 ， 两者天生并不是垂直的游戏或者二次元社区平台 ， 但巨大的泛用户流量池意味着巨大的潜在用户群体 。 根据巨量引擎算数发布的数据显示 ， 仅抖音平台今年上半年对比去年同期二次元内容增加了128% ， 增速和增幅都很高 ， 在Z世代群体里面TGI排列前三 。
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《凹凸世界》双管齐下 ， 与抖音、西瓜视频进行了一系列深度定制合作 。
抖音方面 ， 《凹凸世界》的创作团队七创社从18年开始就在抖音平台上保持着稳定的官方IP运营以及内容更新 。 持续的积累让《凹凸世界》手游在全面动作之前 ， 相关话题的阅读量已经超过了20亿 ， 这也表示无需更多的操作 ， 《凹凸世界》的品牌效应早已渗透到了抖音的用户生态之中 。
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所谓众川赴海皆精粹 ， 在首发节点上《凹凸世界》成功借力二次元内容项目“元气学院” ， 打通整体二次元圈层与抖音平台用户受众的通道 ， 拓宽了《凹凸世界》内容的边界 ， 也侧面上降低了泛用户群体对《凹凸世界》内容认知的成本 。
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而我们在前文中提到过 ， 《凹凸世界》的美术风格差异化明显 ， 其差异性的表现在抖音这样看重内容互动与用户参与的平台上更加具备优势 。 抓住这个点 ， 《凹凸世界》在抖音平台顺势发起挑战赛 ， 与垂直领域以及泛娱乐领域的KOL们进行内容联动 ， 使得《凹凸世界》的相关视频在抖音乃至整个泛娱乐圈层可以得到迅速传播 。
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这种短视频+泛联动的打法重点在于利于IP优势扩散品牌效应 ， 使得内容更容易在用户之间传播 ， 以此达到降本增效的目标 。
同时 ， 《凹凸世界》积极与西瓜视频的KOL、达人合作 ， 创作出大量《凹凸世界》手游的精品内容 ， 进一步加深外界对《凹凸世界》IP感知的同时 ， 也丰富了游戏在社交平台的内容储备 ， 可谓是一举多得 。


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