游戏茶馆|二次元游戏2020发行新机遇( 三 )

这套长视频+短视频+泛联动的组合拳是《凹凸世界》在巨量引擎生态爆量成功的核心要点，双方也携手打造了一场二次元IP项目电磁波空中漫展，成为二次元IP游戏营销的一大经典案例。
《凹凸世界》的强势表现绝非偶然，在这之后，巨量引擎相继与《高能手办团》《原神》等不同类型的二次元项目合作，皆取得了亮眼的成绩，但打法与玩法却截然不同。
《高能手办团》的“手办”题材对于二次元市场来说相当陌生，这样一个创新题材在此之前也没有成熟的商业化案例可以参考，但我们看到的是《高能手办团》全网预约突破300万，上线后蹿升iOS免费榜前列，稳居卡牌游戏畅销榜Top3 ，是今年表现最优秀的二次元项目之一。

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《高能手办团》的宣发难点不难理解， “手办”是差异化的最好体现，但也因此难以精准定位游戏的核心用户圈层，这就成了破局的关键。而根据手办团发行人员的分享，他们在巨量引擎的帮助下，明确了自己的用户画像，为之后的爆量推广打好了基础。

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巨量引擎将《高能手办团》的用户群体划分为四个圈层，针对不同的用户圈层结合产品本身的特色与亮点进行全面覆盖，先测试吸量，再集中爆量。形式上则短视频为主，其中游戏的视频素材占比高达72.07% ，表现最好的点赞数可达上万，相关的用户互动数据也十分可观。得益于优质素材的表现力，游戏除了吸引了大量热爱手办、二次元的用户，同时还吸引了不少非游戏玩家的潜在用户。

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核心向二次元游戏《原神》的打法同样具备代表性。对于《原神》来说，其产品本身的品质足够优秀，主要的营销难点主要来自于其核心向的市场定位。如何撬动大量的潜在用户群体。
对此，《原神》的答案是通过主打抖音平台的策略，以抖音挑战赛+全民任务对话题进行加热，投入大量硬广做曝光，再加上巨量引擎抖音等四端直播资源，在上线节点、形成了多点开花全面覆盖的效果。

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之后，《原神》结合自身品牌元素与抖音挑战赛贴纸玩法融合，在国庆黄金假期上线，成为国庆期间站内爆款互动道具，贴纸投稿量上线7天超过抖音超挑平均水平；而挑战赛与直播主播征集活动又同步展开，从泛游戏人群到专业主播达人一网打通，共用一个话题推动活动。用户踊跃参与，沉淀优质品牌内容，最终获得了高效的用户转化。
从《凹凸世界》到《高能手办团》再到《原神》，三款游戏在发行买量上的耀眼表现证明了二次元游戏在营销上的很多可能性，包括通过大曝光、内容营销和ugc互动包装游戏品牌，通过泛圈层内容营销做口碑等玩法都得到了验证，而巨量引擎作为其中的轴，将整体串联了起来。
二次元游戏2020发行新机遇
二次元市场正迎来大波年轻的流量，区别于传统的二次元流量洼地，这里的营销打法与内容玩法同样也拥有丰富的选择，这对于目前发行难度与风险日益飙升的二次元游戏来说是难得的一剂良药。
前文中，我们提到过二次元游戏走上“大发行”的道路是大势所趋，更多的流量打法和渠道选择意味着更多的机会，一定程度上缓解了二次元游戏在发行上的压力。
未来，二次元游戏厂商与流量平台和合作会变得更加紧密，双方共同探索在各自题材上的新可能。《凹凸世界》《高能手办团》《原神》固然具有代表性，但也仅仅是二次元游戏厂商与流量平台合作所展现的冰山一角。开发商与CP对流量平台内容纵深与品牌弹性上的要求也会变得越来越严格，平台同时也需要不断的打造出在各个题材领域的经典案例，在更多的开发商与CP中建立起形象与信心。

游戏茶馆|二次元游戏2020发行新机遇( 三 )

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