江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

滨江集团|专题·双十一的地产营销人|滨江集团海岸公司区域营销总经理税国珊：一个项目几千万的营销费对利润影响非常大( 二 )


NBD：深耕浙江之外 ， 滨江如何实现其他省市的拓展？
税国珊：对于区域外市场 ， 营销会做得更深一点 。 开拓新的城市 ， 比如湖州、嘉兴平湖、如皋等更远的地方 ， 我们会一波一波地把外地潜在客户等邀请到杭州来参观滨江的项目 ， 这就是营销上的动作 ， 成本相对比较轻 。 而且滨江又有自己的餐饮和住宿条件 ， 潜在客户在这个过程中看到滨江产品打造的实力 ， 随后也对滨江在当地的项目充满信心 。
具体的展示方式上也会做出调整 ， 比如“景观先行” 。 前段时间我去了如皋 ， 原先滨江的做法也是请如皋的客户来杭州 ， 但路程遥远耗费的时间太多 ， 这次滨江做了大范围的示范区 ， 把游泳池周边的景观都实现完成 ， 当地客户对实景呈现出来的效果非常满意 。 这意味着在外地市场开拓的过程中“景观先行”可能会更多一些 ， 对整个市场和客户能够产生一定的影响 。
每日经济新闻


推荐阅读


上一篇：科技汇谈 这个双十一不简单，vivo战报已出炉：环比增长666%

下一篇：同比|信贷放缓、M2减速 10月金融数据释放了哪些信号？