纳税人报网|完美日记，并不完美
_本文原题：完美日记 ， 并不完美
双十一又双叒叕来了 ， 人靠衣装 ， 美靠彩妆 ， 每年的消费大部头 ， 彩妆品类当之无愧 。
前几年双十一 ， 在天猫的数据中 ， 成交额居高不下的还是欧莱雅兰蔻等国外大牌 。 但2019年是神奇的一年 ， 因为在那次双十一 ， 国货彩妆品牌第一次在排行榜有了姓名 。
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图by中国美妆网
那一年 ， 完美日记销量血洗电商平台 ， 彩妆爱好者几乎人手一盘的动物眼影和小酒馆唇釉中 ， 仿佛隐隐发出国货崛起的光芒 。
事实证明 ， 它的野心并不是征服国内玩家就好——
10月30日 ， 完美日记的母公司逸仙电商向美国证券交易委员会（SEC）递交招股说明书 ， 正式启动赴美上市 。
资本涌动之前 ， 完美日记早就在“门面”上挂起了“国际化”招牌——
10月9日 ， 官宣了周迅作为其全球代言人；
还没等吃瓜群众从“居然请了周迅 ， 下了血本啊”的震惊中回过神来 ， 27日 ， 完美日记又晒出了新的品牌大使——在国内颇为出圈的澳洲歌手“戳爷”Troye Sivan 。
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饶是对美妆再小白的同学 ， 看到接连两道炸雷 ， 也不由得拍手震惊：大手笔啊！
倒也不意外 ， 完美日记在品牌和产品营销上 ， 一贯毫不吝啬 。 以至于时至今日 ， 国内彩妆界如此之高的知名度来的究竟是靠啥 ， 很多人脑子里第一反应就是——疯狂营销 。
“国货之光”？
成立短短三年 ， 完美日记的成绩确实不俗 。
2019年的双十一 ， 完美日记成为了首个登上天猫彩妆第一的国产品牌；
当年 ， 眼影一年卖出746万件 ， 年销售额超过第二到第七名的总和；
算上2018年 ， 完美日记的眼影蝉联天猫眼影品类冠军17个月；
今年的双十一 ， 截至11号零点31分 ， 累计销售额又破了5亿 ， 仍然是彩妆类第一 。
......
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这就好像 ， 班里永远第一的学霸 ， 总分高出第二名一大截 ， 每门课程拿出来 ， 也都是年级第一的水平 。
而且这个学霸不仅是学校里的第一 ， 代表学校参加竞赛 ， 还不输其他学校的常青实力选手 。
其他同学：
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2017年 ， 完美日记刚刚成立之时 ， 国内彩妆界市场里 ， 国产品牌还是堪称打酱油般的存在 。
那时提起热门化妆品 ， 化妆新手大部分会选择购入价格低廉的日韩彩妆 ， 中高端玩家的化妆台桌面会被国外各种大牌占领 。 国产彩妆小有名气的玛丽黛佳、卡姿兰作为扛把子 ， 但一到剁手节 ， 还是不能和国外品牌抗衡 。
而完美日记以初生牛犊不怕虎的姿态 ， 开创了一条特别路径：疯狂打广告 ， 吸引住冲浪网友的注意力就是赚到 。
方法十分简单粗暴：在任何你能看见的地方 ， 完美日记的产品和logo都要出现 ， 见一次记不住 ， 两次记不住 ， 天天见总会有些成效吧？
刚好2017年往后 ， 正是小红书、bilibili和微博***发展十分迅速的时期 ， 大批美妆博主出现 ， 为推广美妆产品提供了现成的地方 。
大批KOL同时推广 ， 不管实际销量如何 ， 先把势头带起来 ， 再带动美妆爱好者自发分享不是梦 。
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每一个爱好网上冲浪的朋友都不会忘记 ， 屏幕里各种类型的网红美女或帅哥 ， 纷纷拿着完美日记五颜六色的眼影盘和唇釉 ， 倏然跳入你的软件推荐信息流页面 。
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