纳税人报网|完美日记，并不完美( 二 )
所以即使是完美日记的第一位明星代言人朱正廷在2018年8月才官宣 ， 但在那以前 ， 美妆圈及周围三十公里范围内的人士 ， 早在小红书、b站和微博各个网红博主的口中听说过这四个字了 。
这大概就跟菜市场和小区超市门口的大喇叭循环播放“特价特价 ， 清仓大甩卖”差不多吧 。
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既然是面向最广大美妆消费者群体 ， 高端价格、贵妇风是行不通的 ， 好在完美日记最大限度控低了价格 ， 让看到广告心痒痒的学生党上班族 ， 也能贡献一份自己的购买力 。
花钱越少 ， 顾客所承担的风险越低 ， 为消费付诸行动的可能性就越高 。 一支口红几十块 ， 买多还有半价和正装赠品 ， 四舍五入等于不要钱 。
就算之前不了解这个牌子 ， 价格在这摆着 ， 不好用也不心疼 ， 还要什么自行车 。
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宣传和价格到位后 ， 如果网友循着购买链接摸过去 ， 发现反反复复被推荐的 ， 只有那几种产品 ， 也会很快失去兴趣 。
毕竟眼影也好、唇部彩妆也好 ， 不管买了多少个 ， 最想要的永远是下一个 。 一个精致女孩不会闲着没事囤3瓶以上的粉底液 ， 但很有可能拥有30盘眼影和300根口红 。
所以 ， 快速出新品 ， 时刻保持消费者们的新鲜感 ， 不断勾起大家的兴趣 ， 是让顾客心甘情愿掏钱的最坚实基础 。
但推陈出新也有出得有创意 。 眼影配色大同小异、外壳设计粗制滥造 ， 在向来“视觉为王”的彩妆届 ， 掀不起大波澜 。
怎么样才能既保持新鲜感 ， 又加深打造产品意境呢？万物皆可玩转IP的时代 ， 眼影也可以 。
大英博物馆、大都会艺术博物馆、探索频道、中国国家地理......不同于韩妆热衷的与卡通形象、娱乐IP联名 ， 完美日记挑选的对象显然更具有“艺术性”和人文气息 。
【纳税人报网|完美日记，并不完美】
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完美日记 x 中国国家地理眼影盘
追热点也是一把好手 。 李佳琦和完美日记合作的蜜月期间 ， 后者上线了一款以他的宠物never为主题的眼影盘 。 开售当日 ， 10万多的库存迅速售罄 。 不管是好奇路人还是铁杆粉丝 ， 买不买得到全靠网速手速和运气 。
疯狂广告输出+低价+花样出新品 ， 完美日记的全套组合杀手锏 ， 算是让它在国货彩妆届的地位立住了 。
“营销大户”！
但并不是所有人都吃完美日记这一套 ， 或者说 ， 并不是所有人都一直吃这一套 。
消费者的“逆反”心理会迟到 ， 但不会缺席 。 在铺天盖地的推广、代言刷屏之时 ， 源源不断有人跳出来给泼冷水：国货之光 ， 它还不够格 。
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从0到1的阶段 ， 完美日记只需要人们记住它的名字、记住它的当家产品、记住它的明星代言和漂亮外观 。
但当这一切目标都整体实现之后 ， 最早一批记住它名字的人 ， 就会定下心来关心它的质量、它的内在 。
首先是随时可见的推广 ， 让消费者直呼：别营销了 ， 别营销了 。 请的代言人一个比一个贵 ， 广告一次比一次多 ， 作为朴实无华的吃土人 ， 一刷到广告仿佛都是无声的“买它！” ， 换谁谁不恐惧 。
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满眼的广告并不是错觉 。 根据招股书 ， 今年的前三个季度 ， 逸仙电商的营销费用就超过了20亿 ， 较去年同期同比增长144.59% 。 和其他国货化妆品企业相比 ， 今年的营销费用占比也是以62.2%遥遥领先 。
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