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集团|欧派姚良松：为实现“ 大家居”集团企业的大梦想而奋斗不息( 二 )


在这段激情燃烧的岁月里,姚良松同样演绎着一位拓荒者的气魄和胆略 。
1985年从北京航空航天大学毕业后,姚良松当过教师,后来辞职下海,经营酒楼失败背债而流浪他乡之后,来到广州做起电子医疗器械的推销工作 。 这份工作让当时年仅29岁的他成了百万富翁 。
【集团|欧派姚良松：为实现“ 大家居”集团企业的大梦想而奋斗不息】掘到第一桶金后,创业的冲动像一股潜流开始在姚良松的内心激荡,这种冲动直到1994年才得以迸发 。
1994年的一天,姚良松陪妹妹去丽江花园看房子,其中样板房里的一套香港橱柜吸引了众人的目光 。 妹妹的一句 “这橱柜真漂亮,要是我们家有一套就好了!”的话,点醒了正在苦苦思索寻找投资项目的姚良松 。
姚良松想,妹妹在深圳打工,属于工薪阶层,但她也有这种追求美和舒适生活的欲望,更不用说那些富人阶层了 。 这橱柜有市场!
整体橱柜的概念,起源于欧美 。 90年代初,开放程度高的香港地区也已流行,但国内大陆市场在整体橱柜这一块还是一片空白 。 长期以来,厨房在人们居家的空间规划设计中,几乎被忽略 。 在传统观念里,人们认为,厨房能烹饪出美味菜肴就好,至于厨房的舒适性和美观性则没有多大的关注 。
以前只有从电视上才能看到领导人坐的沙发,那时已经进入普通家庭,千家万户都在使用 。 在姚良松看来,随着生活水平的提高,人人渴望过上舒适生活 。 既然沙发都已经被大家接受,姚良松想厨房作为居室一隅,人们一定也能接受漂亮整洁的整体橱柜,橱柜的需求量一定很大 。
1994年9月,注册资金100万元的广州康洁橱柜有限公司(欧派的前身)正式成立 。 姚良松带领二十几人的团队做了三套不同质地的仿香港样式的整体橱柜:一套全木结构,一套半钢半木,还有一套全用不锈钢材 。
姚良松从此开始了在国内尚未开拓的橱柜行业探险之路 。
“如果不是一句‘改变命运从改变观念开始’的话,也许就坚持不下去了 。 ”姚良松如今回忆起当年创业时的艰辛时仍唏嘘不已 。 因为这句话,姚良松决定在橱柜行业有需求却没市场的情况下,从改变人们对厨房的观念开始 。
“老百姓们还没有使用橱柜的习惯,那么就改变人们的观念,创造出一个市场来 。 ”在这以后,姚良松利用报纸和强大影响力的媒体资源打出软、硬广告,迅速打开了一个朝阳行业 。
不仅如此,他还率先提出“货比十家”的诚信服务理念,也提出了著名的“姚氏五论”(山头论、春秋战国论、洗牌论、大秦一统论、“中国造”取代“德国造”论),对中国橱柜的发展趋势做出了科学的预测 。 他更是探索出了一整套大规模生产非标准单件产品的生产模式 。
领先者:“不怕别人山寨”
然而,属于传统制造业的橱柜行业,不比IT行业,进入门槛低,不少家庭小作坊都能搞生产 。 在国内没有明确标准的情况下,一些知名品牌“十年磨一剑”推出新产品,市场上的“山寨版”却“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”了 。 欧派作为橱柜行业领军品牌,自然免不了被别人模仿 。 而国内不乏一些品牌在前期辉煌,在后期由于被模仿而导致品牌轰然倒塌的企业 。
如何继续保持行业第一的位置?这恐怕是所有处在第一品牌的企业正在埋头思考的问题,中国太多的企业想创第一,然而老大却是相当的难做而且有些悲情 。
这个棘手的问题在姚良松看来却不是问题 。 他不怕欧派被别人模仿,他认为,别人模仿的,只是在外形上跟欧派橱柜很相似,“但是就像你买衣服一样,外形可能相同,但质地、质量都不一样 。 ”而要对付模仿,所用的招就是命令自己跑得更快,别人追上来了你就要跑到更远的前面去 。
姚良松的自信来源于他勇于创新的研发团队和产品质量,而这恰恰是欧派的核心竞争力 。
微软总裁比尔·盖茨总是告诫他的员工:微软离破产永远只有18个月 。 福特公司创始人亨利?福特有“不创新,就灭亡 ”的警言 。 企业在市场竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱,而实现核心竞争力更新的惟一途径就是创新 。


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