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市场|双11战绩1.42亿元 泡泡玛特CEO王宁：现在是潮玩的黄金年代

每经采访人员：许恋恋 每经编辑：董兴生
随着盲盒风靡 ， 越来越多的人开始和潮流玩具亲密触电 ， 进而催生出一个巨大的潮玩蓝海 。 而随着泡泡玛特递交招股书 ， 也让人见识到了小玩具背后的大生意 。
2020年双11 ， 泡泡玛特天猫旗舰店销售额达1.42亿元 ， 成为大玩具类目中首家“亿元俱乐部”成员 。
泡泡玛特创始人、CEO王宁在接受《每日经济新闻》采访时表示 ， 现在潮玩的这个市场还太小 ， 只是热闹 ， 但还处于成长期 ， 是小众文化很早期的阶段 ， 并没有真的成为特别大体量的行业 。 但王宁同时认为 ， 从文化的维度看 ， 现在是潮玩的黄金年代 。

市场|双11战绩1.42亿元 泡泡玛特CEO王宁：现在是潮玩的黄金年代
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泡泡玛特创始人、CEO王宁 图片来源：泡泡玛特
泡泡玛特和天猫发布的《潮流玩具行业发展趋势白皮书》显示 ， 线下市场是潮玩市场核心领域 ， 线上市场则为品类提供第二个发力阵地 。 根据投资人预测 ， 如果未来潮玩下沉市场持续突破 ， 人群方面破圈成功 ， 线下终端进一步拓展 ， 五年里市场有望超千亿 。
“潮玩还处于成长期”
王宁说 ， 早些年泡泡玛特刚刚加入这个产业时 ， 行业还完全是蓝海 ， 还会有人问自己为什么叫“潮流玩具” 。 “我说我们想把玩具卖给成年人 ， 最合适的词就是潮流 ， 来告诉大家它不简简单单是一个玩具 。 ”
当时很多人认为这是一件不可能的事情 ， 或者认为不会有很大的市场 ， 相当于要把洗发水卖给一个没有头发的人一样 。
“早期也是因为大家没有关注到这个市场 ， 我们非常艰难 ， 但是我们也有幸做了整个行业的基础设施 ， 挖掘了很多优秀艺术家 ， 也在做整个供应链的整合 ， 做消费者的触达 ， 还在国内和国外开辟了很多渠道 。 ”王宁说 。
今年6月1日 ， 泡泡玛特向港交所递交招股说明书 。 招股书显示 ， 2017年至2019年 ， 公司营收分别为1.58亿元、5.15亿元、16.83亿元 ， 对应的净利润分别为156万元、9952万元、4.511亿元 ， 无论是营收还是净利润 ， 都实现了爆发式增长 。 头部IP收入贡献惊人 ， 2017年至2019年 ， 仅Molly的营收就分别达到4101万元、2.14亿元、4.56亿元 。
Molly的营收占比也在不断降低 ， 招股书显示 ， 目前泡泡玛特一共运营了85个IP ， 包括12个自有IP、22个独家IP以及51个非独家IP 。 2017年～2019年 ， 自有IP“Molly”为泡泡玛特带来的收入占比分别为89.4%、62.9%、32.9% 。

市场|双11战绩1.42亿元 泡泡玛特CEO王宁：现在是潮玩的黄金年代
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Molly 图片来源：每经采访人员 许恋恋 摄
数据显示 ， 中国潮流玩具零售市场规模由2015年的63亿人民币增长到2019年的207亿人民币 ， 年复合增长率高达34.6% 。
即便已经收获了巨大的关注度 ， 产业也得到了前所未有的快速发展 ， 王宁依然认为潮玩市场还处于成长期 。 但他又认为 ， 任何一种文化都有它的“黄金年代” ， 不管是摇滚还是雕塑 ， 而现在就是潮玩的黄金年代 。
在王宁看来 ， 泡泡玛特做的事有点像当年唱片对音乐公司的改造 ， 把音乐家的音乐录成CD ， 卖到世界各地 ， 真正实现工业化和商业化 。 “泡泡玛特通过自己的方式在帮助这个行业更加商业化和工业化 。 ”王宁说 ， 随着随着行业发展会出现各种问题 ， 比如品质、知识产权保护的问题 ， “我们希望做一个更加健康的平台 ， 一起推动潮玩文化在中国的发展” 。
任何一个垂直赛道 ， 理论上要做到300亿～500亿元规模
从资本层面看 ， 潮玩这个看起来“无用”（不具备功能性）的东西如何吸引投资人的注意？华兴资本董事长、CEO包凡表示 ， 在消费赛道投资人特别关注消费人群的代际变化 。 “我们去年做了一个针对Z世代的市场调研 ， 发现人群消费潮玩 ， 主要是精神消费 ， 而不仅仅是物质上的满足 ， 他们这一代人物质上的满足很早就已经实现了 。 往里深挖 ， 发现在年轻人群喜欢的事物当中 ， 潮流是成长最快的一个领域 。 ”


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