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华为|华为消费者业务战略转移：“全场景”作战 重点推智慧屏( 三 )


张海洋向采访人员表示 ， 华为智慧屏主力在6000元以上 。 “它4000元以下的智慧屏还是少 ， 但中国大部分用户使用4000元以下的电视 ， 这其实是最核心和最主力的 。 ”
华为官方知乎账号文章提到华为全场景产品定位 ， 华为构建IoT生态关键原则是：平台开放 ， 技术赋能 ， 恪守边界 。 “入口和连接”华为最大的价值是让家居变得更智能 ， 通过建立连接、体验升级、构筑生态 ， 增加智能终端用户的黏性 。 “同时 ， 华为不会涉足冰箱、电饭煲等非华为主业的生态产品 ， 不会对合作伙伴的现有产品线造成威胁 。 ”
尽管华为谨慎于边界 ， 但在全场景道路上 ， 仍避不开IoT业务已经展开多年、品类较丰富的小米 。
采访人员看到 ， 形成明显对比的是 ， 电视在京东平台小米官方店 ， 销量却是最为强劲的品类 。
与华为在京东上手机仍然是主销品不同 ， 小米电视排在销量第一位 ， 包含65英寸和70英寸产品的单商品链接 ， 共有98.4万条评价 。 售价1299元的43英寸小米电视 ， 23.3万条评价 。 值得一提的是 ， 小米32英寸电视 ， 价格最低849元 ， 最高1099元 ， 评价数量达137.4万条 。
华为部分销量较好的融合类产品 ， 例如路由器 ， 小米网店表现也不俗 。 路由器 ， 338.2万条评价 。 小米手环5 NFC版本 ， 219元 ， 40.7万条评价 。 小米真无线蓝牙耳机 ， 169元 ， 24.3万条评价 。 小米空气净化器 ， 153.3万条评价 。
尽管小米没有平板电脑产品 ， 但在华为并未入局的其他一些领域 ， 也拥有很多用户 。 小米米家净水器 ， 167.2万条评价 。 智能晾衣杆 ， 5.4万条评价 。 小米投影仪 ，11.2万条评价 。 手持吸尘器 ， 13.6万条评价 。 米家扫地机器人 ， 1599元系列 ， 约24万条评价 。
小米商场官网则显示出小米生态产品的切入点已经可以很小 。 一个典型例子 ， 小米甚至会出售10节5号彩虹电池 ， 9.9元 。
大春观察表示 ， 笔记本电脑、平板电脑、手表等产品 ， 不同品牌之间 ， 其实功能比较相似 。 据他日常观察 ， 奔着品牌来、奔着新功能或设计来 ， 以及亲友介绍 ， 新客源前来基本围绕着这几个原因 。
大春对采访人员提出 ， 小米产品具有性价比 ， 这是相较走高端路线的华为 ， 比较明显的优势 ， 在与小米比拼性价比上 ， 华为能够拿出的产品并不多 。 “对比性还是有的 。 小米的电视目前来讲还是不错的 ， 全场景这方面做得很好了 ， 很实用 。 ”他这样看小米系产品 。 同时 ， 小米在手机上 ， 仍难以与华为相比 。
湖北经销商刘阔对采访人员说：“电视刚刚开始 。 它关键还是看后期华为对经销商的政策和售价定位 。 这个是最重要的 。 其实产品本身是没有问题的 。 ”
张海洋向采访人员透露 ， 据他从内部了解 ， 未来华为智慧屏可能会发布全新系列 ， 比现有系列价低1000～1500元 ， 价格区间从而下探到2000元左右 ， 以争取更多用户 。
技术融合第三方“还是刚刚开始”
采访人员获悉 ， 在“新海域”上 ， 向前行驶消费者业务这条“大船” ， 华为不仅在终端授权门店重新布局 。 店外 ， 亦在寻找商业化出路 ， 有意切入第三方销售场景 ， 目前家装行业比较重视 。
“可能是前期要深入到装修的一线 。 ”刘阔告诉采访人员 ， 在智能家居上 ， 它所在经销商公司可能将做些比较大的尝试 。 发展客户将不再是从门店内 ， 而是“从装修层面去拿到客户” ， 直接与样板房的装修公司做深度合作 。 像智慧屏等智能家居产品 ， 出一个打包套餐 ， 这样就有机会一次卖十几件 。
“也在提这个方向 。 ”张海洋亦向采访人员表示 。
“对我们来讲 ， 我们对智能家装这一块 ， 其实是抱有很大的期望 ， 如果能赋能产品支撑和方案支撑的话 ， 其实更希望销售给顾客一全套的 ， 可能一套下来就1万元、2万元 ， 都卖好多了 。 ”张海洋说 。


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