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华为|华为消费者业务战略转移：“全场景”作战 重点推智慧屏( 二 )


在线上的华为商城 ， 采访人员看到 ， 华为商城已经涉及10个品类：手机、笔记本、平板、智能穿戴与VR、智能家居、智慧屏、耳机音箱、配件、生态产品、增值服务和其他 。
为什么是智慧屏？
采访人员了解到 ， 为了推智慧屏 ， 经销商对销售人员给出激励政策 。 销售人员高正告诉采访人员 ， 除了提成 ， 现在销售员卖出一台24999元的智慧屏 ， 会获得额外奖励2000元 ， 卖出最小尺寸55英寸、4399元的智慧屏 ， 奖励200元 。 另一家体验店一位销售人员告诉采访人员 ， 他所在店 ， 给出的激励政策是200元～1000元 。
华为实际推出智慧屏的历史并不长 。 在去年8月10日 ， 荣耀正式推出智慧屏 。 一个月后的9月19日 ， 华为发布了搭载鸿蒙系统的智慧屏 ， 很多店面是从今年才上架智慧屏的 。
为什么在特殊时期 ， 华为让智慧屏站到C位？
华为商城显示 ， 目前 ， 华为智慧屏共有8款产品 。 55英寸 ， 两个版本 ， 打折扣下 ， 一款起售价3899元 ， 另一款4399元 。 65英寸 ， 有五个版本 。 其中V系列四款 ， 折扣价区间5499～7699元 。 X系列为旗舰版OLED屏幕 ， 也是价格最高的款 ， 原价24999元 ， 目前降价至21999元 。 最大尺寸为75英寸 ， 仅有一款 ， 售价12999元 。
张海洋告诉采访人员 ， 华为看重智慧屏背后的市场规模 ， 想的是切入电视行业 。 “整个中国彩电行业的市场容量在那儿放着 。 ”
此外 ， 他认为 ， 华为在手机上积累的技术 ， 在应用于电视行业上 ， 相比其他行业能够快速切入 ， 走的是“小屏幕到大屏幕这种同类战略” 。
智慧屏或在为华为“万物互联”目标做准备 ， 电视一定程度承载了在家庭中替代手机的设想 。 “在家庭内部 ， 可以通过电视这一终端 ， 控制住其他联网产品 ， 但是不能通过一台洗衣机、一台空调达成控制 。 那么 ， 用户在外面用手机 ， 回家之后 ， 可能就是智慧屏替代了很多功能 ， 然后和很多产品进行互联互通 。 ”张海洋这样看 。
高正认为 ， 华为重推智慧屏 ， 因为智慧屏“毛利高” 。
“小件”物品易卖出 电视突围存在挑战
“一些小的产品卖得多 ， 大的不怎么好卖 。 小的是手表、影音类的 ， 大的就是电视 ， 电脑也属于大的里面 ， 电视不怎么好卖 。 ”“相对来说 ， 小件物品更加容易卖出 。 ”“手环、手表、运动类耳机卖得好 。 ”“耳机、手表、手环卖得不错 。 ”
上述说法 ， 来自于华为不同经销商体系人员向本报采访人员介绍日常销售概况 。
一位华为体验店店长向本报采访人员提到 ， 很多顾客是从华为手机起步去认识其他硬件产品 。 打电话来订购Freebuds耳机的人很多 ， 硬件生态形成了一批铁粉 。 她认为 ， 华为全场景产品打造出的形象是“质量好” 。
尽管智慧屏备受重视 ， 但经销商反映 ， 销量暂时不那么给力 。 销售员大春表示 ， 从今年2月到10月 ， 店里一共卖出去20多台 。 高正则非常希望卖智慧屏 ， 却在采访人员采访时表示 ， 两个多月他个人仍未开张 。
采访人员观察到 ， 全场景产品实体市场表现和京东商城上 ， 华为非手机类产品网络销量表现有一定相似 。
在京东平台华为官方网店中 ， 无线蓝牙耳机FreeBuds系列拥有43.2万条评价 。 运动智能手表WATCH GT2 Pro ，11.3万条评价 。 WATCH GT2运动智能手表 ， 32.3万条评价 。 华为平板MatePad Pro 10.8英寸 ， 28.5万条评价 。 MateBook 14 2020款 ， 12.9万条评价 。 而华为智慧屏包含55英寸、65英寸、75英寸多个系列的一个链接 ， 目前有7.3万条评价 。
华为智慧屏价格稍高或许是一个因素 。
采访人员在华为商城看到 ， 华为智慧屏评价人数最多的是55英寸智慧屏 ， 4687条评价 。 而荣耀55英寸智慧屏 ， 打折价2499元 ， 最高价4499元 ， 评论数更多达1.4万条 。


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