GameLook|今年双11，天猫联合6大游戏IP开启Z世代营销下半场
作者 | 李东阳来源 | 首席营销官
“搞定Z世代”已经成为当下品牌营销的主旋律 ， 我们也看到不少品牌年轻化的营销案例 ， 有的品牌在讲述Z世代的故事 ， 比如B站的《后浪》；有的品牌热衷跨界 ， 比如喜茶频频推出城市周边；也有的品牌带上Z世代一起玩 。
天猫在双11期间联动8座城市构建“理想之城” ， 围绕城市特色行业心智1城1创意 ， 通过11天线上线下互动和城市惊喜派对 ， 打造最具温度的双11线下极致体验嘉年华 。
在众多的“理想之城”当中 ， 有一站尤其值得关注——广州站 ， 作为一个千百年来依旧活力四射的商都 ， 是一座多元化且极具包容性的城市 ， ACG氛围浓厚 。
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基于此 ， 天猫同好派围绕Z世代打造“2020天猫双11理想之城-广州同好之城” ， 这也是天猫首次联合6大游戏IP ， 以创新的整合营销模式与Z世代进行沟通 ， 击中年轻人的嗨点 。 这波操作也让我们看到 ， 当天猫同好派邂逅六大游戏IP ， 碰撞出各种精彩的火花：
在虚拟与现实两界中 ， 天猫同好派和《阴阳师》一起开启现世委派的入口 。
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当同好喵与《梦幻西游》三界少侠相遇 ， 齐聚同好之城尽情畅游梦幻 。
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天猫同好派 ， 让有趣的Z世代灵魂与《光·遇》冲破次元壁相遇 。
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天猫同好派联合《明日之后》尽情闯荡 ， 揭开"末世都城"的神秘面纱 ， 唤醒这座城市的文明 。
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同好喵与《未定事件簿》穿越次元 ， 邂逅浪漫解开恋爱谜题 。
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《刺客信条》还将与同好喵并肩战斗 ， 开启通往英灵殿的大门 。
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锁定多样化游戏IP
助力品牌触达更多Z世代用户
天猫同好派作为天猫专门针对游戏电竞动漫等IP及品牌合作打造的营销IP ， 奠定了其强IP的属性 。 之所以选择游戏切入 ， 源于天猫同好派对这届Z世代的洞察 。
一方面体现在游戏用户画像上 。 2019年中国游戏用户规模达到6.4亿 ， 市场规模近两千亿 。 广东省游戏产业占据全国三分之一的份额 ， 广州更是位居前列；另外从游戏用户画像上看 ， 18-35岁的Z世代玩家占比达到90% 。
对于游戏用户而言 ， 他们愿意认同和维护自己喜欢的游戏IP ， 且乐于用游戏IP内容来表达自我 ， 他们也渴望在现实生活的三次元领域接触游戏元素 ， 为自己喜欢的游戏衍生品买单 。
其次还要从Z世代的消费动机说起 。 “为社交、为人设、为悦己”成为Z世代的三大消费动机 ， 这届Z世代他们以兴趣交心 ， 喜欢用自成一派的玩法建立圈层 。 同理 ， 每个热门游戏IP领域 ， 聚集着自己的同人圈子 。
这两个现象也透露着当下是Z世代玩家的时代 ， 游戏兴趣话题成为品牌营销一大机会点 。 为此天猫同好派深入Z世代的游戏兴趣腹地 ， 与多维度的游戏IP联手 ， 比如网易的《梦幻西游》手游、《阴阳师》、《明日之后》 ， 深受95后00后喜欢的《光·遇》 ， 国内独角兽厂商米哈游的乙女向头部IP《未定事件簿》及海外知名厂商育碧的经典IP《刺客信条》 ， 通过游戏内外的深度联动 ， 为“游戏同好”打造线上+线下沉浸式体验 。
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