橙帮外贸商学院外贸企业中，不是照搬几个绩效指标就叫绩效管理( 三 )
本文插图
本文插图
举个例子来说 ， 有学员通过《八面锋·外贸管理必修班》课堂关于战略地图的教学和实操指导 ， 明确了公司为了提高业绩 ， 需要做好新品开发工作 ， 围绕着这一工作版块 ， 分别对业务员、运营、采购等岗位设置了对应的绩效指标 ， 从而激励并监督各个工作岗位加大新品的开发工作 ， 这一改变 ， 也极大促进公司新季度的业绩增长 。
故而言之 ， 绩效管理的指标 ， 不能只是岗位指标 ， 还需要跟公司的战略和重点工作内容挂钩 ， 由此可见“战略地图”的绘制对公司梳理工作和做好绩效管理都是非常有帮助的 。
另外指标的设计 ， 还需要遵循SMART原则 ， 做到Specific、Measurable、Attainable、Relevant、Time-bound ， 即是具体的、可衡量、可实现、与工作相关、有时限要求 。 指标的整体数量不宜太多 ， 需要控制在5-8个左右为宜 。
而针对不同的指标 ， 也有不同的计分方式 ， 同时还需要针对每一个指标的重要性 ， 设置合理的权重 ， 计分方式和权重的赋值 ， 才能让一指标完整：
本文插图
最后还需要强调一点 ， 绩效管理在于长期管理 ， 长期管理的前提在于员工的意愿参与和配合 ， 怎么长期管理并设置奖惩措施 ， 并借着绩效管理对公司工作做一个持续改善工作 ， 这些都是做绩效管理方案需要思考和解决的地方 。 有不少老板都来找我想为公司设计一套绩效管理方案 ， 输出的结果 ， 其实就是公司的3套机制：考核机制、执行机制、兑换机制 。
本文插图
本篇文章重点在于告诉大家 ， 不是照搬几个绩效指标就叫绩效管理 ， 绩效管理流于表面很大一部分原因就在于指标设计的不合理 。 我们应当从“岗位职责”、“战略地图的业务活动”、“当下绩效需要改善的工作内容”三个部分对公司做整体的分析和梳理 ， 再筛选出不同岗位的绩效指标 。
作者：橙帮签约讲师：陈春好Nicholas；创业6年从solo到创办实体工厂、企业咨询管理顾问、 自创模型轻松管理团队60人；转载请注明来源：橙帮外贸商学院（chengbangtx）
推荐阅读
- 郑州商学院午夜通报：解聘骚扰女生的男老师
- 网友热议|海运费暴涨10倍还抢不到货柜：外贸企业不缺订单却成本大涨
- 工商银行|工商银行无锡分行开展“春融行动”助力稳外贸稳外资
- 工商银行|工商银行泰州分行多举措助力稳外贸稳外资
- 疯狂的“箱子”！涨价近10倍，外贸企业还“一箱难求”
- 广东外语外贸大学通报“一学生坠楼身亡”：已成立工作专班配合警方调查
- 江苏银行|创新引领 江苏银行着力打造金融服务外贸的“江苏样本”
- 生科医学|吉林工商学院通报学生感染诺如病毒：病毒来源紧急排查中
- 运河|苏伊士运河堵塞是否影响中国外贸？短期、局部
- 堵在苏伊士运河的货船，把义乌外贸老板急坏了