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每日人物|撑起了全世界女人的脸，成本20元卖5000块！山东玻尿酸


每日人物|撑起了全世界女人的脸，成本20元卖5000块！山东玻尿酸
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玻尿酸为什么如同茅台般暴利？为啥山东几乎垄断了玻尿酸行业？打入消费者体内的昂贵的玻尿酸 ， 又是如何一步步被加价分账的？
文|栾木
编辑|楚明
运营|一凡
玻尿酸从未像今天这样受到人们的瞩目 。
【每日人物|撑起了全世界女人的脸，成本20元卖5000块！山东玻尿酸】作为“美容圣品”的玻尿酸 ， 正强势侵入我们的生活 。 你可以在医美机构的入门项目、护肤产品 ， 以及在化妆品中发现玻尿酸的存在 。 只要有玻尿酸的成分 ， 产品的价格总会往上再提一提 。 它像是一支美丽的万能解药 ， 填充、除皱、保湿 ， 每一项功用都很诱人 。
这个行业也正在发生着许多有趣的故事 。 两位中国女富豪在这里诞生 ， 身家超过百亿；中国山东为全球输送了75%的玻尿酸产品 ， 有全国最大的玻尿酸产业集群；玻尿酸的毛利率能和茅台比肩 ， 在医美机构 ， 一支玻尿酸可以卖到3000至5000元的价格,但多个上市公司的招股书里披露,其成本价每支不到20元 。
令人更关注的是 ， 国内玻尿酸行业“三大巨头”于一年内在资本市场迅速相会 。
去年10月30日 ， 昊海生科正式挂牌科创板 ， 成为首家“H+科创板”生物医药企业 。 2019年11月6日 ， 华熙生物紧跟其后 ， 登陆科创板 。 2020年9月28日 ， 爱美客在深交所上市 ， 成为创业板注册制以来发行价最高的股票 。
资本的入场让场面热闹非凡 ， 人们开始以更为严苛的眼光 ， 审视这个撬动医美行业的神奇分子：玻尿酸为什么如同茅台般暴利？为啥山东几乎垄断了玻尿酸行业？打入消费者体内的昂贵的玻尿酸 ， 又是如何一步步被加价分账的？
围绕着暴利的医美市场 ， 一场由玻尿酸引发的美丽收割之战正在上演 。
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▲图/《狼狈》剧照
“医美茅台”
昊海生科的总经理吴剑英曾向第一财经采访人员回忆 ， 1999年 ， 从外科医生转型从商的他观察到 ， 全国整形行业仅有不足200人 。 “做活动的时候 ， 就挤在一个小房间里 ， 一点也没有一个产业的样子 。 ”他说 ， 当时开辟美容整形市场困难 ， 面对资金打水漂的风险 ， 他“差一点就跳了黄浦江” 。
10多年过去 ， 医美行业成为中国最具活力的产业之一 。 吴剑英认为 ， 如果没有玻尿酸和肉毒素 ， 中国的微整形产业不会发展到今天这个程度 。
“玻尿酸 ， 就像上帝用来制造亚当和夏娃的黏土 。 ”《美容大王2》一书里 ， 大S这样介绍当时还未被广泛知晓的玻尿酸 ， 书的出版时间是2007年 ， 玻尿酸市场还未被完全打开 。
玻尿酸 ， 也叫透明质酸 。 它天然存在于我们的身体 ， 分布在眼睛、骨关节和皮肤 ， 每个人被分配到的玻尿酸额度仅仅只有15g 。 1934年 ， 它在牛眼中被提取出来 ， 人们开始通过它来填补这三个部位的缺陷 ， 用金钱换取玻尿酸的份额 。
出于用途和技术要求的不同 ， 玻尿酸原料可以分为三类：医药级、化妆品级、食品级 ， 其中医药级原料被应用在医疗美容、骨科治疗和眼科治疗中 。 它可以作为塑形填充剂进入整形者的面部 ， 也可以被制作成滴眼液 ， 覆盖上千万人的眼球 。
为了强调玻尿酸的整形作用 ， 大S在书中使用了略显夸张的论断：“女人如果离开玻尿酸就会死去 。 ”相比于在眼科、骨科领域的应用 ， 玻尿酸和医疗美容看起来却像是最能吸金的搭档 。
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▲大S在综艺节目里也提到使用玻尿酸医美的便捷性 。 图/《康熙来了》截图
有人将玻尿酸称为“液体茅台” 。 贵州茅台最新销售毛利率是91.33% ， 爱美客的主打产品宝尼达的毛利率却高达98.11% ， 已然超过茅台 。


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