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每日人物|撑起了全世界女人的脸，成本20元卖5000块！山东玻尿酸( 三 )


凌沛学的研究进程迅猛 。 3年后 ， 他从鸡冠中制备出了化妆品级别的透明质酸 。 80年代末 ， 凌沛学发现了生物发酵技术方法 ， 玻尿酸提取成本从一公斤几万元 ， 降到了一公斤几千元 。 这是一个转机 ， 它扭转了依赖进口玻尿酸原材料的被动姿态 。 1992年 ， 凌沛学牵头成立了山东福瑞达医药集团 。 当时 ， 日本资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等在内的许多品牌 ， 开始采购福瑞达品牌的玻尿酸原料 。
福瑞达的成功掀起了当地的玻尿酸之风 ， 一批玻尿酸相关企业相继成立 ， 其中包括前述的焦点生物、阜丰生物、东辰生物等 ， 山东医美行业就此打下发展基底 。
凌沛学靠着技术站在了时代的风口上 ， 但是他更关心玻尿酸在眼科疾病方面的研究 。 从故事的后期回望 ， 他是为他人做了嫁衣 。
2000年 ， 在北大EMBA研修的云南女生赵燕结识了凌沛学的学弟、就职福瑞达生物化工的郭学平 。 在郭学平的口中 ， 赵燕得知他们正在研究透明质酸 ， 学生物出身的她从他的口中看到了一片广阔海域 ， 立马开出了净资产1.5倍的价格 ， 干脆地拿下了当时出于亏损状态的福瑞达公司50%的股权 。 第二年 ， 赵燕将公司名字改为了华熙福瑞达生物科技股份有限公司 ， 即华熙生物的前身 。
到2005年 ， 赵燕引领下的华熙福瑞达已经成为全球最大的玻尿酸生产研发企业 。 由于股权被稀释 ， 凌沛学在2008年退出股东层 。 2019年 ， 华熙生物与福瑞达彻底分家 。
每日人物|撑起了全世界女人的脸，成本20元卖5000块！山东玻尿酸
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▲赵燕提到2001年 ， 华熙生物开始盈利 ， 当年税后利润300多万 。 图/《华熙生物20周年纪录片》截图
彼时 ， 爱美客的创始人简军才刚知晓玻尿酸为何物 。 2004年 ， 在巴拿马工作的简军看到一个70来岁的外国女士 ， 注射玻尿酸后 ， 皱纹明显减轻了 。 “那是我第一次近距离地看到玻尿酸注射 。 当时我就觉得这一定有市场 。 ”
简军嗅到了医美行业蕴藏的商机 ， 她开始着手研究国外盛行的“午餐美容” ， 决心将它复制到国内市场 。 2004年回国后 ， 简军创办了爱美客有限公司 。
和经常露脸的赵燕不同 ， 简军极少接受公开采访 ， 她的个人故事融入到爱美客的发展轨迹之中 。 2009年 ， 爱美客推出了国内首款玻尿酸注射产品“逸美” ， 简军回忆 ， 那时的人们并不能安心接受这样的产品 ， 每卖一只“逸美” ， 团队就能庆祝半天 。 随着“逸美”打开市场 ， 爱美客也渐渐站稳脚跟 。
或许是出于女人对美容事业有敏感的嗅觉 ， 赵燕和简军凭着先发优势 ， 前者将原料拿下 ， 后者看重医美研发 ， 在玻尿酸的产业上孤注一掷 。 在十多年后的今天 ， 她们的决定看起来无比正确 ， 按照爱美客和华熙生物的最新市值计算 ， 简军和赵燕身家近200亿元和268亿元 ， 也被喻为玻尿酸行业的两大“女王” 。
相比于在技术上稳扎稳打的华熙生物和爱美客 ， 昊海生科有些不走寻常路 。 2007年 ， 创始人蒋伟成立了昊海有限公司 ， 但在当时还是一家空壳公司 。 接着 ， 这家公司开始快速吸纳膨胀 ， 锚准了玻尿酸相关行业 ， 通过一系列的收购 ， 拼凑成了现在的昊海生科 ， 主营眼科、骨科、整形美容等产品 ， 割据了南方的市场 。
就此 ， 国内医美美容玻尿酸行业三足鼎立的局面初步形成 。
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▲昊海生科的官网产品介绍中 ， 置顶的是眼科与骨科产品 。 图/昊海生科官网
玻尿酸还会继续涨价吗？
在小红书键入“玻尿酸” ， 涌现出的品牌大部分属于以上三家公司 。 站稳脚跟后 ， 三家公司渐渐展现出它们各自独特的商业脉络 。
“老大哥”华熙生物主营业务朝着“纵向”发展 ， 几乎覆盖了全产品线 ， 从原料产品纵贯到功能性护肤品 。 昊海生科对标华熙生物的“医药及医疗器械终端”板块 ， 爱美客对标华熙生物的医美业务 。 昊海生科并不恋战医美市场 ， 专注眼科和骨科 ， 将精力集中于注射类医疗美容用品 。


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