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每日人物|撑起了全世界女人的脸，成本20元卖5000块！山东玻尿酸( 二 )


据统计 ， 国内每毫升玻尿酸终端付费约857元 ， 原材料成本才30元 。 两者之间的差额827元去哪儿了？安信证券研究中心为我们算了一笔账 。
最初 ， 玻尿酸原材料在生产商的手上被加价270元 ， 紧接着 ， 在经销商和医疗机构手里又涨了557元 。 这样看来 ， 医疗机构似乎赚得更多 ， 分得了大头 ， 实则不然 ， 557元将分给医生85元 ， 营销渠道342元 ， 剩下的才纳入他们的口袋 。
营销成本占了销售价的40% 。 这意味着 ， 打入消费者体内的玻尿酸 ， 有近一半的钱被用来吸引下一批消费者 。
医美平台不缺话术来包装暴利的玻尿酸：“玻尿酸 ， 让年龄变成秘密的魔法” ， “什么时候你才能实现玻尿酸自由？”“为皮肤注入黄金” 。 平台负责制造年龄和颜值焦虑 ， 人们对神秘的玻尿酸趋之若鹜 。
爱美客旗下的宝尼达在医疗机构卖出1万元1支的高价 ， 被戏称为“玻尿酸中的爱马仕” ， 但价格高昂的玻尿酸却不是针对“衰老”完美的解药 。 它的天然特质 ， 粘性与弹性 ， 让消费者陷入难以两全的尴尬 。 通常情况 ， 粘性强的玻尿酸注射后能够较好地与面部组织结合 ， 适合除皱填充 ， 弹性强的玻尿酸抗压能力强 ， 支撑力好 ， 适合塑形 。 粘性和弹性不可兼得 ， 缺乏弹性 ， 抗形变能力差 ， 一捏就容易凹陷 ， 缺乏粘性则要面临移位的风险 。
另一个尴尬的现状是 ， 玻尿酸在半年到一年的时间内 ， 会被人体慢慢吸收代谢 ， 脸部近乎恢复到没有打针的状态 。 习惯了饱满、充满光泽的脸 ， 极少人还能接受它再次垮塌的模样 ， 因此 ， 多数人选择反复注射玻尿酸 ， 让皮肤“可持续发展” ， 但注射次数越多 ， 越偏离首次注射的美容效果 。 这让他们迷恋玻尿酸 ， 也有玻尿酸上瘾的可能 。 有人说 ， “第一针玻尿酸打下去 ， 一生可能都离不开 。 ”
在一轮热潮过后 ， “反玻尿酸”的声音开始出现 。 小红书、知乎等平台的诸多用户分享自己注射玻尿酸之后的不良反应 。 一位名为“曾曾曾学宁”的小红书用户分享了自己打玻尿酸的经历 。 21岁那年 ， 他在鼻子、山根、苹果肌部位分别注射了7针玻尿酸 。 当他希望清除玻尿酸时 ， 因为交联剂的残留 ， 他的下巴至今不能恢复原貌 ， 下巴怪异地长出一截 ， 被网友说是“整容怪”、“小刘梓晨” 。
纯玻尿酸会被人体快速吸收 ， 必须要加入延迟代谢的交联剂才能让它塑形的效果更加持久 。 因此玻尿酸填充物最初只有20%-30%被吸收 ， 而人体消解交联剂需要5-10年 ， 甚至更久 。 医生们口中时常提起的溶解酶不能作为玻尿酸填充的后悔药 。
每日人物|撑起了全世界女人的脸，成本20元卖5000块！山东玻尿酸
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▲显微镜下的玻尿酸 。 图/《华熙生物20周年纪录片》截图
“我躺在床上 ， 梦想着医生给我打完后 ， 我能变成吴彦祖 。 ”“曾曾曾学宁”说 ， “我真是脑子进水 。 ”
“三国之争”与玻尿酸女王
根据沙利文在2020年发布的《中国透明质酸行业市场研究报告》 ， 中国2019年透明质酸原料的总销量已经占据全球总销量的81.0% ， 值得注意的是 ， 前五大供应商——华熙生物、焦点生物、阜丰生物、东辰生物和安华生物 ， 全部为中国山东的本土企业 。 它们占据了全球75%的玻尿酸销量 ， 这意味着 ， 全球每卖出10支玻尿酸产品 ， 就有7.5支的原材料来自山东 。
山东几乎垄断了玻尿酸行业 。 围绕着玻尿酸 ， 山东形成了医美行业集群 。 据企查查2020年4月公布的医美行业报告显示 ， 山东省内医美相关企业有2857家 ， 数量居全国之首 。
为什么是山东？故事要从一个叫凌沛学的人讲起 。
1983年 ， 20岁的凌沛学进入山东医学院就读研究生 ， 选择透明质酸作为研究方向 。 当时透明质酸提取成本高昂 ， 只应用于精密的眼科手术 ， 凌沛学只能在肉联厂和医院之间来回跑 ， 把收集来的鸡冠、牛眼、脐带往实验室里送 。


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