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营销的价值，不应该只是广告。
文/半佛仙人
【 意经|无音乐不年轻，破解品牌“声”意经】出品/半佛仙人
所有品牌口头上都说要追逐年轻人，但从操作上，很难看得出他们有这种表现。
这不是口嫌体直，这是口直体嫌。
因为他们从来没有真的去研究年轻人。
如果你要追逐一类群体，最基础的操作，一定是观察他们的生活。
做营销，投广告，都是后续的事情。
关键是对于目标群体生活状态的洞察。
当代年轻人最显著的生活状态是什么？很多人可能会回答丧，佛系，挣扎，焦虑之类的。
没错。
那再显著一点?
答案是，耳机文化。
越来越多的年轻人耳机不离身，出门戴耳机，坐车戴耳机，工作戴耳机，健身戴耳机，一天不带耳机心发慌。
戴耳机是为了什么？
表层是音乐，底层是对生活和周边人的反抗，即便我在加班，即便我在被这个世界无情暴锤，只要我还戴着耳机，耳边还有音乐，我就依然还是我自己。
那么问题来了，营销是要在耳机上贴广告吗？
并不是，耳机文化的效应是，音乐融入生活，从听歌，唱K，到livehouse或者云社区互动，音乐成为一种年轻人专属的生活方式，一种文化。
而此时，营销蕴藏着下一个机会。
最近有听到一句话叫“将音乐趋势的引领交还给年轻人”。
从流行鼻祖，摇滚世代，到说唱元年，再到乐队风靡，每个阶段不同垂类的音乐内容为什么不断破圈？是因为年轻人。
没有人永远年轻，但永远有人正在年轻，音乐本身，就是一种年轻生活态度的表达。
而价值就在其中。
从商业角度来说，在音乐场景下，我们有了一个长盛不衰的年轻用户大盘，基于这个大盘能够延伸出新的商业价值。
目前最常见的营销方式依然是侧重追求曝光，与年轻用户的沟通限于浅层的传统营销模式。
比如一堆群演对着你疯狂喊口号的电梯广告、比如一句slogan重复喊12遍的洗脑广告、又比如各种千人千面给你推已经买过的产品的所谓“精准”广告。
这种营销模式固然有其可取之处，但弊端同样明显：价值难以最大化，赛道竞争激烈，投放成本高。
并且效果是玄学。
你说他有用他就有用，说他没用他也没用，毕竟是出现在人的眼中了，但是人喜不喜欢就不好说了。
连投广告的人自己都不看的场景，投个屁。
而且说实在的，传统营销渠道已经被开发到烂了，在现有的渠道上不论投放哪一种都要面临严重的同质化和同业竞争，成本不断升高，效果不断降低。
这时候，音乐生活模式的价值就出来了。
营销的核心是让用户感知品牌的心，说是交朋友也可以。
交朋友，最重要的是不打扰，以及陪伴。
相对于传统的营销，音乐场景的优势在于三个关键点上。
第一点，足够精准。
在音乐场景里长时间停留的普遍是年轻用户，年轻用户的价值不需要我多废话。
一个典型的应用场景是校园歌手大赛。
现实中，你很难找到像高校校园这样一个有大量年轻人聚集，且容易触发二次传播的场景。
高校大学生群体是Z世代的代表，他们大量聚集在校园中，不像被工作大量挤占时间的“社会人”，他们在网络上声量也足够大，即便在年轻用户中也是优质的存在。
更重要的是，学生群体对世界是怀抱希望和热爱的。
这时候做投放，实际上是把品牌放在了一个用户自身的事件中，把品牌植入到了用户的生活里。
在这种情境下，用户对品牌的感知度、好感度都能够获得有效的提升。
高参与度换来的传播价值不是一般的投放能够比拟的。
如果你不信，我说，动感地带，一代人的记忆。
更重要的在于，这种活动形式在目前的市场上依然是蓝海一片，没有大量的外部营销资源进驻。
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