钱币|每个钱币商人都只想捡漏吗？
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很多朋友去钱币店准备出售自己的藏品 ， 交流之后发现币商出价跟自己心理价位悬殊巨大 ， 而且连问几家都是如此 。 逛了半天 ， 自己的东西没卖出去还憋一肚子气 ， 认为所有钱币商人都只想捡漏 。 真的是这样吗？我从什么是漏 ， 收藏圈对捡漏心理的态度 ， 商家如何对待捡漏三个方面解答大家的疑惑 。
何为漏？简单来说就是用普通藏品的价格买到了版别币 ， 好品（能评高分）币 。 捡漏版别币的概率有多大呢？我自己十年过手银元大概两万枚 ， 大漏捡过一枚福建版 ， 结果被自己卖漏了 ， 欧版十来枚 ， 大扣五六个 ， 甘肃落叶一枚 。 如果这些漏全部利润最大化大约是三万块钱 ， 光靠这些钱我连租金都交不起 。 除了大漏还有各类小版别几百枚 ， 其中少量品相好的挑出多卖几十一百的 ， 其它都当成通货售给其它币商了 。
品相漏就更少了 ， 我做通货的 ， 收到的最好品相拿去送评就是P盒55分 。 这是由通货特性决定的 ， 百姓手上都是多年流通长期把玩的币 ， 不符合评级公司的高分标准 ， 极少出品相漏 。 高分币大多是民国时期的收藏爱好者 ， 拿到从银行刚出未流通的币 ， 小心翼翼保存至今 。 有一个传说 ， 大头最高分 ， MS67+的币王是当年新模具铸造的第一批币 ， 被有心人用绒布在铸造机器下接住 ， 然后多年完好保存 ， 缓慢氧化包浆 。
不管是币商还是爱好者 ， 或者普通老百姓都有捡漏的心态 。 提高水平去捡漏跟努力学习将来找个高薪收入一个道理 ， 是用知识换取利润的行为 。 每个玩收藏的人都有捡漏的梦想 ， 也能理解别人想捡漏的心理 。 自己捡漏 ， 自己卖漏 ， 故意放漏交朋友全算收藏的乐趣所在 。 我们反感的是不做正常交流 ， 一心只想捡漏的人 。 不管身份是币商、泉友还是收藏入门者 ， 只想捡漏的人相当于给自己贴了一个标签 ， 你们任何人都赚不到我的钱 ， 只有我占你们的便宜 。 这种人放在你们行业 ， 能受待见吗？
商家如何对待捡漏？在市场经营多年的商家会以平常心对待 。 如果我跟您不熟 ， 您的藏品里有漏 ， 自己不知道 。 我看出来也不会提醒 ， 但开价会比普通品种市场价略高 ， 尽量促成交易 。 毕竟我的眼力和知识积累都是有成本的 ， 我也没义务提醒陌生人来降低自己利润 ， 这是人之常情 。 对熟悉的朋友 ， 我会善意提醒 ， 宁愿少赚也要让朋友感受温暖 。
还有一种情况 ， 您知道自己的藏品是高档货 ， 开的也是您了解的价格 。 这个时候就不是您和商家的博弈了 ， 而是商家和同行之间的激烈竞争 ， 苍蝇也是肉 ， 谁也不会把小利润往外推 。 普通货受众广、好出手 ， 可以薄利 。 高档币的特征是数量稀成交少 ， 一币一价 ， 商家也无法把握精确价格 ， 会把利润空间留大一些 。 比如上万元的品种 ， 很少有人敢只留三五百利润去收货 ， 很容易亏本 。 基本都是出价八九千 ， 给人一种钱币商人都想捡漏的错觉 。
【钱币|每个钱币商人都只想捡漏吗？】长期坚持下来的店家都是靠维护客户 ， 薄利多销跟同行竞争 ， 没有只想捡漏的概念 。 如果一两家店开价低 ， 可能是想捡漏 ， 但一圈下来没人出到您的心理价位 ， 您就应该考虑是否高估了自己的藏品价值 。 友情提示 ， 但凡说您东西贵又不掏钱的才是别有居心 ， 他们大多是伪装拍卖 ， 骗取保管费 。
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