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0元财商课靠谱吗？调查：授课以基础为主，诱导销售值得关注( 三 )


除了普及常识的“小白”训练营 ， 3家机构都有正价课 。 长投的课程售价最低 ， 为1998元 ， 微淼课程售价最贵 ， 是6998元 ， 尚德实际售价介于两者之间 ， 为2580元 。 课程学习时间有的要10周 ， 有的算26课时 。 课程主要是细化教授基金、股票、REITs等内容 。 据微淼介绍 ， 部分课程与中央财经大学联合开发 ， 目前已升级到第三版 。 长投学堂在2020年与上海财经大学达成合作 ， 联合开发课程 。
整个课程体验下来 ， 采访人员感觉对于培训机构来说 ， “小白”训练营开设的主要目的是为正价课导流 。 从第三节课开始 ， 尚德机构的老师就把大部分精力放在推销正价课程上 ， 讲到最关键处 ， 例如北斗选股法、烟蒂法、基金择时策略等干货 ， 都需要买了正价课才能学 。 2个小时的直播课 ， 一大半时间都在卖课 。 长投学院和微淼学院也有正价课 ， “班主任”会尽力推荐 ， 主动询问的学员也不少 。
在所有的在线教育培训机构里 ， 续班率都是核心指标 ， 毕竟体验课是赔钱的 ， 只有源源不断地卖出正价课才能保证公司正常运营 。 从群里的反馈来看 ， 有学员愿意进一步学习 。 谢女士就报名了微淼的正价课 ， 她觉得课程系统地教授了方法论 ， 相比之下 ， “小白”训练营主要是培养学员养成理财思维 。 不过 ， 对于不想购课的学员来说 ， 老师反复推销课程为他们带来烦恼 ， 特别是在视频授课时推销 ， 有学员忍不住问：“还讲不讲课了 ， 不讲我就睡了 。 ”
不过在推销正价课的过程中 ， 采访人员认为有些操作方式值得警惕 。 在尚德机构的直播中 ， 老师强调线下课程原价为79000元 ， 公司为承担社会责任 ， 才推出了内容一致的网络课 ， 价格下降到6380元 。 加上限量1000份的5折券 ， 参加过考试的学员还有610元奖学金 ， 最终优惠价2580元 。 采访人员没有参加考试也享受了优惠价 。 从群里的反馈来看 ， 学员们基本都抢到了优惠名额 。 “这就是个噱头 。 ”从事教育培训行业的尚德学员王佳佳一语道破 ， “销售技巧中叫‘紧迫性’ ， 我不会相信” 。 崔先生则认为 ， 相比之下 ， 更严重的问题是拿收益率做广告诱导股票开户 。
采访人员了解到 ， 开课第一天 ， 尚德机构的金贝老师就问学员：“你每个月拿出100元投资 ， 一年就是1200元 ， 年化收益20% ， 投资30年 ， 知道会是多少钱吗？”答案是233万元 。 是不是很惊喜？很多学员表现出强烈的兴趣 ， 纷纷询问老师如何具体操作 。 老师顺势多次推荐华泰证券的免费开户服务 ， 交易手续费低至万分之1.3 。 而且在之后的正价课里有“实操”课 ， 老师多次表示会带大家“实操” 。 对比市场上万分之3左右的费率 ， 这个佣金还是很有吸引力的 。 但是问题在于 ， “小白”们掌握什么理财技能才能保证年化收益20%持续30年？
长投和微淼也有类似服务 ， 会提醒学生完成作业后可申请VIP开户奖励 ， 佣金可减至万分之1.3和万分之1.6 。 不同之处在于 ， 这两家的老师不会反复推荐 ， 长投“酱酱”仅发过一次私信提醒可以开户 。 微淼的老师还提醒 ， 学员不一定要通过微淼开户 ， 自己任选一个大券商平台去开都行 ， 而且强调不懂不要投 。
老师的建议很有必要 。 风险意识跟理财意识同样重要 ， 都应是“小白”训练营的核心内容 。 别看是理财“小白” ， 学员们没那么容易被忽悠 。 “我没有买课 ， 也没有开户 ， 5000元炒成42亿元就是标题党 。 ”王佳佳说 。 芳吉则认为老师所讲的复利收益率太过理想化 ， 不打算跟着老师“实操”了 。
（原题为《低至0元的财商课靠谱吗》）


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