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上市|产品没上市先赚了82亿 这门“10年亏130亿”的中国生意！突然被跨国巨头抢疯

又有数家中国创业公司，产品还没有上市，就赚到了82亿元 。
这样的生意，听起来似乎违背了商业常识 。但在今天的中国，它正以“井喷”之势，不断发生 。其惊人的“赚钱效应”，令创业者和投资人不得不关注 。
据创业邦不完全统计，自2020年至今，共有16家中国生命科学创业公司从跨国巨头处赚得17张上亿美元量级的巨额“支票”，总付款金额合计超过138亿美元（约合人民币890亿元） 。
他们均通过商业合作（BD）方式，从跨国巨头处获得首付款、里程碑付款及创新药最终在海外上市的销售分成，而跨国巨头获得创新药IP，加快研发效率，获得海外市场的商业权利 。
其中，超82亿元已经提前兑现，进入中国创业公司的“腰包”，剩下的巨额付款将在未来数年内，完成约定目标后全部结清 。
令人诧异的是，这些创业公司对外合作的创新药产品，大多尚在研发中，离真正上市赚钱还有数年时间，一路还有许多未知和挑战 。
知名咨询公司麦肯锡研究显示，创新药的研发平均需要10年，研发成本超过20亿美元（人民币130亿元），研发失败率超过80% 。
但这桩生意的难，不仅没有让以谨慎、保守出名的跨国大药企们望而却步，反而令他们开出大额“支票”购买中国创新药IP，大手笔支持中国生命科学创业者，这背后预示着一场重要的风向转变 。
“获得资金收益，只是这些合作的一部分 。更重要的是，大量的跨国药企直接基于中国创业者的创新技术平台进行的合作，是中国创新药企对外合作模式的又一里程碑事件 。”前不久和跨国巨头礼来完成8亿美元合作的万春医药联合创始人兼首席执行官黄岚博士接受创业邦专访时说，“这证明，中国医药企业的创新实力正式获得了全球顶尖药企的认可，中外创新药企合作进入了一个新世代 。”
跟随者曾被质疑
中国一度只是全球医药创新的跟随者 。很长一段时间，进口药在中国比国外卖得更贵，大多数本土创业者仅靠模仿就能赚钱，没有能力和意愿承担高风险，更没能力在中国开发真正的首创新药 。
“2003年，我第一次创业成立贝达时，中国还处在仿制药为主的时代，我们选择做中国最早的跟随创新药（fast-follow）盐酸埃克替尼，最终取得了成功 。2015年，我第二次创业成立加科思时，中国已经通过引进（License-in）和跟随（me-too）做了不少创新药，但到今天同质化竞争的问题日渐突出 。”刚刚和跨国大厂艾伯维完成8.55亿美元合作的加科思药业董事长兼CEO王印祥博士向创业邦回忆说 。
也因此，中国的医药创新能力一度备受全球轻视 。即使药明康德、药明生物、泰格医药等公司已经市值千亿，也仅是跨国巨头们研发外包的“代工厂” 。而卖出百亿销售额的“爆款”创新药PD-1，也因几十家公司同质化竞争，“内卷”严重 。
过去在跨国巨头们眼中，中国没有能力研发真正的First-in-Class、Best-in-class创新药，甚至中国做出了创新成果也会被质疑 。
但总有例外 。中国本土的“敢为天下先”者，从创业之初就选择做全球原创新药（First-in-Class） 。他们默默地努力，让中国的创新药实力在2020年密集获得跨国巨头认可，相关跨境交易因此“井喷” 。
【上市|产品没上市先赚了82亿 这门“10年亏130亿”的中国生意！突然被跨国巨头抢疯】“万春医药从创立之初，就专注于原创新药（First-in-Class） 。从第一个核心产品普那布林到靶向蛋白降解技术，都是全新的赛道，此前并没有谁有已被验证的经验，我们就是先行者 。我们一直奋斗在创新第一线，一方面希望实现原创新药‘中国造’，同时也想让我们的布局，为其他中国创新药企提供经验支持 。”万春医药黄岚说道 。
“我们创立加科思药业的初衷，就是做还没有被研发成药的原创新药（First-in-class），面向全球市场竞争 。我们对外合作的SHP2抑制剂，目前做到了全球第二个进入临床，SHP2属于磷酸酶抑制剂，人体内有几百种磷酸酶，但受限于技术，过去三十多年都没有做出药来，这在全球都是非常创新、也很有挑战的领域 。”加科思药业王印祥表示 。
不止万春医药、加科思药业，天境生物、传奇生物、荣昌生物、亚盛药业等一批中国创业公司都选择承担高风险，做全球原创新药 。
其中，曾经籍籍无名的传奇生物更在与强生的合作中“一战成名”，成功闯过6关，赚得5.5亿美元（近35亿元），为中国创新刷新了国际“口碑” 。


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