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打折|加盟店年亏几十万！央视曝“钱大妈”加盟商亏损，企业回应( 二 )

打折加盟商钱大妈生鲜店日清


上海信昌律师事务所执业律师蒋振伟表示 ， 《反垄断法》第十四条规定 ， 禁止经营者与相对人达成垄断的协议 ， 这个协议的内容 ， 就是固定向第三人转售商品的价格 。 你不能够限定某一个销售商向第三人售卖商品的价格 。
打折|加盟店年亏几十万！央视曝“钱大妈”加盟商亏损，企业回应
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图片来源：钱大妈官网
此外 ， “疯狂”打折现象背后 ， 品牌方成了最大的受益者 。 “钱大妈”官网显示 ， 2021年2月“钱大妈”的门店数就已经超3000家 ， 按单店加盟门槛30万元推算 ， “钱大妈”品牌方就有9亿元的资金沉淀 ， 叠加数量众多的门店每天产生的现金流 ， 让品牌方获得了巨大的利润 。
公开资料显示 ， 钱大妈于2012年4月成立 ， 销售蔬菜、生果、生肉及鸡蛋等 ， 以“不卖隔夜肉”的口号而知名 。 据统计 ， 钱大妈内地有超过3000家门店 ， 在香港也有30多家分店 。
【打折|加盟店年亏几十万！央视曝“钱大妈”加盟商亏损，企业回应】2017年 ， 各路创投开始寻找项目 ， 有一定门店数量基础的钱大妈也开始牵手资本 。
2017年6月份 ， 钱大妈完成A轮融资 ， 投资方是启承资本 。
2018年5月和7月 ， 钱大妈分别获得了B轮和C轮的融资 ， 投资方包括弘章资本、高榕资本和启承资本 。
到2019年年底 ， 钱大妈再次获得了近10亿元的D轮融资 ， 由基石资本领投 ， 老股东启承资本在本次融资中再次追投 。
目前钱大妈的投资者 ， 包括启承资本、和君资本、高榕资本、弘章资本、瑞胜投资、基石资本、泰康人寿、兼固资本、正源资本、光源资本等 。 此外 ， 有消息称 ， 钱大妈拟香港IPO上市 ， 募集资金在31亿至39亿港元之间 。 另外 ， 钱大妈还计划在IPO前的一轮融资中筹集20亿元人民币 ， 令 其估值可进一步提高至最多250亿元 。
钱大妈公司官方声明
针对相关质疑 ， 公司也第一时间进行回应 。
打折|加盟店年亏几十万！央视曝“钱大妈”加盟商亏损，企业回应
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图片来源：钱大妈官网
官方声明全文：
9月1日 ， 公司关注到有媒体在报道中表示对“钱大妈卖菜模式”的质疑 。 公司管理层高度重视 ， 第一时间连线相关区域了解一线情况 ， 要求充分倾听报道中加盟商的诉求 ， 如有问题须立即做好妥善处理 。
对于来自媒体层面的监督报道 ， 公司管理层也在认真反思、深刻检讨：一方面须尽快做好发展过程中的自查优化 ， 对加盟商给予更多切实的帮扶；另一方面也要在发展业务的同时 ， 主动加强与媒体和公众的沟通交流 ， 减少误解 。
此外 ， 秉持坦诚和开放沟通的态度 ， 我们对报道中的相关质疑给予澄清 。
媒体报道质疑 ， 钱大妈以“每晚打折”吸引客流 ， 事实上 ， 这种模式并非“营销噱头” 。 钱大妈创立于追求新鲜食材的广东 ， 最原始的初心正是“不卖隔夜肉” ， 由此开创性地提出并坚持践行“日清”模式 ， 即每天晚上七点后没有卖完的菜品 ， 就会打折销售 ， 直到售完为止 ， 从而确保食材的新鲜 。 加盟商则通过每日订单的不断优化 ， 调控折扣比例 ， 确保合理的盈利空间 。 在过去的九年中 ， 钱大妈的“日清”模式收获了众多消费者的青睐 ， 也赢得了2000多个加盟商与我们同行 。
报道中提及“加盟商经营不善”情况 ， 并非普遍现象 。 对于一家新开的门店 ， 前面3-6个月通常称为“爬坡期” ， 期间公司与加盟商共同培育市场 ， 并为每个门店提供几万到十几万不等的帮扶；从近期数据来看 ， 度过爬坡期的门店 ， 华南区盈利率超过90% ， 其他区域超过80% 。
一直以来 ， 钱大妈希望提供给消费者的都是“新鲜”菜品 ， 并通过门店合理订货来把控折扣比例 ， 尽可能保障加盟商的盈利 。 作为品牌方 ， 钱大妈在集中采购、供应链建设、信息技术与信息化管理等方面不断投入和努力 ， 只为让消费者享受“每一餐都新鲜”的体验 。


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