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后做号时代，一文看懂做好抖音5亿用户的卖货郎( 三 )

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3.此类账号竞争程度如何？如果我们选定的一个领域天花板不错 ， 且最近还在持续增长 ， 但新进入的账号也不少 ， 这时候我们也需要考虑一下 ， 毕竟接下来的竞争也非常激烈 。
当然 ， 这只是最常见的、我们需要考虑的情况 。最理想的状况是 ， 我们要去研究它的流量的分布 ， 以及它这个账号近期的它的增长情况 ， 能帮助大家来去完成前期的定位 ， 后面的运营也是同样的逻辑 ， 怎么去做一些更爆款的内容 ， 知己知彼和内容创意及电商变现就变得更重要 ， 我们短鱼儿产品矩阵（抖大大&抖参谋）可以帮助大家 。
还有就是最近平台什么类型结构的内容最火 ， 哪些是官方扶持 ， 都可以通过数据看出来 。
锌财经：在抖音营销过程中 ， 企业该如何在内容和商业化之间把握平衡 ， 在不引起粉丝反感的基础上实现商业价值的最大化？
张鑫：在回到这个之前 ， 我先讲讲一些背景 。
刚进入短视频的朋友可能会觉得 ， 一些打法特别专业化的导演团队所拍摄出来的情景剧短剧 ， 或者说深入人心的情感内容 ， 就是好内容 。不可否认的是 ， 这样的内容绝对是非常优质的内容 ， 但这样的内容真的适合规模化去打造吗？中国有这么多的内容公司 ， 但我们做内容的链路是什么？以及真的适合在抖音里面吗？
比如说在搞笑视频的毛毛姐和美食视频的麻辣德子 ， 还有长期的网红papi酱他们的打法是怎么样的？或者他们的商业变现是怎么样？麻辣德子的确是一个非常现象级的IP ， 不得否认它的确是一个非常优秀的账号 。

后做号时代，一文看懂做好抖音5亿用户的卖货郎

文章插图
麻辣德子的抖音页面
但如果说麻辣德子在一个电商化专业非常强的团队里面 ， 可能他账号产生出来价值是远远不一样的 。如果说他是在一个线下传统的餐饮公司里面 ， 他的变现价值又是不一样的 。在不同基因的团队的背景下 ， 麻辣德子他的变现路径是不一样的 。
从一开始 ， 打法决定了出路 。
之前看麻辣德子推荐过小米优品的东西 ， 就一个鳕鱼 ， 它的售价在300块钱左右 。视频的点赞量的确很高 ， 但是在长达一个月的追踪下来 ， 他卖的鳕鱼百来件 ， 比他卖的好的抖音账号比比皆是 。从流量的转化和麻辣德子对美食视频付出的成本来讲 ， 它的回报是非常非常低 。抖音接入不同的电商平台 ， 比如说淘宝、网易考拉、京东 ， 原因无非是在解决转化率 。
但是如果一开始做的形式和最终变现的路径不一样 ， 怎么都提升不了 。
所以我们在做一个账号的时候 ， 要想清楚商业变现路径 ， 从做的第一天 ， 就开始为商业变现服务 ， 这样的粉丝 ， 就比较精准 。我个人可以推荐大家看看悠悠 。
不是一开始先骗取粉丝信任 ， 后面变现 ， 把变现的想法从第一天就说出来 。
锌财经：现在抖音玩法层出不穷 ， 但是万变不离其宗 ， 针对不同的品牌 ， 营销方案是不是也有所不同？能否系统梳理下不同品类之间的抖音营销逻辑和方法论？
张鑫：不同的类目 ， 具体的打法肯定有不一样的点 。
有些品 ， 特别是美妆品牌 ， 有无人的出现 ， 都没关系 ， 因为美妆是显性的商品 。
但有些品得靠小剧情 ， 比如健身器材 。
大量KOC账号投放配DOU+ ， ROI可以 ， 直接砸 。
锌财经：你认为在抖音做营销 ， 企业最需要克服的困难是什么 ， 比较容易踩哪些坑？如何避免？
张鑫：我觉得企业最大的问题是要清晰的认知短视频的玩法 ， 首先要先把玩法了解好 ， 再小规模测试 ， 包括各个产品的使用认知 。
我觉得踩坑不能避免吧 ， 进入一个新的行业 ， 交点学费是必须得 ， 但是要小规模测试 ， 针对自己的产品 ， 来做方案 ， 但这个需要case by case 。

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