后做号时代，一文看懂做好抖音5亿用户的卖货郎 _抖音

作者|许梦来源|锌财经（ID:xincaijing）
走，去抖音拍视频。
据QuestMobile研究院发布的《2019年短视频行业半年度洞察报告》，截止2019年6月，抖音短视频的月活去重用户数为4.86亿。在消费能力上，抖音的用户线上消费能力在1000元以上的比重占到了19.2% 。
今年7月9日，抖音宣布产品日活超过3.2亿。坐拥超3亿用户，可以说抖音是商家们最好的流量池。
如何更好理解抖音背后的商业生态，结合自身的商业卖点，实现流量价值最大化，是每个商家、机构和内容达人关注的核心点之一。
虽然品牌们蜂拥而入，但是什么时候才是在抖音营销的最佳时机，采用什么样营销打法；其他品牌爆款视频频出，学习了那么多营销策略，为什么用到自己身上效果却大打折扣，观看者寥寥；不同品类商家怎么玩转抖音营销，如何通过数据建立自己的营销方法论？
在本月锌财经消费主题月分享活动上，锌财经创始人潘越飞邀请了拾家科技CEO张鑫对上述问题进行解答。
拾家科技是一家数据驱动的短视频内容产业链服务商，短鱼儿产品矩阵旗下抖大大&抖参谋数据平台是视频内容行业权威的第三方数据平台。短鱼儿为内容生产商、品牌方、商业化公司提供内容创意库、内容数据跟踪及分析、电商效果、营销效果评估及建议综合性解决方案，帮助企业驱动业务决策。

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锌财经：大家都知道抖?现在是内容创业、电商变现、品牌营销非常重要的渠道，那么目前在抖音上做营销的玩家们发展状况如何？背后商业生态是什么样子的，请介绍下。
张鑫：我个人把抖音做营销分为3部分群体。
MCN：主要是打造内容，孵化IP或者签下IP ，垂直内容做垂直品牌广告或者的生意，当然也有一部分MCN走娱乐公司造星路线，主要靠线下商演。
品牌方：特别是一些新的国货大牌，本质的打法其实还是基于淘内的买流量打法，可以把站外渠道看作是淘内的直钻淘（直通车、钻展、淘客）。
带货达人矩阵：可以看作是个KOC或者伪人设账号，本质也是微淘的思路，用卖点做成短视频批量化带货。
整体来看，目前还处在蓬勃发展的早期。
锌财经：抖音也一直在做进化，包括品类、内容的深耕，企业该如何面对抖音的变化，具体在哪些环节需要注意？
张鑫：早期抖音在有趣的内容层面占比较大，但是现在在实用性、知识型的内容都在扶持。
我觉得企业如果要进入抖音，首先我们要明确目标，是做品牌发声渠道还是效果营销渠道。如果是前者，我觉得还是得花大力气做品牌自己的账号，因为毕竟粉丝可以反复触达，对比公众号来讲，不管从运营的效果还是曝光，都比公众号好。
但如果企业只是做利用流量赚钱，那么只需要考虑流量的ROI ，这个时候选择什么样的KOL或者账号以及营销渠道就很重要了。
锌财经：现在企业开始做抖音营销是不是晚了，还能不能吃到流量红利？
张鑫：整体来看，（做号）肯定是晚了的，但要看你是做账号还是只是想营销，这个是两种思路。如果是做账号，吸引粉丝，现在的确红利没有以前多了，如果是做营销，我反而觉得现在账号供给比之前多，用户心智也已经被培养起来了，其实市场红利是更大的。
举个例子，其实在抖音里面，每个月其实都会出现新的爆款，最近我有个朋友做了一款提神醒脑的产品，这个产品本身就很不错，性价比很高，然后找了几个KOL推广，卖了几万单。这个在每个月都有很多案例发生。