高转化率的详情页，应该怎么写？( 二 ) _详情页

这里需要注意：并不是课程讲的东西我们都要宣传出来，一个知识点是否有用不仅仅取决于老师讲的是否精彩，还取决于学生们是否有需要。
脱离了实际需求的产品，再好也没用。所以，在搭建课程框架的时候，在原有实际课程框架的基础上我们要根据需求进行包装。
一般来说搭建框架即课程大纲的撰写，要分两步走：
1）写出结构
明确我们的课程分为几个部分，也可以简单的理解为几个章节。
在划分结构的时候要做到两个点：有逻辑、有层次。
我们以某课程的详情页面来分析下：

文章插图
首先，是有逻辑：这个课程详情页将课程划分为了四大部分——即概述、心法篇、技巧篇、工具篇，而这四部分的排列就是一个人掌握写作技能的路径。
这里面的逻辑很好理解，从岗位背景切入，到这个岗位所需技能背后的心法，也可以理解为底层逻辑，相当于学习数学要回的乘法口诀和加减法，是进阶必备的技能。等你明白底层逻辑就给你可以直接落地的技巧，最后再给到可以帮助你更好落地的工具。
其次，是有层次：可以看到这四部分我们能很明显的把视线聚焦在技巧篇。
原因一方面是技巧篇的内容本身比较多，另一方面则是凸显重点。将容易量化和效果外化的部分进行重点阐述，最大程度抓住消费者的眼球。
试想一下如果这四部分描述占用的篇幅一样多，用户看到很可能会找不到重点。
2）优化文案
课程大纲的文案，一般来说有两个描述方向：即给予新知和引发好奇。
a. 给予新知
这里给大家分享2个使用小技巧：
首先是字眼方面，善用数字和新词，数字可以让人有掌控感和满足感，新词可以让用户觉得高端。
其次是结构方面，善于展现结果，即通过你这个知识我能能达到我想要的效果。
上面的详情页中，用到的基本属于”给予新知”的方法。比如“1个模板，3个要领，把读者带入你的画眼中”，就是依靠的“数字辅助+展现结果” 。一方面让用户觉得这是他不知道的知识，另一方面显得容易这个技巧可量化容易掌握。
b. 引发好奇
我们分别来看一下，如果把上文的内容转化为引发好奇模式，应该怎么做。
比如“1个模板，3个要领，把读者带入你的画眼中”，可以转化为 “如何让读者更有画面感？你需要这么模板” 。
这两种模式适用于不一样的场景，有很多没用新知的知识点，可能用引发好奇更合适。
引发好奇的方法也很简单，就是隐藏关键点，变为疑问句。
比如：文案怎么写，才能引发读者好奇？

2. 统筹全篇，直击痛点-对应【课程导语、课程简介】这个阶段我们已经看完课程，写完大纲，可以说对“我们有什么”，已经如数家珍了。
此处把课程导语和课程简介放到一起，是因为想要写好这两部分，都需要对课程的整体把控性特别强，而且这两者有共通之处。
那接下来我们来具体了解下：
1）课程导语
课程导语的目的是引发需求，那具体如何引发呢？这里面有几个关键点。
首先，是明确主题/身份：即用户能立刻感知这个课程是与之相关的，这样用户才会继续看下去。
其次，就是引发需求：这里面会包含不同的情况。
如果是刚需课程，那这部门可以开门见山了，此处不讨论；如果是非刚需课程，最有效的方法就是“直击痛点，制作焦虑” 。所以，就对应到我们开始说的前提，如果不了解用户，就根本做不到直击痛点。
这里给大家举个例子展示一下：

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即使大家不了解这个课程的具体内容，单看前两句：“教培行业不缺咨询师，缺的是一年就签下千百万业绩的优秀咨询师。普通咨询师和优秀咨询师的差别在哪？”
这句文案，做到了第一步，明确身份。让用户看到的第一眼就知道课程面向的是教培行业的咨询师。但第二步却还可以优化。
首先，我们先看问题在哪？
第一：普通人看到“千百万业绩的优秀咨询师”这个身份，因为差距太大对比感不强烈。
第二：普通咨询师和优秀咨询师的差别在哪？这句话没有实际含义。
第三：没有代入感。
那我们尝试下能不能优化，首先咨询师的痛点，就是能不能快速赚钱。【不喜勿喷】