高转化率的详情页，应该怎么写？ _详情页

如何撰写出高转化率的详情页呢？本文笔者将以课程详情页为例，讲述详情页撰写的两个原则和一个核心。

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前两天跟朋友吃饭，讨论一个问题：“为什么初级文案的工资很低？
是文案不重要吗？是文案很简单吗？都不是。
我个人觉得是因为文案这个岗位，做到60分还是蛮容易的。都接受过九年义务教育，谁还不能写个几百字？
这几年知识付费行业兴起，为了卖课，诞生了很多文案相关的岗位，包括：写软文的、写详情页、push、banner、弹屏的等等。
所以，一波刚毕业的文科生便踩进了文案的岗位。
那能写文章就是好文案吗？
我觉得答案是NO 。
文案分为品牌文案和转化文案，品牌文案需要创意和文采多一些，但是不在我们今天的讨论范围。对于课程来说，更被需要的是转化文案，而转化文案重要的是逻辑。
今天我们以“课程详情页”为例，来看看，转化文案这个事。
先送上本文大纲：

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两大前提和一个核心1. 两大前提需要注意的是：想要写好一个课程详情页，有两个必不可少的前提。
1）足够了解用户
你最终的目的是向用户兜售你的产品，那了解用户的重要性便不言而喻。
这里就不阐述具体的方法了，只分享一个小的标准：即你要了解到，你看到一个知识点就能知道你用户的兴趣度是多少。
这个一方面需要感性的，贴近用户的角色；另一方面也需要理性，有历史数据的概况。
2）足够了解课程架构
这个和销售要完全了解产品是一个道理，如果你不了解课程，那很难相信你可以写出好的详情页。
对于刚接触某个行业/课程的文案，可能需要将课程听一遍，从而充分了解。但如果你对一个行业和课程内容很熟悉，那可以着重了解框架。

2. 一个核心这里的一个核心指的是“明确转化逻辑” 。
你不能看别人家详情页是从课程大纲到导师介绍，你就照搬。这样一方面是可能水土不服，另一方面从个人成长的角度，你很难有所突破。
所以，我们要学会看到好的详情页背后的转化逻辑。
笔者总结了一个简易版课程详情页的转化逻辑和模板，大家可以参考下：

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这个逻辑可能不够严谨和专业，但确实就是我们详情页的核心，所以这里先给大家解释下这个逻辑。
第一部分即：课程导语，承担的主要任务是激发用户需求，这个需求的产生可能是因为焦虑，也可能是因为虚荣心，这个由产品决定。
第二部分即：课程简介和大纲，承担的主要任务是，我可以满足你的需求，并且为你展示如何满足你的需求。
第三部分即：权威背书和案例展示，承担的任务是让你相信我可以满足你的需求。
第四部分是：给予动机，这个承担的责任是减低你的决策成本，让你加速购买。
举个例子，这个逻辑转换到我们日常生活中可能是这样的：

1）某减肥产品做广告说：“再不减肥，别人穿裙子的时候你只能流口水。”【激发需求】
2）而**减肥产品可以帮你快速减肥。具体是应用了****减肥技术，天然无伤害。【给予方案】
3）我们的生产方是国家权威机构，曾经有100位用户，在10天内减重20斤。（附效果图）【背书给予信任】
4）现在购买我们的产品，不仅立减100元，还可加入减肥交流群。【给予动机】
5）大家赶紧来买吧！【成交】

那具体如何在两个原则和一个核心的指导下，撰写出高转化率的详情页呢？

让我们一起写好详情页很多人会问，那是不是我写的时候就按照上面的逻辑去写？
根据我个人的理解，上面的逻辑是展示给消费者看的，也就是你最终的呈现是要按照这个逻辑排列。
但是在撰写阶段，我有一套可能不太成熟但是我在用流程，分享给你们。
【注：这套流程是适用于你拿到成型的课程，如果是参与课程打磨环节，则不适用】

1. 初读课程，搭建框架-对应【课程大纲】首先拿到一门课程之后，我们要做的第一件事是学习课程。
学习的目的不仅仅是为了我知道这可课程讲什么，而在于掌握课程的结构，并把课程知识点与及用户痛点进行对应。