高转化率的详情页，应该怎么写？( 三 ) _详情页

“同样是成为咨询师业的第3年，同事每个月要比我多赚3000元。不停的加班练话术、努力记笔记，可努力的我，为什么就是业绩不够好？我，到底应该怎么做？”
2）课程简介
因为前有课程导读，后有课程大纲。而课程简介和课程大纲一起承担着给消费者”解决方案”的责任，所以一般来讲采取”直接描述+结果呈现“的撰写方式即可。
比如：“本课程由****历时***天打造，通过**分钟，给你讲述****** 。”“让你实现从***到****的蜕变。”
课程简介存在的最主要目的其实是前情总结，让用户对课程形成整体认知。否则直接从痛点到了课程大纲，容易感觉散乱，抓不住重点。

3. 资源盘点，课程增值-对应【打造信任，给予动机】现在已经完成了课程的主框架了，接下来我们就要看这个课程能不能”锦上添花”，让课程更快更容易的卖出去。我觉得可以理解为：我们已经有苹果了，怎么让它变成平安果，不仅能卖的出去还能卖的很贵。
1）打造信任
这一部分相对容易，主要实现路径有两个：一个是权威背书；另一个是过往案例的包装。
那最糟糕的情况可能是我们没有名师、也没有背书、也没有案例，怎么办？
这种情况下可以考虑对讲师过往的某个案例进行包装，或者对课程打磨过程进行包装。
如果都没有，那只能在下一部分多努力了。
2）给予动机
到这个阶段，情况基本是：我需要苹果，你也有苹果，但是我还没想好要不要买。
一般来讲，顾虑一般来源于以下几个方面：

个人顾虑：个人顾虑主要是跟个人相关的因素，常见的有价格、时间等。
产品顾虑：对产品的有效性、实用性、性价比等还存在质疑。

而我们要做的就是发现他们的顾虑，打消他们的顾虑。
前面我们已经解决了需求问题，即看到这里的用户，一般是对课程有需求的。
那现在考虑的就是这么几个方面：

这个课程我真的可以学到东西吗？
这个课程值这么多钱吗？
我买了课程真的会学嘛？
课程的落地性好吗？

对应到用户的顾虑，一般来说，我们解决这个环节主要有以下几个途径（最好按照ABC的逻辑进行）：
A. 增值服务：比如班主任伴学、资料包赠送、工具包赠送、全国**行业交流群等。【这部分根据情况而定，很多是在课程打磨期间设置增值服务】
B. 效果外化：直接以文字再次告诉他这次课程可以收获的东西有什么。这个需要注意的是并不是越多越好，一般来说要有一个核心点位主体。
C. 限时优惠：给予用户最后一击。
总之就是告诉用户：我好，我真的很好，来买吧。
举个很简单的例子：
我想吃菠萝，你也卖，可是我最终决定还是不买了。因为我不想削，吃起来太麻烦。
那这个时候你如果能洞察到我的心理，可以削好并且切成块卖给我，我就会买了。
这是你对于菠萝这个产品给予的增值服务，而这个增值服务就可以打消我的购买顾虑。

4. 落笔成型-【一份合格的课程详情页】最后就是要根据自己写出来的东西进行排序优化了。
以上的各个步骤和模块并不固定，适用的只是逻辑。更多的是要我们根据自己用户和课程的特点，进行匹配优化。
需要注意的是：一份宣传物料的好坏，不能凭个人喜好判断，而是要根据效果判断。
好了，最后想跟大家分享一个心得：
我们都知道60分容易，80分难，可是苦于不知道怎么做到80分。
那就不断试吧！
看再多文章都不如自己写一遍，实践出真知。
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【高转化率的详情页，应该怎么写？】