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天猫商家规则 天猫店招商入驻( 二 )


针对这类人群的品牌需要兼顾品质和风格 。除了在天猫聚集几乎所有快时尚品牌和大部分商场品牌之外 ， 加大对奢侈品、轻奢品牌以及设计师、潮牌的商圈布局 。
最后 ， 扶持原产地品牌 ， 打造天猫品质升级 。原产地品牌供应链和品质有保障 ， 能满足大量消费者高性价比购物需求 。比如皮衣皮草、大码女装、婚纱礼服以及新中式服装等特殊市场 。
在这些品类里面 ， 需要商家有自己的风格和个性 ， 例如之前的中老年服饰同质化严重 ， 甚至使用的模特都是一个人 。希望引进的品牌能有细分定位 ， 并具有特色 。
Q：招商规则与以往有何不同?
A：在总体规则不变的基础上 ， 适当放宽入驻硬性资质门槛： 1、取消公司成立时间必须两年以上 。2、取消两年内不准转让商标 。但同时提高对商品层面的把控和门槛 ， 换言之 ， 如果商家满足硬性条件 ， 但商品不符合平台需求 ， 我们也不会让这样的商家入驻 。
比如 ， 一些优质的设计师品牌、潮牌以及买手店可能公司成立时间不足两年 ， 但商品是目前平台消费者需要的 ， 这也是我们为什么要放宽部分硬性资质的原因 。再比如 ， 一些商家的货品和现有平台的货品重复度非常高 ， 且竞争非常激烈 ， 这样的商家即使满足了硬性条件 ， 我们也会卡掉 。
Q：在招商上 ， 天猫服饰接下来会有哪些政策?以及具体招商时间计划表是怎样?
A：天猫服饰将针对不同商圈 ， 整合全球资源进行立体化招商：
1、 以扶持中国原创品牌角度 ， 与原产地当地政府之间的合作 ， 推进优质原产地品牌入驻天猫 ， 目前取得良好效果 ， 今年三月份在中国服博会上天猫与海宁、石狮、于都等十个原产地政府签署战略合作协议 ， 推进当地品牌升级入驻天猫 。

天猫商家规则 天猫店招商入驻

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2、 通过与全球行业机构的合作开展联合招商;通过与阿里巴巴国际事业部、天猫国际联合国际招商 ， 目前规划当中有一些机构陆续达成战略合作 ， 重点国家招商路演进行中 。
Q：从天猫服饰2016年的规划看 ， 招商的意义是什么?
A：1)招商的最大意义是优化品牌结构、促进行业生态健康发展;
2)市场是变化的 ， 不断有新的品牌快速出现 ， 比如说一些轻奢品牌、潮牌在一两年内就火遍全球 ， 我们需要迅速对这样的市场行情做出反应 ， 通过招商引进品牌入驻天猫 ， 满足消费者不断变化的消费需求 。
Q：这些年 ， 天猫服饰经过了哪些阶段?它的招商规则做了哪些相应的调整?
A：天猫服饰是天猫所有行业中发展最领先也是相对传统的行业 ， 近几年服饰的发展也是整个电商发展的缩影 。
2010年前后 ， 服饰行业发展迅速 ， 是这个服装行业的品牌红利时代 ， 商家入驻天猫也呈现爆发态势 ， 期间天猫招商呈现完全开放状态 。
2015年3月 ， 整个天猫对招商规则做适当调整 ， 非枚举池的品牌需要通过自荐流程才能入驻天猫 ， 此举也是希望能够汰换一部分尾部不健康商家 ， 从而为整个生态造血 ， 同时通过自荐机制不断吸引优质品牌加入天猫 。
进入2016年 ， 天猫服饰启动行业和品牌结构的升级和优化 ， 对奢侈品牌、轻奢品牌、潮牌、买手店进行战略层面引进 ， 对原产地品牌和区域性国内品牌进行补充 ， 以此优化核心商圈结构以此满足新兴消费者需求 。从招商规则来说 ， 我们会从多维度 ， 比如硬性的资质和商品本身去看怎样的品牌是可以入驻天猫 ， 同时 ， 我们将有针对性的匹配一定扶持政策 ， 帮助这些品牌在天猫落地 。
Q：有哪些准入和淘汰机制是天猫服饰一直会坚持的?哪些方面会进一步严格地管理?
A：天猫坚持只引入优质品牌和商家 ， 对在入驻过程中对品牌资质和提供的信息造假的商家 ， 例如PS图片 ， 转卖店铺 ， 提供虚假品牌信息等 ， 一旦发现将列入黑名单 ， 并采取清退 。
天猫服饰严格管理商家的商品能力 。比如 ， 商品定位要清晰 ， 商品重复度过高的商家将会进行淘汰;高标准要求商家上新节奏和新品数量 ， 没有好的商品运营能力的商家也会很难在天猫生存 。


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