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天猫商家规则 天猫店招商入驻


近日 ， 天猫服饰招商规则再次调整在总体规则不变的基础上 ， 天猫服饰适当放宽入驻的硬性资质门槛：
1、取消公司成立时间必须两年以上 。
2、取消两年内不准转让商标 。在放宽硬性门槛的同时 ， 又提高对商品层面的把控和门槛 。
-招商的最大意义是优化品牌结构、促进行业生态健康发展 。
-服饰类目的招商并非局限特定类目 ， 而是面向服饰全类目品牌商家 ， 且不同类目均有对应的有渠道申请入驻 。
-新商家将打破3个月内无法参加活动的规定 ， 同时联合商家成长部门 ， 提供7天极速开店 ， 0-90天陪伴式服务 。
近日 ， 天猫服饰调整2016年的招商规则 。在总体规则不变的基础上 ， 天猫服饰适当放宽入驻的硬性资质门槛： 1、取消公司成立时间必须两年以上 。2、取消两年内不准转让商标 。在放宽硬性门槛的同时 ， 又提高对商品层面的把控和门槛 。
“鉴于新兴品牌、个人品牌的快速成长 ， 天猫服饰的招商规则中 ， 放宽了公司成立时间和品牌转让时间 。”天猫服饰负责人刘秀云(花名尔丁)向《天下网商》解释 。
进入2016年 ， 天猫服饰启动行业和品牌的结构升级和优化 ， 对奢侈品牌、轻奢品牌、潮牌、买手店进行战略层面引进 ， 对原产地品牌和区域性国内品牌进行补充 ， 以此优化核心商圈结构 ， 满足新兴消费者需求 。
以天猫女装为例 ， 通过不同人群的细分需求 ， 从而对标品牌特点 。目前 ， 锁定以90后为主的少男少女品牌 ， 以及服务于中产消费群体的轻奢品牌为两大重点发展商圈 。国内外更年轻化的设计师品牌、潮牌 ， 则可通过买手店的形式入驻 。
另一方面 ， 结合地域产业特色 ， 挖掘以原产地为主的特色市场也是招商的重点 。如海宁的皮衣皮草、常熟的中老年女装、苏州的婚纱礼服等 ， 具有产品特色、定位精准的品牌将更受欢迎 。
值得一提的是 ， 服饰类目的招商并非局限特定类目 ， 而是面向服饰全类目品牌商家 ， 且不同类目均有对应的渠道申请入驻 。
从招商的方向可以看出 ， 货品的成交体量已不再是品牌入驻的唯一条件 。品牌定位清晰 ， 针对人群精准 ， 商品具有特色 ， 将会是品牌入驻的首要门槛 。同时 ， 平台将更多考核标准放在品牌的上新能力和强货品运作能力 ， 通过视觉表达塑造品牌特点的能力 。
“天猫服饰永远欢迎优质的商家品牌 。”在尔丁看来 ， 调整招商规则是希望从多维度 ， 既从硬性的资质 ， 又从商品本身去吸引品牌入驻天猫 。“同时 ， 我们将有针对性的匹配一定扶持政策 ， 帮助这些品牌在天猫落地 。”
为此 ， 独家专访尔丁 ， 希望能全方位解读天猫服饰招商规则 ， 看此次招商与以往有何不同 ， 以及对新入驻的商家 ， 会提供哪些方面的扶持?
天猫服饰负责人 刘秀云(花名尔丁)
Q：此次天猫服饰招商主要针对哪些类目?希望能引进怎样的商家?
A：天猫服饰集中了全球最丰富的服装服饰品牌 ， 但市场需求是动态的 ， 随着整个生态的消费升级 ， 平台需要引进优质的商家和品牌 ， 覆盖服饰女装、男装、运动户外、箱包、内衣、鞋六大行业 。
首先 ， 90后青春品牌是蓝海 ， 是服饰重点开辟的方向 。90后年轻群体是服饰消费的主力军 ， 消费品味、品牌认知 ， 甚至购物方式 ， 都和以前的消费者有较大差异 ， 需要引入新鲜品牌来丰富市场 。
因此 ， 服饰会大力引进优质90后青春品牌 ， 特别是女装品牌、男装潮牌 ， 以及综合类品牌的青春系列、大型集团的青春副牌 。这样的品牌往往风格较强 ， 产品具有特色 ， 营销方式也符合年轻人的喜好 。
【天猫商家规则 天猫店招商入驻】其次 ， 满足中产阶级消费升级 ， 放眼国际壮大商圈矩阵 。今年另外一个趋势是消费升级 ， 中产阶级的时尚需求爆发 。80后的消费能力逐渐增强 ， 需要一些既有品质 ， 又符合相应年龄段的品牌 。


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