构建专业队伍 ， 是产业链细分的需要 。受制于当前劳动力成本的上升和生产者本身的条件 ， 茶叶从栽种到加工再到销售 ， 仅仅靠自己一家人来完成 ， 最终的利润并不能保障持续发展 。从已经实现生产突破的地区看 ， 整个生产环节由不同的参与者构成 ， 各司其职 ， 专精于自己的领域并加以联合 ， 是一条有效途径 。也即强调要有一支整体构成全面 ， 但个体各有擅长的队伍 。
构建专业队伍 ， 也是对外交流互动的需要 。一方面 ， 石阡一直重视对外宣传 ， 积极参与各类推介活动 ， 面对理念日益成熟、认识早已提高的消费群体 ， 面对市场中同类的众多产品 ， 准确到位的介绍 ， 是获得消费者信任的最有效办法 。同时 ， 在获取信息 ， 引入、推广和掌握新技术等方面 ， 尤其强调队伍的专业性 ， 这是开展工作的技术基础 。
一支面向全国的销售队伍 ， 不仅是单纯的在卖茶 ， 他们还承担着宣传介绍石阡茶的重任 。石阡茶有历史渊源 ， 有地域特色 ， 文化内涵更有提升空间 ， 让天下人认识石阡和石阡茶 ， 营销队伍发挥着不可替代的作用 。因此 ， 打造专业队伍对石阡茶叶产业的发展有极强的意义和必要性 。而队伍构建的过程和方式也值得探析 。
邵曙光：华侨茶业发展研究基金会副理事长兼秘书长
资源与资本携手 ， 茶业与金融对接
从经营模式看 ， 未来茶业急需解决五大问题：解决靠天吃饭的农业观念问题；解决画地为牢的产地问题 。茶叶品牌要从产地品牌转为产品品牌 ， 要整合资源 ， 做大规模 ， 联合多赢；解决靠关系推销的销售方式 ， 真正研究如何满足个性化消费者的需求；协调茶文化与茶经济共同进步的问题 。弘扬茶文化的目的是为了促进茶经济；要整合资源、做大规模、形成盈利模式 ， 解决产业资本投入实体经济不足的问题 。
要创新茶业经营 ， 一方面要整合分散的茶叶资源 ， 以品牌营销促进产业升级 ， 做大规模、做强实力；另一方面要创新茶业与金融对接、资源与资本携手、覆盖茶产业链全程的互动、互助、互利可持续发展的模式 ， 创新品种工具和服务手段 ， 持续提高资本、金融产品对新茶业和新农村建设的服务水平；要创造茶产区发展良好投融资环境 ， 通过政府少量资金的投入 ， 带动社会资金向茶区转移 ， 向有发展前景的茶产业投入 ， 促进茶产区经济和金融发展的良性循环 。
现在农业产业化上市公司已经不少 ， 而有着5000年历史的茶产业却没有IPO上市企业 ， 不是茶产业不好 ， 而是我们的观念和运作方式还有差距 。我们华茶基金会规划与各茶产区政府、社团、企业、金融机构等合作 ， 共同推进茶产业发展 ， 愿与茶界同仁携手为茶产业树立标杆 。争取政策对茶产业的大力支持 ， 创造机会 ， 吸引资本 ， 让资源与资本携手 ， 茶业与金融对接 ， 促进石阡苔茶及全国茶业健康持续发展！
黎小庆 ：贵州大道品牌创建机构总经理
找到位置 定准目标
石阡 ， 在黔茶天山七剑模式引领下 ， 做了许多技术性层面的动作 ， 并取得了一定的优异成绩 ， 特别是2009年石阡苔茶被评为贵州十大名茶和2010年挤身贵州三大名茶 ， 奠定了石阡苔茶在地理品牌竞争中的优势地位 ， 并且以茶园面积增至25万亩而确立了全省第铜仁地区第一的位置 。
但我们必须清醒认识到 ， 石阡苔茶的真正品牌竞争力 ， 并不占据第一梯队的位置 ， 我们还处在第二梯队徘徊 。但由于我们所取得的一些成绩 ， 石阡苔茶已经有资格挤身第一梯队 ， 甚至可以有得陇望蜀 ， 争做第一的想法 ， 这就是我们实际的竞争格局位置 。
所以 ， 于原有贵州茶业的地主阶级 ， 我们是他们的敌人和竞争者 ， 而对于原来我们的朋友 ， 我们也正在变成他们心目中新的地主阶级 。这就是我们石阡在贵州茶业具有的势能位置优势 。
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