三星|三星手机:在国内回不来了( 三 )
在高端市场层面,渠道侧三星也开始有所行动 。
王长稳发现,从今年一月份开始,三星对渠道的支持力度开始加大 。“一旦达到三星的开店标准后,除了所有体验机硬件的提供与支持,连店面的基础装修,比如拎包入住,三星都会帮忙支持,此外,还会根据渠道商的级别、销量提供房屋补贴等 。”
“从三星的整体布局来看,肯定加大对中国市场的布局,渠道出现了一些变化 。”王长稳认为,三星想要重返中国,除了经营模式和态度的转变,更重要的是,需要在中国区域搭建起更具本地特色的管理方式与渠道方式 。
李飞也表示,因为目前三星在中国市场的货量很少,很多渠道没有货源,不存在价格战,三星单机毛利在800-1000元之间,单机毛利、盈利很好,对渠道有一定吸引力 。“渠道侧很多商家开始陆续主动接触三星,因为毕竟华为手机受困后,留下了市场空缺 。当客户需要高端机时,除了苹果,三星因其不可替代性,反而成为高端产品的另一种选择 。”
对于三星如何真正回归,孙燕飚总结说:“高端市场、女性市场的确是三星的切口,但三星需要把自己独有的优势发挥出来,比如光学领域,摄像头等方面,才能真正改变目前市场份额过低的困境 。”
【三星|三星手机:在国内回不来了】(文中李萌、李飞、章章、刘明、菲菲为化名)
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