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心理学7大流派 误判心理学( 四 )


当然，有时候自吹自擂是对的，比虚假的谦虚好多了 。在所有有益的骄傲中，也许最令人钦佩的是来自于值得信赖的骄傲 。只要一个人值得信任，即使他选择的道路坎坷，他的生活也会比那些不值得信任的人好很多 。
13.过度乐观倾向
“一个人会相信他想要的 。”这句话的意思是，人在做得很好的时候，不仅会表现出简单痛苦的心理否定，还会表现出过度的乐观 。
大自然为大脑提供的经验法则不足以应对危机 。解决愚蠢乐观的正确方法是学习和习惯性应用概率论 。
14.被剥夺了超反应倾向
一个人从10美元中获得的快乐并不等于失去10美元所带来的痛苦 。也就是说，失去带来的伤害远远大于得到带来的快乐 。
此外，如果某人即将得到他真正想要的东西，但在最后一刻错过了，那么他的反应就会像是他拥有了很久却突然又拿走了 。
我用“被剥夺的超反应倾向”来覆盖人类对这两种失去的体验的自然反应 。这种倾向往往使人因小题大做而陷入困境 。他往往对眼前的损失斤斤计较，没有想到损失可能是微不足道的 。
此外，这种倾向可以保护意识形态观点或宗教观点，因为它可以刺激针对公开质疑它的人的仇恨/憎恨心理倾向 。
当大众评论家是曾经的信徒时，敌意会更强烈，因为(1)被背叛会激发被剥夺超级反应的额外倾向，因为失去一个同志；(2)我担心那些矛盾的观点会因为出自一个曾经的同志而显得特别有说服力 。
建立一种极端礼貌的文化，或者刻意介绍一些对现在的群体意识持怀疑态度，有能力有口才的人，可以化解这种群体意识 。
剥夺过度反应倾向也是部分赌徒输钱的重要原因之一 。首先，你输的越多，你就越严重 。其次，赌博最容易上瘾的形式就是设计很多几乎赢的情况，让人拼命继续加注 。
另外，被剥夺了超反应倾向和回避不一致倾向，通常会让人用尽他所有的优质资产，只是徒劳地试图挽救一个已经变得非常糟糕的投资项目 。
15.社会认同倾向
如果一个人自动按照周围人的思维和行为方式去思考和行动，他就能简化一些原本复杂的行为，这种从众往往是有效的 。例如，如果你想在一个陌生的城市观看一场大型足球比赛，在街上跟随人群是最简单的方法 。
一项研究表明，年轻人最尊重他们的同龄人，而不是他们的父母或其他成年人 。所以对于家长来说，与其给孩子上课，不如控制孩子在信息资源网中的交友质量 。
另外，经验告诉我们，人在迷茫或压力大的时候，尤其是既迷茫又有压力的时候，最容易受到社会认同倾向的影响 。因此，一些卑鄙的销售机构为了操纵目标群体，会将目标群体置于一个封闭的、充满压力的环境中 。
在广告和商品促销中，社会认同的作用超乎人们的想象 。所以广告商愿意出大价钱，只因为电影里一个闪汤镜头里出现的罐装汤是自己的品牌 。
就社会认同而言，人们不仅会被他人的行为所误导，也会被他人的不作为所误导 。人在怀疑的时候，别人的不作为就成了一种社会证据，证明不作为是正确的 。
最后，如果我只能从各种社会认同倾向中选择一个教训，用于自我提升，我会选择:学会如何在别人犯错时不效仿，很少有比这更值得掌握的技能了 。
16.比较错误的反应倾向
人类的神经系统不是复杂的科学仪器，所以它必须依赖于更简单的东西 。例如，眼睛只能看到视觉上对比强烈的东西 。不仅感知如此，认知也是如此 。因此，相比之下，人类往往会做出错误的反应 。
有的女人很优秀，但是她的父母特别不好 。结果她可能会嫁给一个只比她父母好的男人 。或者说，有些男人娶第二个妻子，只有和前妻相比才可以接受 。
为了使正常价格显得低，商家通常会编造一个高得多的虚假价格，然后在广告中将标准价格显示为折扣价 。即使人们很清楚这种操纵消费者的伎俩，也往往会忍不住被愚弄 。这也证明了理解心理操纵并不是完美的防御措施 。
值得注意的是，当一个人一步一步走向死亡时，如果每一步都很小，大脑的对比错误反应倾向通常会让这个人万劫不复，就像温水煮青蛙一样 。
17.应力影响趋势
大家都知道，突如其来的压力，比如受到威胁，会导致人体内肾上腺素激增，从而促进更快、更极端的反应 。轻度的压力可以稍微提高人的表现，比如在考试中；沉重的压力会导致抑郁 。
巴甫洛夫给狗施加压力使它们从精神崩溃中恢复的实验发现:


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