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竟养活了30万当地人 假发工厂( 二 )


“伤筋动骨”的巨变
早在2014年，丽贝卡就在阿里巴巴的国际站、全球速卖通和其他平台上开设了店铺 。但当时对于品牌来说，电商只是一个销售库存的渠道 。直到在海外市场受到电商的冲击，Rebecca才开始重新审视电商 。
2017年以来，丽贝卡在电商方面投入巨资，不仅加强了品牌在全球速卖通等平台上的运营，还在亚马逊、Wish等海外电商平台上开店 。品牌负责人郑今年年初曾表示:“2019年，瑞贝卡要电商销售额突破1亿元 。”

瑞贝卡跨境电子商务部经理颜路表示，电子商务最明显的好处是拉近了品牌和消费者的距离 。以前，丽贝卡要了解市场需求，需要派出3-5人的团队在美国等海外市场“蹲点”2个月，走访发廊、实体店等200多个销售场所 。不考虑研究的时间和金钱成本，研究团队会将相关数据反馈给R&D部门，由该部门进行研发，组织生产，然后通过层层代理商来到消费者面前 。课题组发现的“趋势”已经过去很久了 。
但是通过电子商务，这个周期大大缩短了 。大数据更好地反映了不同地区消费者的需求和偏好；海外仓模式将过去3-6个月的发货周期缩短至3-7天，海外消费者可以在第一时间买到自己喜欢的时尚发型 。
然而，陈丽指出，传统制造业向电子商务转型并不容易 。在传统的OEM模式下，当一个大订单到来时，企业会花3个月的时间进行集约化生产，然后交付货物 。但在电商模式下，“柔性制造”变成了日常——客户下的订单数量变得很少，但要求一周内收到货 。陈丽说，为了适应这种全新的生产模式，瑞美花了整整1-2年的时间，从生产线到仓库，做了很大的改变 。
2016年，瑞美在全球速卖通开了一家店 。2019年第一季度，瑞美线上销售额同比增长超过100% 。对于占出口80%-90%的瑞美来说，这无疑是一剂强心针 。
曾经，北美是丽贝卡的主要市场 。但现在，北美市场退居二线，仅占公司总营收的28%(2017年数据)；相反，非洲市场逆袭，占45.41%份额，成为瑞贝卡第一海外市场 。以前瑞贝卡主要通过在非洲设立子公司和工厂，“当地生产，当地销售”来布局非洲市场 。然而如今，非洲消费者对更昂贵的真发产品表现出越来越大的兴趣，丽贝卡也在思考如何通过跨境电商更好地渗透到当地的高端市场 。
目前，在许昌，已经诞生了一批以跨境电商为主要销售方式的企业，阿里明珠就是其中之一 。80后创始人华坤龙曾是当地一家假发厂的工人 。凭借年轻人对电子商务的天然“亲近感”，阿里明珠早在2013年就在全球速卖通等平台上开店 。如今，其跨境电商的规模是一年几千万美元 。曾经，华坤龙的工资只有500元/月，而现在，他已经实现了某种意义上的“财务自由” 。

很多假发品牌也提到，国内市场的崛起也是这个行业未来的“兵家必争之地” 。相对于国外的“刚需”，国内的假发消费者大多是对自己要求较高的人群，因此更愿意在假发上一掷千金 。从客单价来看，丽贝卡国内平均消费高达3500元，高于海外市场 。
【竟养活了30万当地人 假发工厂】为了争夺更有购买力的国内买家，除了在网上开店，很多假发品牌也开始试水电商 。但对于他们来说，如何适应电商的营销游戏，如何从“代工”“外贸”的模式向品牌运营转变，都是新的挑战 。
张喜和认为，只要产品能有市场，能赚钱，招聘和收毛的问题就解决了 。曾经是化学教授的她特别提到，想通过研发投入，推出一种堪比人类头发的人造材料 。届时，“收毛难”将不再是问题 。

中国的纺织品在非洲横行，“假发和黑金”在当地赚得盆满钵满，酋长们也想加入进来！
中国化纤假发占全球出口的80%，非洲代理商、发型师等 。都是靠卖中国假发成为百万富翁的 。现在，新的“造富”机会摆在了非洲人民面前 。
作为开拓非洲市场的“先头部队”的一员，张惠婷仍然记得上世纪90年代来自中国的假发有多受欢迎 。
当时，载有假发的船只刚刚抵达尼日利亚港口，当地大量民众已经聚集在一个黑暗的地方 。卸货之初，为了防止别人竞争，有人坐在集装箱上，更多的人为货物而战——胜者扛着货物凯旋而归；失败者，抹一把脸上的鼻血，悻悻的离开 。
这些在港口“混战”的尼日利亚人，成了最初的中国假发代理商 。只有在黑大辫子的本土市场，造型各异、色彩缤纷、质量上乘的中国假发一上市就成了大爆款 。结果这些代理赚得盆满钵满，很多都成了当地的千万甚至亿万富翁 。


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