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名人创业励志故事和成功案例?那些名人创业成功的故事( 三 )


李嘉诚在推销五金制品之时 ， 就敏感到塑胶制品的巨大威胁 。最初 ， 塑胶制品是奢侈品 ， 价格昂贵 ， 消费者皆是富裕阶层 。塑胶制品的价格一直呈下降趋势 ， 舶来品愈来愈多 ， 尤其是港产塑胶制品面市 ， 造成价格大跌 。李嘉诚清晰地意识到 ， 要不了多久 ， 塑胶制品将会成为价廉的大众消费品 。
香港是接受新事物最快的地方 ， 香港没有传统工业 ， 它与世界有广泛的联系 ， 能够迅速地引进适宜在本港发展的产业 。最初的塑胶厂屈指可数 ， 但很快成雨后春笋的发展趋势 。
美国汽车业骄子 ， 曾任福特公司总经理、克莱斯勒公司董事长的艾柯卡指出 ， 20世纪前叶 ， 产业是制造家的天下 ， 社会商品相对匮乏 ， 生产出来就会变成钱 。到20世纪后叶 ， 社会商品日趋饱和 ， 厂家竞争激烈 ， 生产出的产品 ， 非得竭力推销出去才能产生效益 。因此 ， 执产业牛耳者 ， 由制造大师转为推销大师 。
艾柯卡本人、松下电器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等 ， 莫不是以推销见长 ， 把推销与制造摆在同等重要的位置 。而美国早期的产业巨子 ， 汽车大王福特、钢铁大王卡耐基、波音飞机之父波音等 ， 皆是制造家或发明家 。
塑胶裤带公司的老板 ， 是个具有现代意识的经营者 。他靠塑胶裤带起家 ， 短短的一年 ， 开发出十多个产品 。香港的塑胶厂愈来愈多 ， 竞争也将愈来愈激烈 。老板四处招聘推销员 ， 前后有二十多人做过推销 ， 真正能胜任者寥寥无几 。
老板自己也常常出马推销 。他到酒店推销塑胶桶时 ， 与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇 。李嘉诚成了老板手下的败将 ， 酒店更青睐塑胶桶 ， 而不惜废掉进白铁桶的口头协议 。
不打不相识 。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下 ， 他的推销才能却深得老板赏识 。老板认为 ， 李嘉诚未推销出白铁桶 ， 问题在白铁桶本身 ， 而不是他的推销术火候欠佳 。老板有意与李嘉诚交朋友 ， 约他去喝晚茶 ， 诚心竭意拉李嘉诚加盟 。
言谈中 ， 李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣 。但他说:“老大(老板)还算蛮器重我 ， 我去他厂做事没多久就走恐不太好 。”
“晚走不如早走 ， 你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧?看这形势 ， 五金难得有大前途 。”
这正是李嘉诚所不愿的 。他离开舅父的公司出来找工 ， 只是作为人生的磨炼 ， 而不是作为终身的追求 。
李嘉诚终于跳出了五金厂 。
辞工时 ， 李嘉诚向老板进言:审时度势 ， 要么转行做前景看好的行业;要么就调整产品门类 ， 尽量避免与塑胶制品冲突 ， 塑胶虽用途广泛 ， 仍不可替代一切金属制品 。
一年后 ， 这家五金厂转为生产系列锁 ， 一度奄奄一息的五金厂 ， 焕发出勃勃生机 。这既是形势所然 ， 又是李嘉诚的开导 。老板遇到李嘉诚 ， 欣喜地说:“阿诚 ， 你在我厂的时候 ， 我就看出你是个不寻常的年轻仔 ， 你将来准会干出大事业!”
塑胶裤带公司有7名推销员 ， 数李嘉诚最年轻 ， 资历最浅 。另几位是历次招聘中的佼佼者 ， 经验丰富 ， 已有固定的客户 。
李嘉诚心高气傲 ， 他不想输于他人 ， 他给自己定下目标:3个月内 ， 干得和别的推销员一样出色;半年后 ， 超过他们 。李嘉诚自己给自己施加压力 ， 有了压力 ， 才会奋发搏命 。
坚尼地城在港岛的西北角 ， 而客户 ， 多在港岛中区和隔海的九龙半岛 。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发 ， 乘巴士或坐渡轮 ， 然后马不停蹄地行街串巷 。李嘉诚说:“别人做8个小时 ， 我就做16个小时 ， 开初别无他法 ， 只能以勤补拙 。”
李嘉诚做任何事 ， 都会感谢过去生活对他的磨砺 。他不属那种身强体壮的后生仔 ， 而像文弱书生 ， 背着大包四处奔波 ， 实在勉为其难 。幸得他做过一年茶楼跑堂 ， 拎着大茶壶 ， 一天10多个小时来回跑 ， 练就了腿功和毅力 。他在茶楼养成了观察人的嗜好 ， 现在做推销正好派上用场 ， 他在与客户交往之时 ， 不忘观颜察色 ， 判断成交的可能性有多大 ， 有没有必要“蘑菇”(拖拉)下去 ， 自己还该做什么努力 。


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