江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

名人创业励志故事和成功案例?那些名人创业成功的故事( 四 )


要做好一名推销员 ， 一要勤勉;二要动脑 ， 李嘉诚对此有深切的体会 。
李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器 ， 走了几家都无人问津 。这一天上班前 ， 李嘉诚来到一家批发行 ， 等职员上班联系洽谈 。清洁工正在打扫卫生 ， 李嘉诚灵机一动 ， 自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水 。李嘉诚期望遇到提前上班的职员 ， 眼见为实 ， 这样洽谈起来更有说服力 。果真就有职员早到 ， 还是负责日用器具的部门经理 。李嘉诚很顺利就达到目的 ， 该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器 。
李嘉诚的机灵 ， 可见一斑 。同时又透露出李嘉诚的诚实 。他让产品自己说话 ， 这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途优点 ， 要可信得多 。
李嘉诚做推销 ， 愈做愈老练 ， 他深谙一个推销员 ， 在推销产品之时 ， 也在推销自己 ， 并且更应注重推销自己 。
李嘉诚有意识去结交朋友 ， 先不谈生意 ， 而是建立友谊 ， 友谊长在 ， 生意自然不成问题 。他结交朋友 ， 不全是以客户为选择标准 。如俗话所说:“人有人路 ， 神有神道 。”今天成不了客户 ， 或许将来会是客户;他自己做不了客户 ， 他会引荐给其他的客户 。即使促成不了生意 ， 帮着出出点子 ， 叙叙友情 ， 也是一件好事 。
李嘉诚的收入不高 ， 家庭负担很重 ， 他还要攒钱办大事 ， 因此 ， 他交友不允许花太多的钱 。这样倒好 ， 大家以诚相见 ， 以诚共处 。李嘉诚不是健谈之人 ， 说话也不风趣幽默 。他总是推心置腹谈他的过去和现在 ， 谈人生与社会 。
李嘉诚广博的学识 ， 待人的诚恳 ， 形成一种独特的魅力 ， 使人们乐意与他交友 。有朋友的帮衬 ， 李嘉诚在推销这一行 ， 如鱼得水 。
李嘉诚把推销当事业对待 ， 而不是仅仅为了钱 。他很关注塑胶制品的国际市场变化 。他的信息 ， 来自报刊资料和四面八方的朋友 ， 他建议老板该上什么产品 ， 该压缩什么产品的生产 。他把香港划分成许多区域 ， 每个区域的消费水平和市场行情 ， 都详细记在本子上 。他知道哪种产品该到哪个区域销 ， 销量应该是多少 。
加盟塑胶公司 ， 仅一年工夫 ， 李嘉诚实现了他的预定目标 。他超越了另外6个推销员 ， 这些经验丰富的老手只能望其项背 。老板拿出财务的统计结果 ， 连李嘉诚都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍!
全公司的人 ， 都在谈论推销奇才李嘉诚 ， 说他“后生可畏” 。
18岁的李嘉诚被提拔为部门经理 ， 统管产品销售 。两年后 ， 他又晋升为总经理 ， 全盘负责日常事务 。
他已熟稔推销工作 ， 可也深知生产及管理是他的薄弱处 。因而虽身为总经理 ， 他却把自己当小学生 。他总是蹲在工作现场 ， 身着工装 ， 同工人一道干 ， 极少坐在总经理办公室 。每道工序他都要亲自尝试 ， 兴趣盎然 ， 一点也不觉苦和累 。
有一次 ， 李嘉诚站在操作台上割塑胶裤带 ， 不慎把手指割破 ， 鲜血直流 ， 他没有吭声 ， 迅速缠上胶布 ， 又继续操作 。事后伤口发炎 ， 他才到诊所去看医生 。许多年后 ， 一位采访人员向李嘉诚提及这事 ， 说:“你的经验 ， 是以血的代价换得的 。”李嘉诚微笑道:“大概不好这么说 ， 那都是我愿做的事 ， 只要你愿做某件事情 ， 就不会在乎其他的 。”
李嘉诚以勤奋和聪颖 ， 很快掌握生产的各个环节 。生产势头良好 ， 销售网络日臻完善 ， 许多大额生意 ， 他都是通过电话完成的 ， 具体的事 ， 再由手下的推销员跑腿 。
李嘉诚是塑胶公司的台柱 ， 成为高收入的打工仔 ， 是同龄人中的杰出者 。他才20出头 ， 就爬到打工族的最高位置 ， 做出令人羡慕的业绩 。
李嘉诚应该心满意足 。然而 ， 在他的人生字典中没有“满足”两字 。功成名就、地位显赫的他 ， 再一次跳槽 ， 重新投入社会 ， 以自己的聪明才智 ， 开始新的人生搏击 。


推荐阅读


上一篇：山东生活频道山东直通车?山东直通车栏目

下一篇：怎么把小黄车挂到抖音视频作品里?抖音发作品的时候怎么挂小黄车