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脉脉|脉脉匿名社交这张网( 二 )

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员工财务自由的梦想已与VC赚百倍千倍的厚望一样遥不可及 。 一位要求匿名的脉脉员工对海克财经表示 ， 目前脉脉内部已经很少有人再谈公司上市的话题了 ， 它们只偶尔出现在同事吐槽的段子里 。
脉脉最新一轮融资即D轮2亿美元融资完成于2018年4月 ， 林凡在这之前的2018年3月曾表示脉脉将在2019年赴美上市 ， 同时启动国际化战略 ， 并称脉脉在海外更具优势 。 但此后迄今 ， 上市及国际化再无下文 。
01广告会员两难打量脉脉 ， 我们便不得不参照其对标平台LinkedIn ， 即领英 。

LinkedIn创立于2003年5月 ， 比脉脉早了10年还多 。 2011年5月 ， LinkedIn成功登陆纽交所 ， 2016年6月以262亿美元高价被微软收购 。
在微软最新一季财报即截至2022年6月30日止季度财报中 ， LinkedIn交出了一份颇为亮眼的成绩单：报告期内 ， 得益于人才解决方案和营销解决方案这两项业务的驱动 ， LinkedIn营收同比增加7.68亿美元 ， 增幅达26% 。
在全球范围内拥有8亿多用户 ， 连续两年营收超百亿美元 ， LinkedIn证明了职场社交平台有着极高的商业价值 。 而这正是各路VC对脉脉一度青眼有加的关键 。 而脉脉在策略上跟随LinkedIn则再清楚不过 。 单就商业模式而言 ， LinkedIn的主要收入来源是人才解决方案、营销解决方案、付费订阅；脉脉的变现路径近乎与之雷同 ， 那就是前文林凡讲到的招聘、广告、会员 。
一位脉脉前员工对海克财经表示 ， 上线于2013年10月的脉脉 ， 前5年的变现方式只有广告与会员 ， 广告类型主要是开屏广告、feed流、banner位、雇主品牌广告等；最初脉脉并未将招聘作为一项独立业务来推 ， 而是将其归到了广告业务里 ， 彼时招聘主要是职位推荐 ， 该项收入在广告总收入中占比不足20% 。
先说广告 。
据华经产业研究院、前瞻产业研究院、QuestMobile等调研机构数据 ， 2018年以前 ， 随着中国互联网络的蓬勃发展 ， 中国互联网广告行业保持年均20%以上的市场规模增速；而2018-2020年 ， 中国互联网广告市场增速逐年从25.70%下降到了11.94% ， 行业发展进入饱和期；2022年第一季度 ， 中国互联网广告市场仅有1.4%的微小增幅；到了2022年第二季度 ， 该领域市场规模1474.4亿元 ， 同比下降7.6% 。
浏览当前已上市厂商2022Q2财报可知 ， 国内互联网广告市场距离复苏还有相当遥远的距离 。
财报显示 ， 腾讯网络广告收入连续3个季度同比下跌 ， Q2降幅扩大至18% ， 其中媒体广告同比下降25% ， 创历史最大降幅；微博广告和营销收入3.856亿美元 ， 同比下降23%；知乎广告收入2.376亿元 ， 同比下降4%；B站广告收入11.6亿元 ， 同比增长10% ， 但较2021Q2逾200%的同比增速已大为放缓 。
广告市场的黯淡不仅写进了财报 ， 各厂在对外表达时亦不躲闪 。 在5月24日晚间快手2022Q1财报电话会议上 ， 快手CEO程一笑称 ， 从3月中旬开始 ， 广告收入同比增速放缓 ， 暂无明显恢复势头 。

海克财经接触到的多位从业者亦持此说 ， 他们倾向于认为国内互联网广告行业不但当前短期压力较大 ， 而且未来一两年依旧不容乐观 。
这是脉脉广告业务当前背景 。 此外 ， 脉脉作为职场社区 ， 内容相对垂直 ， 它很难像泛娱乐平台那样 ， 成为母婴、美妆等品牌投放广告的阵地 。
再看会员 。
脉脉从未披露过其具体付费会员数及续费率 ， 它只是在2020年6月官宣过用户数已达1.1亿且再无更新 。 在脉脉APP上可以看到 ， 其会员分为商务会员、招聘会员、VIP会员以及销售会员 。 在社区类APP中 ， 脉脉每月68-288元的会员定价相对较高 。
据海克财经了解 ， 会员与普通用户在权限上的最大差别是信息触达的广度与深度 。 脉脉联合创始人王倩在2017年接受《新营销》杂志采访时曾对此有所阐释 。
据王倩彼时讲述 ， 脉脉会员体系分为企业家会员和C端会员 ， 企业家会员每年会费16800元 ， C端会员分为几个档 ， 会费从每月58元到每年1880元不等；58元和1880元的会员体系是根据销售、HR这种刚性找人需求来构建的 ， 普通用户在平台上每天可以加10个人 ， 只能看到有限的信息 ， 成为会员则可以更好地触达目标人群 ， 可以看到更完整的信息 。
价格或有变动 ， 逻辑则一以贯之 。 对于普通C端用户来说 ， 成为脉脉付费会员的必要性不强 。
据海克财经观察 ， 目前脉脉在会员业务上的最大槽点是接近0元试用、到期自动正价续费 。 很多脉脉用户网上发帖称 ， 其会员试用期结束后 ， 被平台自动扣了款 。 一位脉脉客服对海克财经表示 ， 每天都有很多用户来找她处理自动续费与退费的问题 。


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