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李子柒|俞敏洪瞄准李子柒( 二 )

带货李子柒



李子柒做美食短视频的收益同样可观 。 根据《财经十一人》报道 ， 李子柒带来的财富 ， 由视频平台播放量分成与品牌销售收入两部分组成 。 海外网红营销服务平台Noinfluencer数据显示 ， 去年秋季 ， 李子柒单月在YouTube上的广告收入 ， 预计在70.84万元-86.22万元 ， 一年可达上千万元 。
但更核心的收入则来自由内容影响力反哺而来的产品销售 。 海豚智库数据显示 ， 2020年 ， 李子柒品牌的销售规模达到16亿元 。
从这一点上来看 ， 东方甄选有可能会向一个广告公司的方向发展 。 新东方教育科技集团副总裁尹强在接受第一财经采访的时候曾说过 ， “未来 ， 东方甄选将成为一家以农产品为核心的农业科技公司 ， 一家给用户带来愉快购物体验的文化传播公司 。 ”
这样一来 ， 东方甄选不仅可以为自营产品提供宣传 ， 还可以为第三方产品提供宣传 。 例如 ， 某主打销售野生蜂蜜的网店 ， 在《舌尖》播放过程中就收到120多个订单 。 而这个逻辑和东方甄选到陕西延安、黑龙江牡丹江、贵州苗寨直播带货一样 ， 直播间和美食视频将会相辅相成 。
如果俞敏洪走通了这条路 ， 打造出了美食纪录片 ， 获得了源源不断的影响力 ， 就能将“媒体、零售渠道、品牌、平台”融合在一起 。
“东方甄选的纪录片就是媒体、东方甄选的直播间就是零售渠道、东方甄选自有品牌就是品牌、东方甄选独立App就是平台” ， 庄帅如此表示 ， “目前前三个方式已经印证 ， 很成熟也可以很赚钱 。 平台最后再徐徐图之 。 ”
比如李子柒打造出了多种爆款产品 ， 诸如“李子柒牛肉酱”“李子柒螺蛳粉”“李子柒藕粉”进行品牌输出 。 东方甄选也已经推出了多款自营产品 ， 例如东方甄选卖得很火的一款产品——东方甄选烤肠 ， 仅在抖音平台已经销售了134万单 。

对于自营产品的占比 ， 新东方在线执行董事兼CEO孙东旭曾表示 ， “未来自营产品会控制在一个比较高的比例 ， 目前规划是不会超过一半 。 ”
未来 ， 借助美食视频内容影响力的加持 ， 掌握了流量入口和销售出口的东方甄选 ， 未必不能推出自己的牛肉酱、螺狮粉或者藕粉 。 如果俞敏洪规划中的美食纪录片拍摄成功 ， 东方甄选显然将比李子柒还要具有商业想象力 。
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除了商业利益上可能带来的巨大回报 ， 拍摄美食纪录片还有望解决俞敏洪和东方甄选现在正在面临的一大困境——流量下滑 。
东方甄选就是因为“双语带货和知识带货”的内容而出圈 。 当初董宇辉一句“牛排原切 ， Original Cutting”的双语带货让东方甄选一夜成名 ， 一句“痛苦的人才有欲望改造一切”的鸡汤治愈了不少年轻人的精神内耗 。
耳目一新的直播方式让东方甄选彻底出圈 ， 甚至一夜涨粉近百万 。 自6月10日以来 ， 东方甄选整个6月涨粉两千万 。 6月16日 ， 东方甄选直播间销售额也达到顶峰 ， 一天卖出了6500万元商品 。 然而很快 ， 东方甄选就迎来了流量巅峰后的下滑 。 618过后 ， 东方甄选场均销售额维持在2000万元左右 。 灰豚数据显示 ， 近三个月 ， 东方甄选直播间新增400万粉丝 。

尽管6-9月连续四个月 ， 东方甄选保持着抖音带货榜第一的位置 ， 但是GMV已经有所停滞 ， 据第三方数据检测 ， 6-9月 ， 东方甄选的月销售额在6-7亿元徘徊 。
部分观众已经开始对东方甄选直播间产生了审美疲劳 。 曾经每天观看东方甄选直播间的赵优 ， 现在一周几乎只会打开两三次 ， “现在没有打开东方甄选直播间的动力了 。 新人主播多了起来 ， 不是说不好 ， 只是直播间的氛围和6、7月份明显不一样了 ， 讲的内容也不再有新意 。 ”
东方甄选直播间同时在线人数的确有所下降 ， 据观察 ， 在晚间八点的黄金时间段 ， 直播间同时在线人数多为2-3万 ， 如果董宇辉出现在直播间人数还能冲到10万以上 ， “但是董宇辉出现的频次也越来越少了 。 ”赵优说道 。
再加上越来越多同质化直播间的出现 ， 东方甄选的知识带货已经不再具备独特性 。 近日 ， 好未来、高途纷纷在直播间开启知识带货 ， 推出“学家优品”和“高途好物” ， 直播间氛围与东方甄选相似 ， 都是由教培机构的老师转型担任直播 ， 直播方式也是双语带货和知识带货 ， 更不乏吹拉弹唱的才艺表演 。

显然 ， 东方甄选仅凭着“双语带货+知识带货”的标签 ， 已经难以保持流量的持续增长 。 如何创造新内容来获取新流量 ， 或许已经成为俞敏洪头疼的一大问题 。


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