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酒类产品销售技巧和话术 酒水销售技巧( 三 )


在销售人员花时间介绍每种产品以满足客户的其他需求之前，请先给客户一个说法 。让客户觉得你是在为他的切身利益着想 。
第五，送客
销售人员与客户见面，了解客户需求，推荐合适的产品甚至联合销售的一系列流程，目的只有一个，让客户购买产品 。现在，是时候让客户付款并结束销售过程了 。销售人员要把产品的好处总结一遍，然后问客户是买还是直接让客户买 。
记住:不要因为客户没有买产品而恼火 。他今天没买，不代表以后不会买 。顾客是上帝 。如果你忘记了这句话，那么你上面所做的就没有意义了，还会产生意想不到的负面作用，影响企业形象 。当你要结束销售时，确保顾客已经了解产品 。当你完成销售过程时，别忘了感谢你的客户，是他为你提供了销售机会，给了你最大的支持 。所以，别忘了对顾客说“谢谢”和“欢迎再次光临” 。为你的销售过程画上一个完美的句号 。
我觉得，大家都是消费者，设身处地，你也要这种服务！
终端销售白酒的销售技巧
随着人们生活水平的提高，人们在饮食上更加注重营养和科学，更加注重口味和个性 。在消费逐渐趋于理性的今天，文化也在不断进步，从英雄文化到孤独文化，从待客到送礼，从祝福文化到幸运文化 。作为婚丧嫁娶、喜庆节日、朋友聚会、走亲访友的主导产品之一 。
目前，在信息资源网络中，白酒的竞争非常激烈 。白酒营销要想赢得更多的市场，不仅要在传播、渠道等方面进行深度细分，还要重视白酒终端销售，开好头，因为广告必须配合终端的“推”，这样营销才能事半功倍 。
第一，抢占白酒终端
白酒的终端体现在很多方面 。按照传统的思维，主要包括酒店、商店、酒吧、超市、百货 。如果拓展思路，实行嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等 。，走向市场，抢占终端 。第一，要细分终端，分成ABC，进行分类管理；第二，要在策略上进行推广，比如系列化、形象化的产品排列，比如针对不同对象的推广，比如捆绑销售等 。第三，要利用人员在终端促销，在户外促销 。既要吸引客户进来，又要主动走出去 。胜者得天下 。
第二，终端精细化
(1)酒店航站楼
这家酒店是酒商的必争之地 。酒店终端的促销主要分为三类:
一个是主流酒店老板 。
白酒销售，尤其是中高端，主要集中在酒店终端 。酒店老板在酒类销售中的作用至关重要 。白酒要想进入酒店，除了巨额的入场费，还必须向酒店老板推销 。这样才能通过酒店老板直接向消费者推广白酒产品，另一方面也能保证产品在酒店开展的活动正常进行 。在酒类终端给予酒店老板直接福利，可以激发其推广新酒类产品的积极性，主要通过经销返利和销售返利两种常见方式，满足酒店老板的心理预期，如组织酒店老板定期为有一定酒类销售额的酒店出差，为参与企业准备酒店管理、员工管理等相关培训 。
第二个是酒店促销员 。
白酒销售过程的最后一个环节是酒店促销员或服务员成功向消费者推荐产品 。真正的白酒销售主要在酒店 。这是产品销售，尤其是白酒销售中最重要的环节，也是最后的“点睛之笔” 。在酒店配备具有良好形象和推广技能的专职促销员，可以极大地支持品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费者形象，有效拉近产品与消费者的距离 。我们需要招聘年轻女性专职促销员，相貌端庄，举止得体，语言表达流畅，为她们设计统一的服装，服装的款式要与产品的品牌风格一致，让她们熟悉促销产品的品质和品牌内涵，尤其是产品包装中蕴含的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播自己内在的文化内涵 。同时，一些娱乐性的节目可以由酒店的专职推广人员组织 。比如在酒店设立卡拉ok摊位，所有喝这个品牌的消费者都可以选择专职促销员现场为朋友唱歌或点歌，或者在聚餐时参加抽奖等活动 。
第三，葡萄酒信息资源网上商店的消费者 。
终端信息资源网络销售的最终目的是让消费者购买产品 。在推广消费者的过程中，可以采用很多创新的推广策略，比如上演“硬币”风暴，在瓶子里设置外币或人民币；比如要设置有奖促销，使用刮刮卡和礼品，设置不同的极具文化和收藏价值的有奖礼品，集卡有奖活动等 。，比如在每一瓶酒里放置制作精美的锡箔书签，或者将产品包装设计成精致经典的收藏品，而礼品的设置要注重其文化性、价值性和品味性 。这将有助于酒的销售 。


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