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酒类产品销售技巧和话术 酒水销售技巧( 四 )


(二)商店和超市的终端
商店和超市是仅次于酒店的第二大酒类销售终端 。在这个终端的推广过程中，一是强化POP广告和店铺广告，比如新品上市海报、横幅、展板，比如利用电视展示企业形象或产品生产过程等 。二是实行产品堆码管理，即产品堆码摆放在显眼位置或设置专柜展示；第三，我们可以为超市和商店制作带有产品宣传标志的携带物品，如塑料袋、篮子等 。第四，在产品的培育期内，可以进行实物推广，也可以通过捆绑或促销的方式切入；第五，终端导购的培养 。在商店和超市里，导购是有很大用处的，它对消费者的选择有很大的影响，比如观察他们所说的话的能力，差异化的形象，销售技巧等等 。
(3)婚纱影楼
婚宴市场作为主要的酒类市场之一，是真正拓展婚宴渠道的有效途径 。这个群体的目标消费者需要获得包含更多利益承诺(精神和物质两方面)的商品和服务 。他们不仅要卖婚宴，还要结合婚庆服务做文章 。采取双向合作、联合推广的方式介入，争夺眼球，从而领先他人，促进间接销售 。首先要赢得影楼的好感 。在影楼的宣传中，提出将该品牌的白酒作为礼物赠送给每一对拍照的情侣 。其次，说服工作室留出专门的白酒展示角，发放请柬和促销信息，努力营造喜酒氛围；在方法上，比如可以捆绑“南瓜酒+某某婚纱摄影”进行促销，设定较大的让利幅度，同时赠送婚礼配套服务，给目标消费者一个实实在在的实惠承诺 。可以针对婚庆服务公司进行；可以结合当地著名的糖果经销点或营业部 。如将白酒品牌的“口号”印在挂历、海报、产品展示架、产品宣传单、圆形和心形气球、贺卡、留言簿、请柬、座次安排表等工具上，使喜庆、高雅、醒目、有效相结合；如购买白酒作为婚礼用酒提供花车服务；买白酒就送红酒，喜糖之类的 。白酒的销售是一点一点开始的 。
(4)室外
为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略 。在尚超，户外活动一般都是与尚超合作进行，但对于农村市场的开发，户外路演是一个非常好的营销策略 。在开发农村市场的过程中，由于品牌还没有真正形成，摸清农村消费者的口味，培养和引导所有农村消费者一种全新的思维习惯和消费模式，是白酒品牌培育未来市场(即农村市场)的主要突破口 。对于这个终端的推广，户外路演效果不错，因为目前他们都在为节日做准备，买年货 。如果在交易会期间在城镇和市场举行户外路演，配合相应的促销活动，不仅可以提升品牌在这一群体中的形象，还可以促进销售 。当然，户外路演需要前期宣传和声势到位，需要更多人知道、认可，甚至直接产生购买行动 。自然需要很多人知道并参与到这个活动中来，从而达到户外路演宣传和销售的目的 。
第三，促进
“渠道为王”“终端制胜” 。营销终端，要把推广和拉动有效结合起来，在传播中融合 。对于终端的SP，要有新的货源、新的卖点、新的活动形式，善于借势造势；它需要推广性、公益性、权威性和新闻时效性 。比如某品牌白酒发起选美比赛，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美”就成了讨论的焦点；比如某品牌白酒推出了一款母酒，深得眼球；如推出工业旅游和体验活动；比如推出经销商和终端培训项目；比如分众传播的实施等等 。在终端销售中，要加强促销，特别是在节日、宴会、聚会等场合 。，加强团购和捆绑销售，进行深度分销，不断抢占终端市场 。
当然，白酒的终端也有很多，比如社区店、酒吧等等 。在竞争日益激烈的今天，白酒销售将是决定性的，这就要求白酒企业加强对终端的控制和销售，赢得消费者的消费权利和偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销 。创新推广策略，不仅要赢得眼球，更要赢得市场；不仅要抢占现有的终端，还要精耕细作，赢得更大的市场，让白酒销量逐月有所变化 。


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