品牌方要尽力保持自己的价格底线 ， 必然会用成本下不来、供应链跟不上、库存不够等理由来防守 ， 而李佳琦团队则不断试探这个底线 ， 给出自身的优质资源以及适当“画饼”来引诱品牌方突破底线 。
这种博弈本身就充满着戏剧冲突 ， 如果品牌方能借此机会给自己多加点“戏” ， 参加节目的高管多一点有趣的反应 ， 再配合观众的弹幕互动 ， 确实是一档不错的综艺节目 。
《所有女生的offer2》视频截图
用更多的内容破圈 ， 是美ONE的一次大胆尝试 。 而选择在B站播出 ， 更是一次突破 ， 本意是瞄准了和李佳琦此前不太一样的受众——带点二次元属性的年轻群体 。
虽然看完了节目还是得去淘宝、天猫下单 ， 并没有实现完整的销售闭环 ， 但毕竟 ， B站还是内容逻辑为主 ， 把内容更好地呈现出来是关键 。 有了好的内容 ， 自然不缺流量 。
在这档节目里 ， 李佳琦的谈判实力 ， 品牌方对自身品牌价值、品牌形象的输出 ， 以及消费者的真实需求都有所体现 ， “是真正意义上的多方共赢 。 ”多位直播行业从业者都由衷地对这档节目表示了肯定 ， 但同时也都表示 ， 这是一档无人可以复制的节目 。
独一档的节目
无可复制的主要原因 ， 在于李佳琦的议价能力暂时无人能敌 。
作为直播带货界的“顶流” ， 他能带来的曝光度和强劲的带货实力是所有品牌都梦寐以求的 ， 而在与品牌方长期合作的过程中 ， 李佳琦也更加了解品牌方的需求和痛点 ， 这让他有了在节目中不停“画饼”的实力 。
在《offer2》中 ， 只要面对大品牌和消费升级类产品 ， 李佳琦往往会用黄金档时间段上链接、挂置顶、卖不完再做返场等免费增加流量的“杀手锏” ， 来置换品牌方更低的价格或更多的赠品；
面对细分赛道的小众品牌或是正在发展中的国产品牌 ， 他的招数通常是画饼——先问品牌方想不想做细分赛道的第一 ， 然后细致分析赛道现状 ， 帮助品牌方建立信心和决心 。
当然 ， 李佳琦也不会一味杀价 ， 而是提供一些更适合品牌方的合作形式 ， 如可以进行奈娃家族IP的合作、共创小课堂内容等 。
这些贴心的条件 ， 让品牌方“狠狠心动”了 。
作为品牌方和消费者之间连接的桥梁 ， 李佳琦确实做到了足够的真诚 ， 而他对消费者需求的洞悉也赢得了用户的黏性 。
例如 ， 他提出 ， 赠送太多小样、不如直接送一个正装；送的赠品不实用 ， 不如直接折价……这些为消费者带来实际好处的举动 ， 无疑增加了消费者的好感度 。
直播行业相关从业者表示：“只能说李佳琦不愧是李佳琦 ， 他太独特了 ， 《offer》把他的优势充分地展现了出来 。 ”
其实 ， 已经有模仿者制作了砍价综艺 ， 然而由于缺少李佳琦的影响力和品牌知名度 ， 导致节目无人问津 。
交个朋友相关负责人表示 ， 《所有女生的offer》值得学习 ， 但交个朋友恐怕很难做成一个类似形式的《所有男生的offer》 ， 毕竟 ， 罗永浩更擅长点评产品 ， 很难想象他坐在谈判桌前跟人杀价的场面 ， “气质上就不相符” 。
不过 ， 交个朋友也在尝试把综艺内容带入直播 ， 这次双11 ， 罗永浩邀请了笑果文化的李诞、徐志胜等一众“头牌”一起直播 ， 希望通过脱口秀演员对生活细致入微的观察 ， 以及讲和产品相关的段子 。
图源双11罗永浩直播间
直播间的“综艺效果”还是有所体现：在双11开播首日 ， 罗永浩的直播间便收获了2600万的在线观看人数 。
还得接着卷
换个角度来看 ， 藏在《offer2》背后的是内卷和焦虑 。
单以双11为例 。 贝恩公司对来自中国不同城市的近3000名消费者展开调研 ， 数据显示 ， 2022年双11的消费者参与量 ， 预计与往年相比将有所下滑 。
例如 ， 在参加了去年双11且今年打算继续参加的受访者中 ， 有34%的消费者计划在今年双11期间减少线上和线下的总支出；仅有24%的受访者表示会增加消费支出 。 （《2022年“双十一”：客户忠诚度比万亿级销售更值得追求》）
其中的原因不难理解 ， 随着越来越多电商零售购物节和直播电商购物节的推出 ， 竞争逐步加剧 ， 同时2022年新冠疫情反复、全球宏观经济持续震荡 ， 导致消费者信心低迷 。
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