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药店工作总结及工作计划 药店实习总结

药学实践总结(药学工作总结和工作计划)
任务指标完成情况
1.20XX年销售总额为万元，同比增长万元，增长率为%，任务完成率为% 。实现毛利万元，同比增加万元，增长率为%，综合毛利率为% 。
2.每个机柜组的操作比较(此处的表格)
销量分析:2014年有一个橱柜组销量同比增长，增加了1万个，其中增幅最大的橱柜组是增加了1万个；新橱柜销售额达到67.94万元 。销售额同比减少，减少1万元 。其中，减少了15.23万人、7.48万人和6.01万人 。
毛利分析:毛利较上年同期增长10.77% 。其中，内阁集团毛利增加了万；新内阁集团的毛利增加了15.17万英镑 。毛利的增加主要是由于内阁集团管理质量的提高 。
3.销量前20的品种(此处表格)
前20个品种带来的总销量为百万，占总销量的%，毛利为百万 。
4.毛利前20名品种(此处表格)
分析:毛利前20名产品带来的总销量为万，实现毛利为万，占总毛利的% 。
主要工作的发展
(1)类别管理
1.组织柜组学习传达公司关于品类管理的相关内容和展示要求 。
2.按公司要求清理品种 。目前我店有100个品种，占公司总目录的% 。其中:类，类，类，类；
清理销售率低的品种，20XX年销售金额百万元，目前库存百万元(零售价) 。库存压力大 。
根据需要清理现有品种的价格带 。共有品种进行调价 。
清理滞销的中药品种，并对中药产品进行清理退货 。
(2)团购 。完成了酷暑团购任务 。
(3)推广活动 。先后开展了元旦、春节、三八节、瘦身季、五一活动、商场庆典、端午节等大型活动 。开展社区服务活动，通过免费检测血压、血糖微量元素等常规活动，上半年新增有效会员；上半年组织完成会员积分和礼品的兑换 。组织活动销售额累计超过万元，活动平均客户单价达到万元 。
(4)继续加强店员培训 。每周的晨会转到了训练 。重点是经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训等 。学习黄金店员的销售经验，参观大型药店的展示资源网络，交流经验；店员培训持续推进，组织重点品种、产品、产品培训1次；加强内阁班子内部培训 。
(5)基础管理:
1.组织全体店员在20XX学习传达零售业务目标、工作措施、管理要求，进一步统一思想 。
2.资源网络中的人员调整 。按照人员优化配置的原则，保证了关键内阁群体的需求，完成了人员数量的调整 。在人员非常紧张的情况下，通过合理安排，基本满足了业务需求 。
3.内阁班子的调整与重建 。机柜的完成、改装和显示调整 。
4.与公司合作开展展览比赛，橱柜的陈列有所提升，但橱柜的现场管理整体提升 。换柜效果明显，陈列管理仍需加强 。
工作计划任务指标
销售百万，毛利任务百万 。
主要工作措施
(一)加快品类管理 。
1.以品类管理为核心，清理、剔除、补充品种，完善经营品种目录，分类细分品种(分类，明确每个品类的引进、展示、销售、考核要求) 。继续指导和监督柜组产品的引进和销售，调整品种结构，补充产品规格 。
2.加快滞销品种的库存消化 。目前库存过大，需要制定推广策略，争取每个月基本消化 。
3.继续改良现有品种 。人员持续对现有商品进行清理和分类，不断完善和补充，采购、配送商品，培训和制定销售措施，指导橱柜管理和采购支持 。
4、规划重点商品销售，建立激励机制，刺激重点商品数量，提高盈利能力 。提高各柜组商品的销售比例 。
5.加大对精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等的引进 。，并丰富了业务类别 。
(2)团购和销售 。转变思路，变坐商为行商，督促指导各柜组完成团购销售，加大与企事业单位的联系工作，力争全面完成公司下达的万元团购销售任务 。
(3)培训工作 。加强重点商品特别是大宗商品的培训 。所有重点商品和新品种都必须进行培训，采取经验交流、销售亮点介绍和促销政策培训等方式，让店员掌握产品特点、卖点和促销政策 。为重点品种数量增加奠定基础 。注重实践的多形式训练；分级培训，强调药学；兑现奖惩，并支付重奖 。同时希望公司组织参观学习1-2次，努力拓宽视野
(4)推广活动 。对于重点橱柜、新橱柜、有增长潜力的橱柜，要积极争取更多的推广资源 。细分营销体系:专业服务营销、会员营销、价格营销和周末营销、日常营销、新产品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等 。，全方位提高活动质量；


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