服装导购的8个“必杀技！服装导购 _小知识

服装导购(服装导购的8大“必杀技”)
这些细节你都做对了吗？

一家服装店要想生意做得好，除了精致的店铺装修和好的服装产品，还需要有一群销售技巧好的导购员，才能让店铺生意做得好。
那么什么样的服装导购才能算是合格的导购销售呢？优秀的导购应该具备怎样的销售技巧？

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一个
鼓励试穿

每天可以选择一些导购资源网络，试穿店里的衣服，吸引顾客的注意力。然而，保持衣服干净不脏是必要的。
2
注意你的位置

不要站在门口堵塞通道。如果门不是很宽，即使在门口领顾客进店，也要横着站。
无所事事的时候，不要只是站着不动，而是假装忙碌，比如把几件衣服放在收银台上，整理商品，试穿衣服，把剩下的码数背下来(要好好认识，以免介绍的时候慌了神)，这样才能调整心态，让你真正接触客户的时候才会自信大方。
不要给客户一种高压的姿态，一步步用力，不要让客户觉得你聪明、有礼貌、善于算计。

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三
通过保持不动来应对所有的运动
顾客进门时，不要马上介绍商品(老客户除外)，以免吓跑顾客，而是让她先看一看。
偷偷观察她的消费水平、尺码、年龄、气质和喜好，快速判断店里哪些衣服适合她。
心中至少有两套沟通方案(“人”方案:非销售模式；“货”方案:推货诊断需求的方式)，尤其注意资源网络中的断码问题，不适合她的代码就不要乱介绍，以免弄巧成拙。
四
准确地获得货物

试穿时要拿最适合她的尺码，这样尺码才准确，还要长期练习“看人、清书、推货”的能力，避免顾客厌烦，等很久才离开或改变主意。
五
换位考虑

试图弄清楚顾客心理的最好方法是站在顾客的角度来看待自己。也就是假设我应该是顾客，我进入这家店会有什么想法和行为，说这句话是什么意思？
将交易的成功(单笔交易率)视为对你销售实力的挑战。

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六
接收良好

当客户来了好几个批次，不堪重负时，首先要接待购买欲望强、实力强的客户；对于其他顾客，只是礼貌地打个招呼。
严禁提供快捷服务，尤其是在付款即将到来的关键时刻(如果此时联系其他人，付款客户很可能要暂时改变购买想法，最终可能一无所获) 。
七
开车和陪伴

对于聚在一起的顾客，一定不能忽视他的同伴，努力通过提问来团结他的同伴。
如果你能向她的同伴推荐，“这件衣服给她怎么样？”等等，这是因为资源网认为，客户只有得到同行的认可，才会有信心购买。
八
默契合作

介绍时，要冷静、乐观、积极面对客户，耐心介绍。最好的位置是:主销售团队和辅助销售团队配合；领导、封挡位协同工作，销售人员要培养默契。