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洋码头创始人回应：人生被描述得一塌糊涂，但不会跑也不会赖账( 三 )


曾碧波：现在我们跟抖音合作不是导流了，我们是跟抖音的达人供货，我们有个B to B贸易公司，当然这家公司和洋码头没关系 。
《中国企业家》：我看你自己的叙述，是从去年8月份开始就感到资金紧张的问题了，是有什么比较直观的感受？
曾碧波：我能看得到平台的卖家经营的状态，数字的变化，开多少直播，交易怎么样 。
《中国企业家》：这个数字怎么变的？
曾碧波：我们每天开播，直播有300多场，到去年9、10月份做完周年庆大促以后，大概少了一半，一天只有一百来场这样子 。我就明显感觉卖家资金结算没有那么快，卖家也产生恐慌了，坊间也开始有些谣言了 。

洋码头创始人回应：人生被描述得一塌糊涂，但不会跑也不会赖账

文章插图
来源：视觉中国
车子、房子都卖了
《中国企业家》：现在能盘活洋码头的方案是并购？
曾碧波：肯定是并购，现在独立上市应该是比较难的 。
《中国企业家》：现在接触了几家，其中有没有比较合适的？
曾碧波：最近我谈了四五家，两家比较后期，在谈价格了 。
《中国企业家》：如果并购这笔钱进来之后，你是想先还钱还是继续发展业务？
曾碧波：这个问题就需要一些智慧了，有些时候一些看上去不公平的事，但是为了最终胜利 。
假设来了1亿，如果全去还债，并购方肯定不愿意，因为我给你钱不是给你擦屁股的，我给你钱是来发展业务的 。
第二，我们是个商业公司，以利润为目的的一个经营性企业 。我是鼓励大家去经营，去做生意赚钱 。经营的情况下，你获得债务偿还的可能性更大 。钱我肯定是鼓励来经营，已经离开平台不再经营了，我们就谈个分期偿还 。作为管理者、创始人，在中间要协调好商业利益以及社会责任，一定要平衡好分寸 。
《中国企业家》：你也提出了一些还债的基本想法，比如说可以用佣金后续慢慢去抵消债务 。但有的商家觉得这个措施本身是不公平的，因为平台就该还钱，为什么现在还要被裹挟着继续打工？你怎么看这种说法？
曾碧波：换位思考，他觉得洋码头有道德绑架，甚至债务胁迫，经营我就还你钱，不经营我就不还你钱 。这是一种非常不公平的事 。
如果说我今天要来回复这种话题，首先我们没有任何的绑架 。不再经营的卖家，我们一样要还你钱 。商量好分期偿还计划，有多少钱我们就分多少钱 。在经营的卖家，我们会争取更多的资源，因为现在有些银行只要你用在途订单的资金来抵押，它会愿意给你贷款 。在经营的卖家，可能获得资源的能力更强，但那可能不是洋码头给你的钱，是别人给你钱，只是我们中间做了一些协调，做了一些担保 。
《中国企业家》：你现在期待大家能够给洋码头什么支持？
曾碧波：诉求其实很简单，就是给我们时间 。
《中国企业家》：多久？
曾碧波：半年，要不就活过来，要不就“死”在那里 。要做一个并购，半年都做不下来，还有什么并购？那就没得并购了，你就贱卖了 。我们把资产卖给人家，能拿多少钱大家分配可以了，我肯定我自己是最惨的一个人 。这家公司需要时间和空间去喘口气儿，别去折腾这家公司，包括员工没有人去安心上班 。
《中国企业家》：但作为欠款的平台方，你只能恳求别人能够理解，你不能要求别人理解 。
曾碧波：这是客观事实，所以我们在很多沟通会上我是承认的，欠钱本来就是我们不对 。少数人把公司往死里逼其实会让平台往不可逆的方向去发展，你如果说平台倒了，死了，谁也别想拿钱 。很多人明白这个道理，就那几个人，非常情绪化 。
《中国企业家》：听说你也经历了一些威胁？
曾碧波：是发生过好几次了，那几个被我们整顿的卖家 。我房子、车子卖掉了，我现在是找了个宿舍，而且宿舍地址也不敢说 。我本来是打算到我丈母娘家住，但我丈母娘的地址不知道怎么被这帮人知道了，他们隔三差五骚扰我丈母娘，我也不敢跟她住 。70多岁了，老人家一个人在家里待着，然后这帮人去敲门 。
《中国企业家》：那说回实际一点，可以扭转这种困境的问题，如果这笔钱用于发展业务，你接下来想做什么？
曾碧波：洋码头现在最好的业务是海淘直播，海淘直播将来规模可以在原有基础上翻3倍到5倍，一年能做个四五十个亿都是可以 。
《中国企业家》：具体一点，你钱怎么花呢？
曾碧波：第一是布局海外，提升整个海淘直播的一个规模 。在中国电商直播独树一帜，这我是很有信心的，甚至我想将来把它独立出来，独立去融资，独立上市 。


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