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互联网下半场阿里B端破局 数字商业操作系统重塑供给侧( 二 )


1688商+直播赋予了批发商与代理商全新关系，1688旗下另一利器淘工厂则通过数字化改造将中小企业的制造和接单能力进行了质的提升 。杭州点石服装有限公司是淘工厂联手阿里云IOT团队进行数字化改造的试点企业 。改造十分简单：在验厂后，根据工厂产线的流水布局、层高、关键工序位置等要素，不到两天时间，淘工厂就完成了对点石的摄像头安装，以及数字化调试和验收，花费不到5万元 。
数字化改造完成之后，点石服装的总经理王存石惊喜地发现，20余个摄像头开足马力运转，工厂各个订单的运转都变成了可量化的数据，产能安排不再像以前只能按经验估摸着来，而变得非常精确 。生产线的传统淡季空档期现在通过云端能轻松共享出去，链接到加工需求短、平、快的电商卖家，达到了厂家和卖家的双赢 。
“现在无论是几十件的小单，还是数千上万件的大单，都能根据生产流程进行准确地下料、排期并生产交货 。”5万元投资，帮助工厂提升了6％的产能，交货周期还缩短了10％ 。

互联网下半场阿里B端破局 数字商业操作系统重塑供给侧

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目前，已有上百家点石服装这样的小工厂通过“上芯”而解决了订单不稳定的千年难题，实现“淡季不淡、旺季更旺” 。去年的双11大促期间，全国的“败家娘们”一起剁手，卖家们在接到大量超额订单时能从容应对，全靠这些新鲜出炉的数字工厂作为急单救援产能储备为备货销售洪峰护航 。在1688的计划里，2019财年内将改造200家数字化工厂 。
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如果说互联网上半场是需求侧革命，那下半场就是供给侧改革，即由互联网平台帮助各类商家和企业降低成本、提高效率 。
阿里正在通过淘宝改造中国的中小制造企业，比如先采集淘宝的需求，然后把这些规模化的需求传递给工厂；同时在工厂配套物联网设施，保证生产的有序进行等等 。这种C2M模式彻底改变了传统制造业的流程和效率，对于中小企业来说，无异于一场数字化革命 。
众所周知，阿里巴巴从与众多中小企业共成长起步，随后孵化出了淘宝、天猫、阿里云、菜鸟等，海量的交易数据和消费者偏好以最短的链条实时反馈给商家，商家迅速调整产品产生一个个个性化小订单，并通过淘工厂得以快速生产，云计算、智慧物流等配套设施又进一步提升了对买家、卖家和厂家的精准服务能力，从而使得这几方形成一个共同体牢牢依附在整个阿里巴巴的生态体系上，越转越快 。
比如，在1688的淘工厂页面，就已经有5万7千余卖家通过急单救援寻找到了点石服装这样的生产制作伙伴；另一方面，大量的销售数据实时传至云端，为淘工厂们及时播报着市场机会点：以生产毛呢外套为例，未来90天，60.74％羊毛含量的面料比97.4％和51.1％的都更受欢迎，系带款式会比长款和双排扣更好卖，色彩偏好上，珊瑚色打败卡其绿和翠绿勇夺第一 。
在淘工厂总经理袁炜看来，如果每一家零售品牌能够利用淘工厂平台节省供应链管理成本20％，无效库存减少50％，平均交期缩短10％，品质退款率降低50％，大数据实现精益生产，这就是新制造赋能新零售 。
产能利用效率大幅提高，让大量中小企业轻装上阵，专心经营自己最擅长的一块，产业集群效应由此形成 。
目前，全国已经形成了诸多产业带，其中浙江金华、浙江义乌、广东虎门、广州、深圳、温州、广东增城、广东宝安、广东东莞、广东白云、杭州、广东大朗、广东佛山、广东汕头、浙江苍南、福建泉州、广东龙岗、广东福田、浙江织里、浙江台州等前20名产业带（由于1个客户可能入驻N个产业带，以下数据以产业带为单位，未去重），年GMV（成交总额）2834亿，年未去重买家数2亿，入驻中小企业50万家；排名第一的金华产业带，年GMV达361亿，买家3315万，入驻企业4.1万家，入驻诚信通2.2万 。
1688还通过依托产业带打造金牌产地，帮助众多县域中小企业产品实现集群效益，至今已经打造了广州女装、广州箱包、广州配饰、广州美妆、深圳数码、深圳女装、汕头内衣、汕头玩具、义乌配饰、义乌运动、白沟箱包、泉州鞋服、佛山装通、南通家纺等20个金牌产地，助力县域经济发展 。
借力海量消费者数据和市场成功案例，阿里巴巴还诞生了官方培训平台，淘宝卖家有淘宝大学，中小企业则有1688中小企业商学院，通过线上、线下培训，人才服务，生态服务、商人社区4大体系，为不同类型不同成长阶段的企业对症下药，源源不断输送成功经验和人才，让更多中小企业少走弯路 。


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