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lululemon|国货瑜伽服帝国之争( 二 )

李明裤子抖音Lululemon


【lululemon|国货瑜伽服帝国之争】“我们经历过失败与挫折 。 ”MAIA ACTIVE曾经因为在产品研发中想达到的目标太多 ， 忽略了动态平衡的关系 ， 以致开发的产品不尽人意；也经历过开发过程中因为需要平衡不同的因素 ， 导致开发的初衷在过程中逐渐淡化 ， 最后的产品跟最初的目标大相径庭；开发周期拉得过长 ， 以致最终产品上架时间不可控等等 。
Lululemon 一直强调自己的面料科技 ， 但实际上 ， Lululemon并不生产原材料和产品 ， 其产品中使用的多种特种织物是由第三方开发和制造的技术先进的纺织产品 。 同时 ， Lululemon申请的专利中 ， 绝大部分是工艺设计专利 ， 包括动态性能的胸衣布料编织方法、带有储物袋的胸衣设计等 ， 而不是面料专利 。
“偏日常的瑜伽裤面料不太存在科技含量的概念 ， 哪怕是美国莱卡这样的顶级面料供应商也一样 。 ”李明表示 ， 速干、吸湿、排汗等性能都有既定的国际标准 ， 是通过面料在化学助剂中浸泡完成的 。 他认为 ， Lululemon单价在2000以上的高端产品 ， 才能体现面料的真正价值 ， Align这样的基础线 ， 面料属实称不上特殊（虎嗅注：Align ， Lululemon的入门款 ， 单价850元） 。
因此 ， Lululemon的面料实际上没有技术壁垒 ， 其壁垒是通过面料的高成本实现的 。 Lululemon面料供应商儒鸿曾公开表示 ， Lululemon 的很多产品采用的都是纱染的 ATY 纱（ AIR-TEXTUREDYARN ， 空气变形纱） 。
这种面料由美国杜邦发明 ， 原理是利用压缩气作动力 ， 使化纤长丝在喷嘴中发生开松、位移、缠结并形成圈结等一系列物理变化 ， 从而使其变形 。 这种工艺成本高 ， 定价也高 。 一名鸿儒前销售主任接受采访时曾表示 ， 虽然没有签订独家条款 ， 但其他品牌负担不起这么高的成本费用 ， 因此 ， 变向造就了Lululemon在面料上的壁垒 。
一位儒鸿前销售主任曾向媒体透露 ， MAIA ACTIVE也有使用儒鸿的面料 ， 但定价远低于Lululemon的情况下 ， MAIA ACTIVE的获利能力远远低于前者 。
面料上无法与Lululemon匹敌中国品牌的可乘之机有二：一是发挥中国成熟供应链优势 ， 提升产能 ， 以大量高性价比产品 ， 占据Lululemon未涉及的相对下沉市场；二是借助地缘优势 ， 在设计上打造更加本地化的产品 。
在设计上 ， 中国品牌确实拥有本地化优势 。 欧逸柔告诉虎嗅 ， 很多国际大牌的设计团队都在国外 ， 不了解中国人的消费习惯、审美 ， 甚至亚洲的气候 。 比如亚洲人的身形跟欧美人不一样 ， 裤子长度和腰线都不同；还有各地区的天气也不一 样 ， 美国大部分地方是干燥的 ， 中国很多地方相对潮湿；中国女性穿运动内衣的时候在乎的是收紧副乳 ， 外国人可能更在乎透气 。
鲨鱼裤品牌SINSIN联合创始人、品牌主理人林雅琳告诉虎嗅（虎嗅注：鲨鱼裤 ， 可外穿的打底裤 ， 与瑜伽裤的形态和部分使用场景重合） ， 在做消费者调研前 ， 团队笃定 ， 市场的最大痛点是贴合与舒适 ， 这既迎合了“悦己”的女性消费风潮 ， 也是Lululemon等头部品牌强调的卖点 。 然而 ， 在中国市场进行调研后 ， 他们感受到了强烈的轻塑形需求 ， 即显瘦 。
供应链挑战
自Lululemon上市起 ， 市场对其供应链风险就十分关注 。
总的来讲 ， Lululemon产品交付完全依赖供应商 ， 且供应商分散在全球 。 同时 ， Lululemon曾表示 ， 产品中使用的很多特殊面料 ， 如果遭遇供应链中断 ， 无法确保在短期内找到额外的面料供应商或原材料供应商、生产厂商 。
最近的一次供应链危机发生在2021年 。 去年第二季度财报会议中 ， 首席执行官Calvin McDonald表示 ， 由于越南疫情 ， 品牌供应链已经陆续出现生产中断、货物滞留等负面影响 。 最终 ， 这导致Lululemon去年库存水平过低 ， 一定程度上限制了销售增长 。
因此 ， Lululemon决定在2022年提高库存 ， 但似乎又陷入了另一个极端：截至今年三季度末 ， lululemon库存达到17亿美元 ， 同比增长85% ， 预计四季度增长速度放缓 ， 但预计增幅仍高达60% 。 高库存水平引发了市场的担忧 ， 电话会上 ， 分析师纷纷就这点“发难” 。 财报发布后 ， 股价应声下跌13% 。
“真正的供应链壁垒 ， 在供应链管理能力和供应链成本上 。 ”李明告诉虎嗅 ， 国内瑜伽服品牌货盘没有Lululemon大 ， 供应链也没有Lululemon分散 ， 它们面对的是另一个层面的问题 ， 最常见的供应链危机是不能如期出货 。
一件衣服涉及很多供应商 ， 有时甚至有多达100个：布料上的扣子 ， 纱线 ， 面料 ， 一些额外装饰的打结处 ， 每一个都是不同的供应商 。 只要一个供应商货期出问题 ， 就会影响总体进程 。 他经历过 ， 需要3月份上线的夏季款短袖 ， 7月份还没生产出来 。 在前几年 ， 这种问题极为常见 。


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