欧逸柔告诉虎嗅 ， 创业初期 ， MAIA ACTIVE的供应链经历了野蛮生长的工作方式 。 货品的准时交付对于销售端具有决定性的战略意义 ， 而供应链有自己的长周期性 。 为了提高准交率 ， 公司进行了供应链管理转型 ， 在前端 ， 从设计和产品开发开始就做了很多协调和管控工作 ， 同时推广端到端的广义供应链理念 ， 把整盘生意放在一起协同管理 。 今年 ， MAIA ACTIVE的平均准交率达到了 80%左右 。
国产品牌容易踩的另一个“坑”是品控参差不齐 。
“我们今年在面料上踩了一些坑 。 ”林雅琳告诉虎嗅 ， 去年 ， 刚成立的SINSIN采取的是代加工模式 ， 只需要检验成品 。 今年 ， SINSIN订单骤增 ， 电商模式也需要更快的反应速度 。 SINSIN需要的出货量在一天2万条左右 ， 因此 ， 公司同时和13家代工厂合作 。
这就导致品控不可控的风险无限扩大了 。 鲨鱼裤和瑜伽一样贴合身体 ， 对版型和面料两者结合的要求非常高 ， 稍微调一毫米的版型 ， 胯、臀、腰、腿等各个地方的感受都会不一样 。 因此 ， 当每家代工厂采用略有不同的面料时 ， 产品检验环节无法检验出问题 ， 但一旦穿到真人身上 ， 穿感变化极大 。
为了解决品控问题 ， 今年秋冬 ， SINSIN决定把控源头 ， 集中采购面料 ， 要求所有代工厂使用品牌方提供的原料 。 此举一方面降低了成本 ， 另一方面促进了品牌在工艺上的标准化 。
逐步解决供应链基本问题 ， 提高效率和品控的同时 ， 中国品牌也像Lululemon一样 ， 积极地参与到上游面料研发中去 。
“中国服饰供应链的执行能力和模仿能力非常强 ， 但在创新研发上鲜有大额投入 。 中国能不能做出真正具有品牌力的产品 ， 取决于品牌的决心 。 ”此前 ， 有服饰行业业内人士告诉虎嗅 。
在秋冬产品上 ， SINSIN设计了磨毛、复合绒和厚绒三种类型 。 他们发现 ， 面料磨毛之后 ， 不管是拉弹比、回弹比都会发生巨大变化 。 不管是复合绒还是磨毛 ， 市面上通用的面料都是舒适型的 ， 只注重保暖 ， 没有人研究这类面料的轻塑形性能 。 两块面料拉残比不同 ， 一旦面料复合后 ， 会对整体的塑形效果产生非常大的影响 。 于是 ， 找不到合适面料的SINSIN让产品技术顾问直接参与到面料研发上去 ， 最终做出了符合需求的产品 。
流量世界的机会
Lululemon的核心是DTC ， 其产品销售、品牌建设 ， 围绕着直营门店和自营线上渠道展开 。 理论上 ， 在电商零售占据主导地位的中国市场 ， Lululemon的模式并不占优势 。 但实际上 ， Lululeon在中国取得了亮眼的业绩 ， 公司甚至预测 ， 2026年 ， 中国将成为其全球第二大市场 。
核心消费者对Lululemon的狂热追捧称得上是“邪教式”（Cult-like）的 。 在海外 ， 通过社群运营和垂直零售的方式 ， Lululemon精准吸引着中产阶级精英消费者们 。 进入中国后 ， Lululemon凭借海外口碑 ， 深入一二线城市 ， 延续着“中产热” 。
“Lululemon是真的做品牌 ， 不是做一条裤子 ， 是做生活方式 。 穿着Lululemon的裤子去运动 ， 会给人一种上流人士的错觉 。 ”林雅琳告诉虎嗅 。 而这对大部分中国品牌来说 ， 是一种奢望 。 “目前 ， 我们还是利润导向 ， 没有经历去塑造品牌或者价值观 。 未来 ， 可能会通过跨界合作、代言和背书这种更高维的合作 ， 来讲出品牌想宣扬的价值观 。 ”
也有声音认为 ， Lululemon依靠品牌“信仰”在中国构建的话语权 ， 难以长期持续 。 “这几年的持续增长 ， 吃的还是‘外来的月亮比较圆’的红利 ， 毕竟瑜伽就是Lululemon带进来的 。 ”李明表示 ， 不属于奢侈品范畴的消费品 ， 只靠品牌力 ， 早晚有一天消费者会醒过味来 。 他以咖啡行业类比：“星巴克最开始进入中国 ， 定价高也很受欢迎 ， 但现在渐渐卖不动了 。 ”
李明认为 ， Lululemon在中国的运营能力一般 ， 在摸索更适合中国的营销方式上 ， 显得有些迟缓 。 尤其是在中国品牌熟谙的电商流量战场上 ， Lululemon虽然开了天猫旗舰店和京东旗舰店 ， 但缺席了新流量平台的大量新玩法 。 与之相较 ， 紧紧把握住流量场的命脉的中国品牌们 ， 或许拥有更多机会 。
流量平台有着不同的功能定位 ， 渠道和渠道间不再是完全孤立和小闭环的状态 ， 需要全域联动、综合考虑 。 欧逸柔分析 ， 抖音和小红书等以内容见长的平台 ， 可以承担更多种草的角色 ， 传达品牌特色和产品卖点等信息 ， 而天猫、京东等电商见长的平台更多在大促中扮演成交的角色 。
推荐阅读
- 纤体瑜伽的好处 纤体瑜伽
- 洗发水|年轻人纷纷“嫌弃”超市大牌洗发水，更爱小牌新国货，这是为什么？
- |国货蜂花：因老板一句话登上热搜，让国人看到了国货之光
- 洗发水|?超市洗发水遭“嫌弃”，年轻人为何宁愿选择新国货，也不用大品牌了？
- 护肤品|国货护肤品哪个好用 国货老牌子护肤品十大排行
- 美丽|年底总结 国货护肤品排行榜前十名 每一款都是好用不贵
- 飘柔|洗发水顾客满意度排名：飘柔、海飞丝未进前五，良心国货拿下榜首
- 瑜伽垫什么材质好
- 瑜伽垫正反面区分
- 瑜伽垫哪面朝上