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带你全面了解商业变现 商业变现的渠道和问题有哪些( 三 )


Etsy的上市费
另一种方式也是基于上架费，称为Premuim上架费，即基本商品/服务免费上架，但已支付Premuim上架费的商家的商品或服务在商品上架后更容易被潜在买家看到，原理类似于搜索引擎的SEM模式 。
美国某外卖平台优质lisitng商家(前三)
这种方式必须是平台在市场交易中的比较优势，也就是只有有了用户数量和品牌号召力的基础，平台才有能力向供应商收取这类费用 。
3.Subscription fee 订阅费 现在在各种交易平台更为熟悉和广泛使用的认购制，已经不是一种新颖的模式 。已经有了免配送费的亚马逊Prime会员，现有的爱奇艺、微信阅读、芒果TV、get，还有拼多多的省钱月卡作为电商新贵 。付费会员模式已经成为用户在互联网上操作和变现的常用模式 。
【带你全面了解商业变现 商业变现的渠道和问题有哪些】通过3WHA框架进行分析:
What：变现转化物是什么？权利，单个或者多个权益不限时、不限次的使用与访问； Who：买家或者需求方为主； When：随时，大多发生在消费时，但会基于两个认可前提：1.长期需要2.对平台产品服务足够认同； How：包月/季度/年； Amount：基于成本等多方面因素来制定 ；一位国际顶级VC投资人评价:“认购制是世界上最美的商业模式 。”这种方式不仅能为平台带来持续稳定的收益，也成为促进留存的有效手段 。最重要的是，它可以有效地帮助提高LTV，即用户的终身价值 。
但是，用好这种模式的前提是，保证你在这里拥有的所有商品/数量/服务/价格都是独家的，对订阅者有持续的价值，这种模式才会更好的发挥作用 。
另一方面，对于供应商来说，如果平台提供Saas服务，一般会按照订阅制向供应商收费 。
4.advertising fee 广告费用 过去有人说，广告模式是互联网平台的生命线 。全球最大的电商平台之一阿里巴巴，2019年总营收3234亿元，广告收入1745.74亿元，较去年增长26.14%，营收占比54%，居国内互联网公司之首 。
阿里巴巴作为一个交易平台，向我们展示了各种广告是如何在电商平台上应用到极致的 。阿里妈妈是阿里巴巴旗下基于大数据的整合营销平台 。广告模式包括CPC、CPM、CPT、DSP、DMP等一系列营销投放方案 。对于商家，主要产品有:直通车、智能钻(原钻展)、品小宝、淘宝客 。
2018年阿里巴巴电商体系收入分解
通过3WHA框架进行分析:
What：变现转化物是什么？权利，商品的曝光权，在精准客户面前的曝光权； Who：卖家； When：需要推广商品时； How：预充值； Amount：CPC、CPM、CPT、DSP、DMP按实际消耗付费；这种模式的核心基础是流量必须大 。因此，广告的质量非常重要 。如果广告继续推荐劣质产品和服务，这可能会导致潜在客户的流失 。
5.leads fee 线索费用 当真正的交易是在平台之外完成的时候，那么最好是向提供服务或者销售商品的供应商收取销售线索费 。这其中的核心是什么？也就是你的客户必须付费才能访问到自己感兴趣的潜在客户，或者产品的详细数据 。
尤其是如果你打算搭建一个非标交易平台，比如各种服务:保洁、设计服务、音乐教学、交友网站等 。，线索付费是个不错的选择 。比如全球最大的自由职业者平台upwork，对提供外包服务的人收费，让他们看到有潜力的项目，可以招募他们 。
Upwork的线索费收入
通过3WHA框架进行分析:
What：信息，潜在顾客或者商品/服务的信息； Who：卖家或买家； When：需要出售或者购买时； How：按人头付费； Amount：N/A；记住，供应商和买家可能会在平台之外建立合作关系 。所以，尽量整合不同的技术来防止这种情况的发生，包括发票、支付工具、保险等等 。
以上是本文的主要内容，可以概括为两点:第一，通过价值交换模型、变现/创收模型、盈利模型来理解“商业模式”的概念，从而回答两个问题:1 。怎么才能赚钱？2.我们如何以适当的成本为客户提供价值；二是介绍五种经过验证的有效方法，为交易平台带来可持续的收益 。


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