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企业三种经营模式分析 经营模式有哪几种( 二 )


15 。需求响应/实时结算
与订阅服务相反的是“按需响应”，用户每次享受服务后立即结算 。例如，像优步和Ola这样的出租车租赁服务就是很好的例子 。
16 。钓鱼盈利模式
所谓“钓鱼”，就是一开始给用户的设施一个超低的门槛，但后续的费用不断发生，而且每次越来越多 。打印机等产品会推广这种模式 。一般来说，打印机很便宜，但是纸张、颜料等后续成本很贵 。现在一些新兴公司也在采用这种模式 。比如美国的一些电信公司，经常亏本卖手机，但是后面的成本相当高 。同理，视频游戏机产品便宜，游戏贵 。
十七 。门槛加用户费用
其实这个模式和上面那个差不多 。为了使用某种服务或产品，收取较低的门槛费 。后面花多少钱，取决于你在里面消费的内容，消费完马上结算 。
免费商业模式已经流行多年 。如果要细分的话，可以分为以下几类:
18 。限量产品免费
很多服务允许你每月免费消费一定次数，之后需要付费 。例如，英国《金融时报》网站允许你每月免费阅读三篇文章，其他文章需要支付订阅费 。Tinder交友软件也是别出心裁 。免费用户每天只能筛选100次，然后你可以选择升级到Tinder Plus账号 。
19 。受限用户免费
一个涉及协作的应用往往会限制用户的协作数量，比如一个办公聊天软件，你可以在频道里添加一定数量的同事和你聊天，但是超过这个数量就要付费 。Todoist，这个任务管理器在免费版中只允许你给一个项目添加5个人 。
20 。免费用户功能，范围限制
免费服务有时会限制使用范围，需要升级到付费账号才能实现更多功能 。比如任务管理工具Todoist的免费版，可以让你做任务列表，勾选“完成”，但是如果你想给任务加标签，写消息等功能，那么就需要付费 。同理，很多内容网站允许你免费阅读最新的文章，但是在你成为付费用户之前，你无法完全访问他们的文章列表 。
21 。应用内购买/虚拟商品
这在手游领域很流行 。免费下载游戏并启动游戏，这样门槛会降下来，用户可以在App内进行付费购买 。如果你玩过愤怒的小鸟，应该还记得威武之鹰这个角色 。在一些特别困难的关卡中，你可以花0.99美元购买力量之鹰来杀死那些看起来很傻的猪 。你在微信等聊天软件里买的贴纸表情也一样 。
二十二 。测试周期
这是免费版的衍生版本 。消费者可以免费使用这个产品一个月，可以算是一个测试用户，然后开始付费 。大多数在线软件都提供了这样的服务 。事实上，即使他们背后有免费版和付费版，他们也可能在此之前准备一个测试期 。这里的目的就是用“测试”来吸引眼球，在产品推出的第一个月尽可能的吸引用户，在这一个月里不断的说服他，以后不能没有这个产品 。一段精彩的新手教学经历会有很大帮助 。
如果使用免费模式，一定要注意庞大的用户群，因为你的用户中只有0.5%到1%可以转化为付费用户 。
提供其他服务
二十三 。增值服务
为用户提供额外的工具和服务，让他们更好地使用你的核心产品 。核心产品通常是免费的或者不是很贵 。例如，一个照片分享软件可以为付费购买提供特殊的滤镜 。
24 。多元化服务
有时候，公司倾向于为用户提供与核心产品无关的服务 。比如微信提供手机游戏、点对点支付、电子商务等很多产品 。
25 。组织活动
往往有一个社群可以通过线下的聚会和活动来盈利 。如果公司也能为这项活动吸引赞助商，那么就又多了一个收入渠道 。印度内容公司VCCircle专注于初创企业的投资领域，成为交流信息、举办各种线下活动的关键环节 。


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